擴大業務需要考慮許多因素
為什麼要擴大您的業務：擴大的優勢
擴大業務的主要原因是提高盈利能力。
（通過擴張獲得市場份額是毫無意義的，除非它導致利潤增加。）擁有更大業務的其他好處可能包括：
- 從銀行和金融機構獲得更多種類的融資 （成本更低）。 規模較小的企業在傳統小企業貸款方面的資格要困難得多。
- 進入新的產品線並擴大客戶群
- 規模經濟
- 擴大地理位置以利用其他地區的機會，或將業務遷移到成本較低的轄區
- 吸引更多能夠進一步改進組織的合格人員的能力增強
- 最終成為一家上市公司，這樣可以在證券交易所買賣股票，讓業主有機會出售股份並收回投資
許多成功的組織從家庭企業開始。
雖然家庭辦公室有許多優點，包括最小的管理費用，但更適合獨立企業家和虛擬企業。 處於擴張階段的其他家庭企業最終可能更願意進入商業辦公場所，以給組織更 專業的 外觀，特別是如果需要額外的工作人員並且企業需要定期與客戶進行面對面的會議 。
如何擴展業務：擴展之前要考慮的問題
擴大業務往往涉及到一定程度的不確定性，因此仔細規劃和事先考慮潛在問題是必須的：
1.增加銷售額與擴張成本
業務擴張和銷售增加往往是雞和雞蛋綜合症。 為了增加銷量，擴張可能是必要的，但增加的銷售可能不會到來，除非客戶明顯知道該業務足夠大以應付額外的銷售量。 理想的情況是在擴展之前獲得新的銷售額。
進行市場調查並做出擴張銷售預測 ，同時考慮到其他因素（如您的特定行業的前景，業務週期的波動以及您的銷售區域內的當地經濟）其他地方如果你打算擴大地理）。
如果您要搬遷很長的路程，請考慮到您可能會丟失一些現有的本地客戶。 您可能還需要承擔額外的廣告費用，以將業務帶到新的位置。
預測擴張成本 - 取決於可能包含以下估算的業務類型：
做一個盈虧平衡分析，以確定擴張是否可能提供預期的投資回報。
2.是否需要融資？
如果擴大業務需要資本投資 ，則需要融資，除非業務擁有足夠的留存收益來支付擴張成本。 與創業相同 ，銀行和金融機構根據客戶的償還能力提供貸款，但如果您的業務穩固並且特別具有貸款償還記錄，那麼保證債務融資將容易得多比在啟動期間。
如果您的公司已經註冊成立，或者您打算將其納入擴張計劃，那麼您可以選擇通過股權融資籌集資金 。 股權融資涉及將業務中的股份出售給天使投資者 ， 天使投資者通常是企業主的家人或朋友，富裕的個人或（越來越）有組織的為小企業提供融資的投資者群體。 通常所投資的金額很小（低於50萬美元），而且條款有利。 天使投資者通常不參與企業管理，但期望他們的投資獲得顯著的回報率（25％或更多）。
無論您打算尋求債務還是股權融資，您都需要具備上述成本和銷售預測的最新業務計劃 ，這些預測將向金融家或投資者清楚地表明，擴張將會帶來利潤並符合您業務的最佳長期利益。
3.是否有合格人員？
詢問幾乎任何企業主，他們會告訴你，他們在業務增長（或甚至維持現有業務）方面的主要問題之一是獲得合格的員工。 對於熟練的行業 ，信息技術和其他需要專業培訓和經驗的職業來說，這個問題尤其嚴重 - 人們幾乎總是需要。 如果您無法獲得經驗豐富的員工來應對增長，您可能需要培訓新員工（這會消耗更多時間）。 如果合格的全職員工不可用或擴張是暫時的， 承包商或兼職員工也可填補空白。
假設可以保留員工，解決招聘問題的另一個擴展方案是接管或合併現有業務。
請記住，在某些轄區，如果員工人數超過閾值，您可能需要提供健康保險或其他福利。 在美國，“平價醫療法案”規定，大型企業（擁有50名全職同等僱員的企業）提供健康福利。
對於聘用新員工（或增加合夥人）的單人諮詢或自由職業企業而言，可能需要考慮其他因素。 這些企業往往是獨資企業 - 為了減少所有者責任，最好在聘用薪資員工之前將這種類型的企業的法律結構改為公司 。 如果正在考慮擴大合作關係 ，請記住， 大約70％的合作夥伴關係最終會失敗 。
4.管理
擴大業務時需要考慮的另一個問題是管理職責和責任的增加。 處理更多的客戶和監督額外的員工將佔用更多的時間和精力。 鑑於典型的獨唱企業家會從產品開發到市場營銷 ，所以學習如何委派是企業發展的必要條件。
如果您的存在對業務的成功至關重要，那麼打開其他業務地點可能尤其具有挑戰性。 習慣於您個人關注的客戶可能不願意與不熟悉的員工或合作夥伴建立關係，並且尋找合格的人員來管理其他地點可能會很困難。
5.個人情況
經營一家小企業不是在公園漫長的時間， 壓力和疲勞可能會對個人關係，健康和家庭生活產生影響。 在決定是否擴大您的業務時，您可能希望考慮您對您的時間的額外需求以及對您個人生活和福祉的潛在影響。
簡介：如何以智能方式擴展業務
擴大業務可能是非常有利可圖的，但也非常具有挑戰性。 在開展業務擴張之前，先做好功課並製定一項增長計劃，以最大限度地降低風險，並最大限度地成功過渡到更大的組織。