避免在商業夥伴關係中取得長期成功的錯誤
商業夥伴關係具有很多優勢 - 它們允許企業家匯集互補的技能組合，並分擔啟動成本和風險。 這使他們成為 實現業務成功 的最常見途徑之一。 不幸的是，夥伴關係的許多優勢也可能是不利的，統計數字顯示，高達70％的商業夥伴關係最終失敗。 仔細看看商業夥伴關係破裂的一些最常見的原因，這樣你就可以建立任何夥伴關係，進入一個更成功的關係。
01 - 與朋友或配偶的業務夥伴關係是危險的
任何成功的商業合作夥伴關係都應基於潛在合作夥伴的互補優勢，才能，人格和經驗。 親戚或朋友需要給潛在的商業夥伴帶來更多的東西，而不僅僅是他們與你的個人關係。
對於朋友或家人之間的合作要取得成功，保持商業和個人關係的分離很重要。 這樣，您就可以與您的合作夥伴就困難的業務決策，目標和財務狀況進行坦誠而公開的討論 - 討論親密的個人關係可能會帶來困難。 配偶之間的大多數商業夥伴關係可能在婚姻解體的情況下解散（反之亦然）。 同樣，當家人或朋友之間的商業夥伴關係惡化時，其他家庭成員或朋友之間的私人關係往往受到嚴重損害。
與任何商業合作夥伴一樣，制定全面的合作夥伴協議非常重要，以便在啟動業務之前明確闡明諸如財務狀況，工作分工等問題。 當你的財務和聲譽在商業風險中時，家人或朋友之間的簡單握手是不夠的。
如果做得好，與家人或朋友的商業夥伴關係可能會非常有益，但不成功的伙伴關係可能會破壞家庭或永久摧毀友誼。
02 - 合作夥伴之間的不平等承諾
基於一個合夥人提供更大的財務貢獻，另一個合夥人承諾彌補“汗水公平”的差異在理論上可能聽起來合理，但“汗水公平”很難在合夥協議中進行量化和描述。 如果承諾的“汗水股權”沒有交付，合作關係正在走向災難。
同樣，當他/她有其他分心時，合夥人可能很難完全沉浸在企業中。 例如，有其他商業利益或年幼子女和有工作配偶的人可能無法完全承諾建立商業夥伴關係。
如果事先能夠理解合作夥伴之間的不平等貢獻，那麼這種貢獻可能不會成為問題（並且在合作夥伴協議中有充分的闡述），否則，這可能會導致合作夥伴之間的紛爭。
03 - 缺乏成功
缺乏營業收入和/或收入下降的時期可能會對商業夥伴造成心理傷害，並最終導致衝突，特別是如果該業務已經或者正在成為所涉人員個人財務的重大損失。 如果一個或多個合作夥伴以前是一個有穩定薪水（和福利）的員工 ，如果企業不立即成功或業務減速，他們可能會試圖猜測他們決定成為企業家 。
在商業上沒有成功的確定性，合夥企業的優勢無法克服缺乏準備或不可行的商業理念 。 在創業之前和之後進行全面的業務規劃 ，包括對目標市場的研究，現實的現金流量和收入預測，以及在需要時提供足夠的債務或股權融資，這些都是任何企業長期發展的要求。
04 - 不同的價值觀
在進入商業關係之前，潛在的合作夥伴應該見面並闡明：
- 他們為什麼想成為企業家
- 他們對公司的願景是什麼？
- 他們的長期目標
想要創業是因為你討厭自己的工作，或者你認為自己可以變得富有可能是極大的激勵因素，但卻讓你對擁有和經營企業的現實感到失望。 潛在的合作夥伴，特別是進入他們第一次創業的合作夥伴，需要對商業前景保持現實態度，並相應調整他們的期望，以避免可能的失望。
潛在合作夥伴可能不同意他們對公司的看法，並對組織的長期目標有著截然不同的看法。 例如，一個合作夥伴可能認為該業務僅僅是獲得適度生活的替代方式，並且不希望未來擴張，而另一個合作夥伴可能會為該業務制定雄心勃勃的擴張計劃，包括擁有大量員工，開設衛星辦公室， 公司公眾等
為了避免合作夥伴之間的長期衝突，應該在願景聲明中事先商定和描述公司願景 ，並且應該使用商業計劃的各個部分來形式化組織的長期目標。
05 - 個性衝突
預計合作夥伴之間會有分歧，但形形色色的人物可能會擴大意見分歧並導致不滿和衝突。
如果你還不熟悉，就必須採訪和評估潛在的合作夥伴。 像面試一樣對待它 - 以及討論技能，才能和經驗，用以下問題評估他/她的個性：
請記住，人格差異也可能是一種好處，而不是一種障礙，它可以讓您尊重您的合作夥伴，尊重他們的意見，並且擁有共同的業務願景。
06 - 失敗的信任
儘管你無法確切地預測到你的合作夥伴將始終以合乎道德的方式行事，但你可以提前研究其歷史和聲譽，特別是對你不熟悉的人：
- 他們過去是否有過其他業務？如果是，他們如何被業務合作夥伴，供應商，客戶，員工等看待？
- 他們在社區中的聲譽如何？
- 他們之前是否有法律上的困難？
- 他們是否有格格工作或婚姻史？
- 他們是否曾經破產 ，信用評級很差或者稅務部門有困難？
- 他們是否願意同意書面合作協議，概述企業的所有關鍵方面？
如果這個人有穩定和道德行為的歷史，他們將成為值得信賴的商業夥伴。