成為沃爾瑪供應商或家得寶或Costco供應商的提示
然而，成為沃爾瑪供應商的競爭非常激烈; 在2004年，“約有10,000名新供應商申請成為沃爾瑪供應商。
其中，只有約200％（2％）最終被接受“（Gwendolyn Bounds，”通往沃爾瑪貨架的漫長道路“， 華爾街日報在線 ）。
那麼你如何在沃爾瑪，Costco或Home Depot購買你的產品？ 你必須做的第一件事是確保你的產品和你的公司對大型零售商有吸引力。
準備向沃爾瑪或其他大型零售商銷售產品
第一步是確保你的公司準備好開展業務。 沃爾瑪和其他大型零售商擁有必須符合的供應商標準。 沃爾瑪供應商必須攜帶產品責任保險 ，例如，他們的財務信息與Dun＆Bradstreet一起列出，並且所有產品都有適當的通用產品代碼 （UPC）識別碼。
他們還必須遵守所有產品和/或食品安全要求; 工廠審核可能是必要的。
當你把所有合法的鴨子連成一排時，你就會準備好開始申請成為沃爾瑪供應商的過程（如下所述） - 這個過程不僅耗時，而且可能代價高昂。
因此，在你試圖讓你的產品進入沃爾瑪之前，請考慮 - 你有沃爾瑪和其他大零售商在尋找什麼？ 你做：
1.有良好的記錄。
像沃爾瑪這樣的大型零售商不希望受到未經證實和未經證實的影響。
首先，有這麼多企業競爭成為沃爾瑪供應商，他們不需要。
另一方面，“沃爾瑪不喜歡佔供應商總業務的30％以上; 如果確實如此，並且突然不得不根據不斷變化的趨勢改變訂單，它可能會淹沒供應商，“Gwendolyn Bounds在”通往沃爾瑪貨架的漫長之路“中說道）。 因此，擁有其他零售帳戶會增加獲得大型零售帳戶的機會。 只要出去找一堆賬戶也無濟於事。 沃爾瑪希望他們的供應商擁有可驗證的歷史。
2.有一個獨特的產品。
這是大盒子買家正在尋找的產品。 請記住，在如此多的產品類別中，有太多的重複產品，絕對沒有激勵一個大盒子買家承諾承擔另一個。 理想的產品與其他同類產品的區別很大 - 這仍然符合零售商目前的產品線。
3.有一個產品線。
即使你可以讓買家對你的產品感興趣，只有一種產品可以成為一個交易殺手。 建立一個新的供應商需要時間和精力 - 因此，能夠提供完整生產線而非單一產品的潛在供應商將始終佔有優勢。
4.能夠滿足零售商的需求。
“你必須有生產模式才能讓產品達到發貨日期，”田納西州富蘭克林的顧問Steve Wurzel說。他的公司Marketforce Inc.專門幫助企業向大眾零售商銷售產品（Karen阿克塞爾頓，“擴大與沃爾瑪商店的沃爾瑪商業公司”， 企業家 ）。
儘管一家供應商可能需要六個月到一年的時間才能獲得第一張訂單，但當第一筆訂單進入時，您預計會迅速行動。 零售商甚至可能需要24小時周轉。
5.準備好做什麼。
如果你想成為好市多，家得寶或沃爾瑪的供應商，你必須贏得買家，並表明你可以克服障礙。 無論是升級包裝還是更改定價，您都必須證明您願意與零售商合作。 事實上，大多數沃爾瑪供應商都有員工在阿肯色州工作，確保他們可以充分為沃爾瑪服務（Carol Tice，“內心看待沃爾瑪供應商”，企業家）。
沃爾瑪供應商應用程序
當你的公司和你的產品準備就緒時，是時候申請並試圖贏得與沃爾瑪買家的會議。
完成沃爾瑪供應商應用程序的步驟略有不同，具體取決於您的產品或服務屬於哪類供應商：
- 國家產品
- 本地產品
- 服務和非轉售
- 直接導入
- 電子商務
- 市井
沃爾瑪網站解釋說，當地採購計劃“為小型國內供應商提供了在當地沃爾瑪商店出售他們當地生產的貨架上產品的途徑”。
潛在的本地供應商與國內產品的潛在供應商不同，他們可以直接聯繫當地的沃爾瑪商店經理並推銷他們的產品。 （請注意，某些產品（如珠寶和服裝）不包括在本地購買計劃中，並且必須遵循National產品流程。）在計劃您的演示文稿之前，請確保您檢查了沃爾瑪的最低供應商要求 - 您只能獲得一次拍攝在它。 沃爾瑪的供應商清單也很有用。
如果經理喜歡你的產品，他或她會將相關信息傳遞給他，並且“如果獲得批准，你將得到一個區域總經理的名字和他們有興趣放置你的產品的商店的商店號碼。 “
作為國家產品供應商，您仍然需要填寫在線產品提交表格，填寫當地商店經理為您提供的區域總經理姓名和商店編號。
那麼這只是一個等待決定的問題。 如果答案是“是”，您將被邀請填寫“供應商問卷”，然後是“供應商協議”。
Home Depot和Costco也有類似的程序：
- 成為家得寶供應商
訪問HomeDepotLink了解必要的保險要求和產品提交詳情。
- 成為Costco供應商
Costco只提供供應商詢問的地址清單，指出“潛在的非食品或雜項物品供應商可以聯繫公司辦公室......”，而“食品和雜項物品的潛在供應商可以聯繫相應的分公司”。
這值得麼？
只有你可以說。 對於其他大型零售商而言，成為沃爾瑪供應商或供應商當然不是每個以產品為基礎的小型企業的合適目標 - 也不是成功實現零售業的唯一途徑。 但是如果你的產品和公司非常適合大箱子零售，那麼成為一個大箱子供應商可能是非常有價值的。