如何發展您的業務：嘗試和真正的方式
如何發展您的業務：嘗試和真正的方式
學習如何發展業務不僅是一個有價值的目標 ， 發展業務往往是企業生存和經濟福祉的必要條件。 你可以做些什麼來讓你的業務超越基本的營養水平？ 你可以做什麼來把它變成你想像中的創收型發電廠？ 嘗試一種或多種這些增長策略。 所有這些都已成功地被其他企業使用，並且通過一些計劃和投資，將會為您工作。
1. 滲透你現有的市場 。
當你考慮如何發展業務時，可能想到的第一件事就是獲得新客戶 。 但是，您已擁有的客戶是增加銷售額的最佳選擇; 讓已經從你那裡購買的人購買更多的東西並找到新客戶並勸說他們購買你的產品會更容易和更具成本效益。 請參閱6種提高銷售額的可靠途徑和 10種低成本途徑來推動您的業務發展 。
2. 要求推薦 。
這並不是說獲得新客戶是一種糟糕的做法。 要做到這一點的最簡單方法之一就是詢問當前的客戶進行推介。 但注意動詞。 擁有良好的產品和卓越的客戶服務，並假設您的客戶傳遞關於您的業務的信息不會增加您的客戶群; 你必須積極尋求推薦。 在每項工作或銷售期間或之後，詢問您滿意的客戶是否認識其他對您的產品或服務感興趣的人。
3. 創新你的產品或服務 。
發現並推廣您的產品或服務的新用途，既是讓現有客戶購買更多商品並吸引新客戶的好方法。 想想凡士林和膠帶 - 如果只有一種用途的話，這些產品實際上只有少量銷售！
4.擴大您的市場覆蓋面。
通過將您的產品或服務提供給新的客戶群，可以通過多種方式發展您的業務。
最明顯的是在新的地方開設商店 ，例如在新城開設商店或售貨亭。 新的地點也可以是虛擬的，例如擁有在線商店的網站 。 另一種方法是通過廣告來擴大您的覆蓋面。 一旦你確定了一個新的市場，你可以在針對該市場的特定媒體上做廣告。 如果您的新市場由年輕人組成，您可能需要使用社交媒體進行廣告宣傳（請參閱如何製作社交媒體計劃 。）
5.參加貿易展覽 。
展會也是成長的好方法。 因為展會吸引了已經對你提供的產品或服務感興趣的人，所以他們可以有力地改善你的底線。 訣竅在於仔細選擇您參與的展會，為您的產品或服務尋找合適的搭配。 展會提示將幫助您獲得最佳的投資回報。
6. 征服利基市場 。
還記得小池塘里那條大魚的比喻嗎？ 這基本上就是這種擴大業務的策略。 利基市場是池塘; 狹隘的客戶群。 把它們看作是一個不能滿足需求的子集，並專注於滿足那些未滿足的需求。
例如，一家托兒所可能會專注於玫瑰，而家居設計公司可能會專注於窗飾。
7.包含你的成本。
驚訝嗎？ 請記住，當我們談論發展業務時，我們實際上是在談論增長業務的底線。 而且稅前和稅後金額的差異可以使這是一個非常有效的增長戰略。 削減成本主要有兩種方法。 清理你的“失敗者”產品並改善你的庫存周轉 。 削減業務成本的10種方法 提供了有關這兩種策略和更多的細節。
8.多樣化您的產品或服務。
通過多元化成功實現增長的關鍵是相似性。 您希望專注於您已建立的市場或具有類似需求和特點的細分市場的相關需求。
例如，一位藝術家也可能出售框架和框架服務。 或者，在冬季，山地自行車租賃業務可能會轉而租用滑雪板和雪鞋。
9.特許經營
由於特許經營小企業而成為既知名又富有的企業家的故事是軍團 - 而不僅僅是故事。 如果你有一個 成功的企業， 並可以開發一個系統，以確保其他人可以復制你的成功，特許經營可能是增長業務的快速通道。 為您加盟業務嗎？
10.導出
擴展到國際市場也可以大大提高您的業務的底線。 像特許經營一樣，這是一種增長業務的方式，需要相當多的時間和資源投入，但是可以是非常有益的。 如何制定出口營銷計劃概述瞭如果這種增長您的商業利益的方式進入出口的過程。
成長時間
你有它; 如何發展您的業務。 不要讓這份名單壓倒你; 選擇適合您的業務和您的情況的這些想法中的一個或兩個，並獲得您的業務發展計劃。 快速啟動業務規劃將幫助您開始。
雖然您可能無法立即體驗增長，但無論您選擇哪種拓展業務的方式，只要您堅持不懈，您就會看到進步，並將您的業務成功轉化為您想要的所有業務。