降價成本零售商每年的貨幣成本
例如 ：如果您的架子上有網球拍，價格為300美元，並且您決定將名單價格更改為250美元，那麼您剛剛花了50美元的減價。
你這樣做是因為raquet已經擱置太久了，現在是時候把它拉出門外了。 當你第一次購買它時，你支付了150美元。 所以你的IMU是150美元或兩倍的成本。 這被稱為基礎價格 。 現在，當你出售它時，你不會得到50％的毛利; 新的降價價格將產生40％的保證金。
當我在北德克薩斯大學擔任理事時，我們被要求審查零售買家的學位計劃。 馬上跳出來的一件事是缺乏數學。 事實上，只有三個小時的數學（一門課程）才能獲得作為零售買家的學位。 在我26年的零售業中，我學到的一件事（一遍又一遍）是購買10％的“時尚眼”和90％的數學。 換句話說，更重要的是計劃在購買商品之前擺脫商品。 如果你不明白數學和現實，你必須減少你購買的物品的百分比，那麼你會在桌子上留下很多錢。
零售購買是關於數學不是“眼睛”。 這是關於規劃好與壞的。
我們傾向於愛上我們的購買決定（我知道我做過） - 有時會損害我們的商店。 減價是不可避免的。 但降價完成正確可以是健康的。 他們保持商店新鮮和邀請。
許多零售店老闆認為他們可以以原價出售該物品，“如果他們只是多給點時間”。 客戶提前對商品進行投票。 儘早做好智能和降價項目。
為了解決這個問題，請使用日曆。 計劃商品在商店中存放一段時間後發生的降價。 在我的鞋店裡，我們在60天后自動標記了一件物品（如果它不是一個普通的，可補充的物品）。然後我們在90天后進行下一次減價，最後一次減價為120天。這個過程給我施加了壓力，店主使用開放式購買系統來檢查庫存。 它也使庫存變得如此古老，以至於我什麼也得不到。
作為一般規則，請使用我喜歡的以下模型來調用1 / 3rds規則。 如果你購買10台收音機，那麼你將以全價出售1/3，1/3以25％折扣，1/3以60％折扣。 如果你做數學，你會很快說服自己首先購買7對10。 換句話說，你擁有的物品越多，在某個點上被標記的可能性就越大。
分析減價時需要考慮的另一件事是庫存周轉。 存貨周轉與降價有直接關係。
高營業額通常意味著減價減少。 較低的庫存周轉通常意味著更高或更多的降價。
最後一次降價提示，使用約會從供應商購買 ，以幫助您的現金流量，並抵消降價的“叮噹”。 約會是指供應商在交付商品後給您額外時間來支付商品的時間。 例如，大多數發票在發貨後15到30天內到期。 約會是當供應商給你更多的時間來支付。 好處是你可能在你必須付錢之前先賣掉它！