如何找到您的業務的利潤點
盈虧平衡分析用於根據您的固定成本，可變成本和銷售價格來確定您的業務需要開始盈利的銷售量。
在製定定價策略時，盈虧平衡分析通常與銷售預測結合使用，無論是作為營銷計劃還是商業計劃的一部分 。
如何做一個盈虧平衡分析
要進行盈虧平衡分析，請使用以下公式：
固定成本除以（每單位收入 - 每單位可變成本）
所以在你應用公式之前，你需要知道：
固定成本
固定成本是無論是否生產任何單位都必須支付的成本。 這些成本在特定時間段或生產範圍內“固定”。 固定成本的例子包括：
- 合同期內的營業場所租賃（或抵押）成本
- 啟動貸款支付（如果您資助了創業成本 ）
- 財產稅
- 保險
- 車輛租賃（或車輛購買時的貸款支付）
- 設備（機械，工具，電腦等）
- 工資單 （如果員工有工資）
- 一些公用事業 - 例如，陸線電話和網絡費用可能不會按月變化
- 會計費用
對於現有的業務，固定成本隨時可用。 對於新企業，請務必做好您的研究並獲取最準確的數據。
可變成本
單位可變成本是指與生產產品數量直接相關的成本。
例如，所需材料的成本和用於生產單位的勞動力並不總是相同的。 可變成本的例子包括：
- 佣金為基礎的員工（如銷售人員）或承包商的工資
- 隨著活動而增加的公用事業成本 - 例如電力，天然氣或用水量
- 原料
- 運輸費
- 廣告（可以是固定的或可變的）
- 設備維修
- 銷售成本（如信用卡處理費等）
樣品盈虧平衡計算
假設您生產30,000個小工具的固定成本為每年30,000美元。
您的可變成本為2.20美元材料，4.00美元勞動力和0.80美元開銷，總共為7.00美元。
如果您為每個窗口小部件選擇12.00美元的銷售價格，那麼：
$ 30,000除以（$ 12.00 - 7.00）等於6000個單位 。
這是必須以12.00美元的銷售價格銷售以支付您的費用的小部件的數量。 超過6000的每個單位產生5美元的利潤。
| 30,000個小部件的固定成本（每年） | |
| 商業租賃 | $ 15,000個 |
| 財產稅 | $ 5,000個 |
| 保險 | $ 4,000個 |
| 設備 | $ 3000名 |
| 公用事業 | $ 3000名 |
| 總固定成本 | $ 30,000個 |
| 可變成本（每單位生產） | |
| 物料 | $ 2.20 |
| 勞動 | $ 4.00 |
| 高架 | $ .80 |
| 總可變成本（每單位） | $ 7.00 |
| 收支平衡 | |
| 每單位售價 | $ 12.00 |
| 售價 - 可變成本 | $ 5.00 |
| ＃單位銷售額/保本年限（$ 30,000 / $ 5.00） | 6000 |
| 利潤目標 | |
| ＃單位出售/年產生$ 10,000利潤 | 8000 |
| ＃單位出售/年產生50,000美元的利潤 | 16000 |
使用BreakEven計算
盈虧平衡分析允許您計算各種“如果？”？ 減少盈虧平衡點並增加利潤的場景：
- 增加銷售價格 - 在上面的例子中，如果你能夠將銷售價格提高1美元，那麼你只需要賣出5000單位即可達到盈虧平衡（30,000美元/（$ 13 - 7美元）），銷售6000個單位將為你帶來利潤。 6000美元（1000單位乘以每單位6美元的成本）然而，在競爭激烈的環境中，增加銷售價格往往不是一種選擇。
- 降低固定成本 - 如果您能夠將固定成本降低5000美元，那麼您也可以將盈虧平衡點降低至5000台。 減少租金和工資是企業降低固定成本的常用方式，因為遷往其他司法管轄區的企業稅或公用事業成本較低。
- 降低可變成本 - 將可變成本降低1美元，也將使盈虧平衡點降低5000個單位。 可變成本通常通過降低材料或人工成本來降低，例如，建築商從低成本供應商採購木材或利用設備和/或技術來自動化生產。
- 增加銷售額 - 假設盈虧平衡銷售額為6000，將銷售單位數量增加到10000將產生2萬美元的利潤（4000單位乘以每單位5美元的成本）。 考慮廣告的好處時可以使用此計算。 比如說，您決定每年將廣告預算增加5000美元，這會將固定成本提高到35,000美元。 這會將您的盈虧平衡單位銷售額提高到7000 - 這意味著您的廣告系列不成功。
示例： Alison使用盈虧平衡分析來確定她應該為她的軟件產品設置什麼價格。
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