在他們控制你之前控制你的降價
（（原價 - 銷售價格）/銷售額）×100 =減價％
您會在零售店中進行兩種減價類型。 首先是明顯的 - 銷售或事件。 這就是當你在商店裡進行銷售時，比如所有鞋子的25％或買1送1 50％的折扣。 在這些情況下，您會發生降價。 您正在降低價格以吸引客戶購買，從而為您的業務創造一些現金流。
第二種減價類型是永久價格變化。 例如，假設您以四種顏色購買了某種風格的鞋子。 你把它們全部放在銷售層，每個100美元。 但是，兩個月後，你已經賣掉了兩種顏色和一些第三種顏色，但你沒有售出第四種顏色。 在這種情況下，你的客戶告訴你他們不會為這種顏色支付100美元。 所以，你要降低價格以吸引顧客購買。
最好的做法是只降低沒有銷售的顏色和所有款式的價格。
畢竟，你為什麼要對全價銷售的鞋子進行降價？ 許多顧客會考慮這個銷售價格，現在考慮顏色。 事實上，一個很好的做法是，買一送五折的非銷售顏色。 通常，如果價格合適，顧客會考慮顏色。
減價是零售業不可避免的。 通常情況下，他們來是因為購買時做出了糟糕的決定。 當我在北德克薩斯大學商學院任董事時，我們審查了希望成為買家的學生的學位計劃和課程。 我很驚訝於產品的時尚以及數學的重要程度。 通過與教師合作，我們將學生學位所需的數學課程數量增加了兩倍。 為什麼？
因為購買庫存與數學方式有關，而不是關於您的時尚感。 例如，回到我們鞋子例子中的四種顏色。 如果你正在思考並試圖避免降價，那麼你應該購買12對，你知道這兩種顏色中的每一種顏色都會被擊中，而其他兩種顏色只有6對。 這樣，如果需要減價，它不會很大程度上影響您的底線。
減價用於激勵顧客購買物品，另一個考慮因素是激勵銷售人員。 通過使用“spiff”，您可以減少商店中的降價。 零錢是銷售鞋子（或錢包或電視機等）的銷售人員的特殊付款。每筆銷售都是一筆固定金額。
例如，如果您銷售這款鞋子，您將獲得額外5美元的支付。
Spiffs員工聰明有兩個原因。 其一，員工因其行為幫助您清除不良庫存而獲得獎勵 。 其次，5美元（雖然仍然是降價 - 儘管它會出現在P＆L的銷售成本上）要比原始銷售價格降低20％便宜得多。
事實是，不管僱員的激勵有多大，有時你只是做出糟糕的購買決定 - 我們都有！ 而在這些情況下，沒有什麼東西可以彌補它。 最好的做法是永遠不要愛上你的庫存。 不要讓你的自尊或自尊受阻礙。 如果它是一個不好的產品，請將其標記出來並拿出來。
許多零售商會花時間過多地嘗試“從銷售中獲得最大收益”。不幸的是，它在商店中設置的時間越長，它越是陳舊，它對視覺吸引力的影響就越大 - 這對您客戶體驗。
另外，當賬單到期時，貨架上的鞋子對您的業務毫無價值。 另一方面， 現金流是。 有時候最好的做法是採取減價並擺脫創造現金流量的商品，以便在下次更好的產品時“修復”你的錯誤。