如果你花時間做好準備，特許經營你的業務可能是一種非常成功的擴張方法。 雖然成為特許經營者可能需要相當大的費用，但為實現增加專營地點網絡所需的資金遠遠少於實現相同數量的公司所有地點的資本。
它真的需要多久？
假設您的企業準備好加盟，從您決定特許經營適合您的公司開始，您應該預計在您開始提供特許經營之前大約需要四到五個月的時間。
根據您所在的位置以及您計劃提供特許經營權的市場，如果您需要在州特許經營監管機構的某個州註冊您的特許經營權，而合格特許經營律師手中的流程並不困難，則計劃在一個月內。 在法律上，一旦你完成了你的法律文件 ，你就是特許人。
即使在你背後有所有的戰略和法律工作，並且在必要的情況下完成了特許經營登記程序，但在實際意義上，在你稱自己為真正的特許人之前還有更多事情要做。 要成為一名真正的特許人，你首先需要一個特許經營權。
假設你在開發你的特許經營系統的時候已經明智地（合法地）準備好泵，並且有一群已經準備好，願意並能夠成為特許經營者的人，你首先需要為他們提供必要的特許經營披露文件 。
如果你的特許經營產品很吸引人，而且這些潛在特許經營商是你想要作為特許經營者的人，平均預期你將在120天內關閉你的第一次特許經營銷售。 即使這樣，雖然您可能已經簽署了特許經營協議並收到了您的初始特許經營費，但作為實用特許經營商需要花更多時間。
畢竟，特許商將其品牌和操作系統授權給以您的商標服務客戶的企業主。 由於您的特許經營尚未開展業務來為客戶提供服務，因此您尚未到位。
如果您的概念要求加盟商找到合適的地點，然後將其發展到您的規格，平均而言，您可以預計他們的位置將在大約180到210天內準備就緒。 在此期間，您將花時間與您的專營權進行培訓，選址協助，開放協助，並提供他們開展業務所需的支持 。 只有當他們開放並且客戶開始頻繁定位時，加盟商通常會開始向您支付您的銷售費用。 當你的特許經營成功地開展業務時，現在從實際意義上說，你已經實現了你的目標，並且是一個真正的特許經營者。 自開始這個過程以來，大約需要450至510天。
吸引潛在的加盟商
450至510天似乎很長一段時間。 它是。 但是，除了開發和完成初始特許經營過程所花費的時間之外，所花費的時間與開設新的公司所有地點相同。
不同的是，在那段時間裡，如果你能吸引合適的潛在加盟商 ，你可能會有多個地點在開發中，而且你沒有花費幾乎相同數量的人力或財務資金來開設類似的地點。 現在你可以開始享受作為特許經營者的樂趣了。
您吸引了合格的加盟商開放品牌位置並適當地使用您的操作系統。 希望他們開始用你的品牌和你的支持過上好生活，為你支付了最初的特許經營費用，現在正在向你發送他們的特許權使用費 。 隨著時間的推移，這些費用將攤銷您成為特許人的費用。 需要考慮的重要一點是，由於加盟商的投資以及他們作為特許人對您的信任，這些地點開放。
您在開設這些業務時沒有冒任何風險，沒有稀釋您對特許經營系統的所有權，也沒有承擔任何租賃，人員配置等方面的責任。
你最初的加盟商可能是你可能已經見過的人。 通常，您的第一批加盟商將成為您現有地區的客戶。 人們傾向於投資他們認識和信任的品牌。 以特許經營為核心的是情感投資。
然而，讓我們專注於這樣的現實，即雖然您的第一批加盟商可能會基於加入您的品牌的興奮以及作為您的客戶的經驗而進行投資，但下一批加盟商投資者將以不同的方式了解您。 很有可能，你對你的特許經營體系的營銷和宣傳是什麼將把他們帶到你家門口。
有了第一批加盟商，你依靠他們對特許經銷權的信任。 然而，第二批加盟商會評估您的特許經營機會以獲得更客觀的信息。 你已建立的特許經營做得如何， 你履行了對他們的承諾有多好，你多頻繁地與他們溝通，你是如何合乎道德和智慧地管理你與他們的關係 - 你作為特許經營者的表現如何 - 將會如何你未來的加盟商會評估你並做出他們的特許經營決定。 作為一個偉大的特許人不僅僅是成為特許經營機會的優秀銷售人員。 加盟商希望品牌能夠成為可持續的經濟機會。 如果你的第一批加盟商不成功，那麼招聘額外的特許經營將是不可能的。
假設你是一位出色的特許經營者，而且你的第一批特許經營者不僅在經濟上做得很好，而且對你和你的團隊也很重視。 在這種情況下，招募新的加盟商並不困難。 然而，你如何招募新的加盟商將基於你的營銷方法，需要根據你的特許經營體系的屬性來開發。 無論您是直接推銷您的特許經營權還是通過第三方經紀公司，清楚了解您的特許經營權是誰以及他們在商業機會中尋找什麼，都將成為產生大量潛在客戶並關閉大量特許經營銷售。
多單元開發
每一個特許經營體係都會有一個單一的特許經營產品，但是打開和管理個體所有者的體係可能並不是你的計劃所設想的。 如果您的目標加盟商是一個多單位開發商 ，那麼您的特許經營產品的結構必須以對該類投資者有吸引力的方式完成。 為了深入了解您的未來加盟商，您如何構建戰略特許經營和/或投資特許經營的特許經營組合，應該有所不同。 在現代特許經營中，對於每一類特許經營擁有相同的初始和持續費用以及相同水平的支持服務和義務是沒有意義的。
提前確定你想要的作為你的特許經營者是至關重要的。 只有在做出決定之後，您才可以適當地組織您的特許經營產品，並擁有適當的業務案例，以便您按照計劃實際吸引和擴大您的特許經營體系。
您的特許經營體系的營銷策略
如果您想獲得您計劃的結果，您需要確保您的特許經營產品，您的法律協議，您的費用和支持結構與您的營銷策略保持一致。 取得這些成績並不難，但不能以樣板的方式完成。 它需要深思熟慮，而且這種深度的業務構造並不是你應該期望從最有天賦的特許經營律師那裡得到的（這不是他們的角色 ），也不是來自與特許包裝工廠之一合作的事情（這不屬於他們駕駛室）。 目前，超過300個行業都在使用特許經營，即使是同一行業的特許經營商，也可以根據其業務經濟情況，作為組織的文化，規模，品牌表現，目標特許經營等使用不同的方法進行特許經營。
你向潛在的特許經營者推銷“他們在哪裡”。市場營銷不是一種分散的方法。 對於一些加盟商的候選人來說，領先的代理網站，特許經營雜誌，經紀人和貿易展會都是富有成效的。 對於其他人來說，主要的商業出版物和投資者論壇是他們將如何傳播機會的話。 如果您的新聞公告被放置，您的SEO策略如何開發和執行，以及您的營銷資源在哪裡都需要考慮到您嘗試訪問的對象。 即使在開發加盟商招聘網站時，您提供給單一特許經營或其他類別特許經營的業務也需要認真編寫腳本，招聘流程也有所不同。