用一種以上的方法進行銷售預測是最準確的
請注意，對於銷售預測而言，有各種方法可以估計銷售收入，但如果您計劃與銀行合作進行融資或為您的企業尋找天使投資者 ，則需要進行多項估算，以便您（他們）將對預測更有信心。
如何預測銷售
方法＃1
對於您的業務類型，類似地點和類似規模的類似商店每平方英尺的平均銷售量是多少？ 這不是充足銷售預測的最終答案，因為新業務可能不會達到這個目標，也許一年。 但是這種方法比基於家庭收入的一般百分之二的數字更科學。
方法＃2
對於你的具體位置，有多少家庭需要你的貨物住在裡面說一英里？ 與競爭對手相比，他們每年會花多少錢購買這些產品，以及他們花費的多少百分比？ 在五英里內做同樣的事情（銷售預測數字較低）。 （使用對您的位置有意義的距離。）例如：
| 距離 | #Households | 年度支出 | 支出的百分比 | 預測銷售額 |
| 1英里 | 20 | $ 5,000個 | 5％（250美元） | $ 5,000個 |
| 5英里 | 500 | $ 5,000個 | 2％（100美元） | $ 50,000個 |
方法＃3
例如，如果您的企業提供三種商品以及兩種額外成本服務 ，則估算五種產品/服務熱線中的每一種的銷售收入。 估算你在六個月後的情況（例如“我們應該每天銷售其中的五件，再加上其中三件，再加上兩件”），併計算每天的總銷售額。
然後乘以30這個月份。
現在從第一個月到第六個月按比例分配; 即從無銷售（或少量銷售）到六個月的銷售水平。 例如：
| Bubbles Corp銷售預測 - 第一個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 五 | $ 7,500個 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 2 | $ 5,000個 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 2 | $ 6000名 |
| 服務 | $ 200 | 10 | $ 3000名 |
| 安裝 | $ 800 | 五 | $ 4,000個 |
| 總 | $ 25,500 |
| Bubbles Corp銷售預測 - 第2個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000個 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 4 | $ 10,000個 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000個 |
| 服務 | $ 200 | 15 | $ 3000名 |
| 安裝 | $ 800 | 8 | $ 6,400個 |
| 總 | $ 43,400 |
| Bubbles Corp的銷售預測 - 第3個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000個 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 五 | $ 12,500 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 五 | $ 15,000個 |
| 服務 | $ 200 | 20 | $ 4,000個 |
| 安裝 | $ 800 | 10 | $ 8,000個 |
| 總 | $ 54,500 |
| Bubbles Corp銷售預測 - 第4個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 7 | $ 17,500名 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000名 |
| 服務 | $ 200 | 25 | $ 5,000個 |
| 安裝 | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| 總 | $ 72,600 |
| Bubbles Corp的銷售預測 - 第5個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000名 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 8 | $ 20,000個 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000名 |
| 服務 | $ 200 | 三十 | $ 6000名 |
| 安裝 | $ 800 | 15 | $ 12,000個 |
| 總 | $ 89,000 |
| Bubbles Corp的銷售預測 - 第6個月 |
| 項目 | 單價 | 月銷售額 | 每月收入 |
| 熱水浴缸1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000個 |
| 熱水浴缸2 | $ 2500個 | 10 | $ 25,000個 |
| 熱水浴缸3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000個 |
| 服務 | $ 200 | 40 | $ 8,000個 |
| 安裝 | $ 800 | 20 | $ 16,000個 |
| 總 | $ 109,000名 |
現在從第6個月到第12個月進行一次完整的年度預測。
不要只做一個銷售預測
不要將年銷售額預測為單個數字，而應使用上述一種或兩種銷售預測方法，並生成三個數字：悲觀，樂觀和現實。 然後按月放置數據，根據您的業務情況，每個月可能會有很大的變化。 （例如，一些零售公司在聖誕節期間銷售總額的50％，例如從十月底到十二月底，但在六月到八月之間幾乎沒有。
包括費用
現在按月支付費用 ，包括按季節大量購買（或者您購買材料/商品）。
請記住，您可以在7月份購買聖誕節期間的材料或庫存 ，但是直到聖誕節後45天才能獲得所有收據。 可能會有很大的現金流量影響。 另外，你會購買車輛？ 資本設備？ 確保顯示折舊費用。
在你的開支中，考慮壞賬 。 請看你的銷售額是多少，現金多少，信用卡多少，信用額度多少。 扣除用信用卡出售的那部分信用卡費用的4％或更多。
如果您要去銀行進行融資 ，您可以回答一些問題，例如您是否為緩慢的月份提供了預留現金帳戶的津貼，但是如果您必須快速更換車輛或設備？ 你說你會為你的產品收取x美元，但是當你的競爭將價格降低33％並且仍然盈利時會發生什麼？
您將如何專門拓展業務 - 向現有客戶銷售更多產品，向新客戶銷售現有產品，向現有客戶銷售新產品以及銷售新產品以吸引新客戶？ 任何潛在的貸款人都希望看到你是否有真正的計劃。
請記住，在現金流量預測期的前幾個月對現金流量進行負面預測是可以接受的（也是現實的）。
良好的決定取決於良好的信息
您可以看到，不是估計銷售預測年的一個大銷售數字，而是一個更現實的收入和支出月度計劃，可以為您提供更多關於決策基礎的信息。 這就是“ 保存書籍 ”的目的是：為您提供信息，您可以做出正確的決定。
因此，實際上，您需要準備三個現金流量預測，您可以通過改變銷售額或其他數據的百分比來得出三種不同的情景：悲觀，樂觀和現實。 悲觀的觀點應該是“最壞的情況”的情況; 計劃有足夠的資金和耐心來解決這個問題。 如果事實證明實際結果比這更好 - 太好了！
會計軟件可以幫助
會計軟件可以幫助您創建銷售預測，現金流量預測以及跟踪您的費用。 請參閱6使用小型商業會計軟件的優勢和最適合小型企業的會計軟件 。
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10種低成本的方式來促進您的業務