決定是否延長信貸時需要考慮五個因素。
以下是製定信貸政策時應考慮的因素，並應影響您是否向客戶提供貸款的決定。
只有當這樣做的積極因素大於消極因素時，你才應該授予信用。 通常這很難確定。
影響 銷售收入
您首先授予信用的原因是您的客戶可以延遲付款給您。 這對您的客戶來說很方便，可能會為您贏得客戶，但對您和您的底線來說並不是那麼方便，至少是立竿見影。 您向您的客戶進行的銷售所得的銷售收入將在折扣期或信用期內推遲，或者如果客戶延遲付款，則銷售收入可能會延長。 好處是，如果你提供信貸，你可能會提高你的價格。
你有一個權衡。 如果您提供信用以換取可能的延遲付款和延遲付款，則可能會有更多的客戶和更高的銷售價格。 不幸的是，這很難量化。
對銷售成本的影響
無論您是銷售產品還是服務，您都必須提供產品或服務，並且在產品的情況下，在庫存中進行銷售時。 當您延長信用額度時，這意味著需要為該產品或服務付款才能擁有庫存，但在購買時不會立即獲得付款。 即使您最終會得到報酬，您的業務也必須擁有足夠的現金流量來彌補延期付款。 此外，你失去了利用這筆錢可能獲得的利息收入。
再次，你有一個權衡。 這次是更多的客戶和更高的銷售價格，以換取利息收入損失和暫時較低的現金流 。
不良債務的可能性
如果一家公司將所有的現金銷售出去，就不可能收回不能收回的壞賬或債務。 如果公司的銷售額中有任何百分比是信用的，那麼作為企業所有者，您就不可能收回壞賬或債務。 當您制定信貸政策時，您應該允許您的信用賬戶的一定比例永遠不會被支付。
這裡的折衷是你的信用銷售額的一部分將永遠不會被支付。 你必須決定這個因素是否值得更多的客戶和更高的銷售價格。
提供現金折扣
特別是當您以企業對企業（B2B）為基礎提供信貸時，大多數公司會為其他企業提供現金折扣。 換句話說，如果企業在折扣期內支付賬單，該企業就會獲得折扣。 如果他們在折扣期限內未支付，則他們必須在信用期限內或者賬單到期的原始期限內支付。
現金折扣通常是這樣的例子：2/10，淨30。如果這些是你的信用條件，這意味著如果帳單在10天內支付，你提供2％的折扣。 如果您不打折，那麼賬單將在30天的信用期內到期。
10天內賺你的錢值得你提供2％的折扣嗎？ 這是您有關現金折扣的權衡，以及您是否應該提供這些折扣。
承擔債務
如果您作為企業主決定向客戶提供貸款，那麼您有可能不得不承擔債務來為您的應收賬款提供資金。 作為一家小企業 ，除非您擁有良好的營運資金基礎，否則您可能無法承受在沒有即時付款的情況下出售您的產品或服務的情況。 如果你不得不承擔債務，你必須考慮短期借款的成本，作為你提供信貸的決定的一部分。
向客戶提供信貸是一項重大決策，對貴公司具有廣泛影響。 你必須考慮以上因素。 將提供信貸結果重複業務？ 您是否有時間和資源來收取延遲付款？ 明智地做出這個決定。