簡單的商業計劃模板

商業計劃

對於
“商家名稱”

“日期”

“商家地址”
“電話”
“電子郵件”
“網站”

如果向公司或個人發送包括：

目錄

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目錄

執行摘要.............................

商業/行業概覽.................

市場分析與競爭...

銷售和營銷計劃.........................

所有權和管理計劃........

運營計劃.....................................

財務計劃......................................

附錄和展品......................

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第1部分：執行摘要

• · 描述你的使命 - 你的新業務需要什麼？
• · 介紹你的公司以及管理和所有權。
• · 描述你的主要產品和服務產品。
• · 簡要描述您將要定位的客戶群以及您的業務如何為這些客戶提供服務。
• · 總結競爭和你將如何獲得市場份額（即你的競爭優勢是什麼？）
• · 簡要介紹一下您運營頭幾年的財務預測。
• · 描述你的啟動融資要求（如果適用）。

第2部分：商業/行業概述

• · 描述行業的整體性質，包括銷售和其他統計。 包括趨勢和人口統計，以及經濟，文化和政府影響。 如果您需要幫助， 行業概覽 的 示例將非常有用。
• · 描述你的業務以及它如何適應這個行業。
• · 描述現有的競爭。
• · 描述你將面向哪個市場區域，以及你將提供哪些獨特，改進或更低成本的服務。

第三部分：市場分析與競爭

• · 在您的地理區域設置您的產品或服務的目標市場。 首先，您需要在營銷前閱讀“ 定義您的客戶” 。
• · 描述你的產品或服務的需求。
• · 估計市場的整體規模以及目標市場可能購買的產品或服務的單位，潛在的重複購買量以及市場如何受到經濟或人口變化的影響。
• · 與任何現有的競爭對手比較，估計你的銷售量和價值。 它有助於以表格形式總結結果，如以下示例所示，這表明您的業務打算針對的市場高質量部門存在差距。

• · 描述任何有助於進入的障礙，以保護您的企業免受競爭，例如獲得資金，技術，法規，員工技能組合，地點等。

第4部分：銷售和營銷計劃

產品或服務產品

• · 描述你的產品或服務，它如何使客戶受益，以及與競爭對手的產品有什麼不同（例如，你的獨特銷售主張是什麼？）。

定價策略

• · 描述你打算如何定價你的產品或服務。 定價必須具有競爭力才能吸引顧客，但要足夠高以支付成本並創造利潤。 定價可以基於成本加價，買方價值或與市場上類似產品/服務的比較。 盈虧平衡分析有助於確定銷售額和定價以實現盈利。 您還需要查看定價策略以提高盈利能力 。

銷售和分銷

• · 描述如何將產品分發給客戶（如適用）。 你會賣批發還是零售？ 需要什麼類型的包裝？ 產品將如何發貨？ 什麼方法將用於付款？

廣告和促銷

• · 列出您將用於將消息發送給客戶的不同媒體（例如商業網站 ，電子郵件， 社交媒體 ，傳統媒體如報紙等）。 你會使用銷售促銷方法，如免費樣品，產品演示等？
• · 您將使用哪些營銷材料，例如名片 ，傳單， 小冊子等。有關產品發布和展會的信息 ？ 包括廣告和促銷的大致預算。

第5部分：所有權和管理計劃

所有權結構

• · 描述貴公司的法律結構（如公司 ， 合夥 ， 有限責任公司或獨資企業 ）。 列出所有權百分比（如適用）。 如果企業是獨資企業，這是唯一需要的部分。

管理團隊

• · 描述管理者和角色，關鍵員工職位，以及每個人如何得到補償。 包括簡短的摘要 。

外部資源和服務

• · 列出所需的外部專業資源，如會計師 ，律師，顧問等

人力資源

• · 列出你將需要的僱員或承包商的類型和數量，以及每個人的工資和福利費用估算。

諮詢委員會 （如果需要）

• · 將諮詢委員會作為補充管理資源（如果適用）。

第6部分：運行計劃

發展（如適用）

• · 解釋你在確定可能的地點，設備來源， 供應鍊等方面迄今所做的工作。描述你的生產工作流程。

生產：

• 對於製造，解釋生產單元需要多長時間，以及何時能夠開始生產您的產品或服務。 包括可能會影響生產時間框架的因素，以及您將如何處理潛在問題（如緊急訂單）。

設備

• · 描述業務的物理位置，包括位置，土地和建築物的要求。 如果預期的話，包括平方英尺的估計數和擴展空間 包括抵押或租賃費用 。 還包括預計維護，公用設施和相關管理費用的估計。 包括分區批准和其他操作業務所必需的權限。

人員編制

• · 概述員工的預期員工需求和主要職責，特別是關鍵員工。 描述僱員將如何採購和僱傭關係（即合同 ，全職，兼職等）。 詳細說明所需的任何員工培訓以及如何提供。

設備

• · 列出所需的專用設備清單。 包括成本，是否將租賃或購買以及來源。

供應

• · 如果您的企業是製造業，零售業，食品服務業等，則需要描述所需材料以及您如何可靠地採購這些材料。 如有需要，請說明主要供應商。 描述你將如何管理庫存。

第7部分：財務計劃

包括你的3個財務報表。 在編寫“業務計劃：財務計劃” （包括模板）中介紹了各自的內容。

收入報表

• 收益表顯示您的預計收入，費用和利潤。 至少在初創企業的第一年每月都要這樣做。

現金流量預測

• · 現金流量預測顯示您每月預期的現金收入和支出。 證明您可以管理您的現金流並且具有良好的信用風險非常重要。

資產負債表

• · 資產負債表是對您的企業在特定時間點的資產 ，負債和權益的簡要匯總。 對於創業公司而言，這將是業務開啟的那一天。 請注意，新業務在資產負債表中沒有應收賬款分錄。 還要注意，沒有僱員的非法人企業的資產負債表要簡單得多。 所得稅，養老金，醫療等僅適用於註冊公司，以及收益/留存收益。

盈虧平衡分析

• · 包含盈虧平衡分析將向金融家或投資者展示您需要實現哪些銷售額以實現盈利。 在解決這個問題之前， 您可能需要弄清楚如何進行保險盈虧分析 。

第8節：附錄和展品

可能的附錄/展品

• · 企業主的信用記錄。
• · 詳細的市場調研和競爭對手分析。
• · 所有者和主要員工的 簡歷 。
• · 有關您所在行業的信息。
• · 有關您的產品/服務的信息。
• · 網站/建築/辦公室計劃。
• · 抵押文件，設備租賃等（或其中的報價單）的副本。
• · 營銷手冊和其他材料。
• · 業務同事的參考。
• · 鏈接到您的商業網站 。
• · 如果您正在尋找融資，任何其他支持材料可能會給潛在貸款人或投資者留下深刻印象。