由於各種原因，房地產交易每天都在進行。 不幸的是，如果房地產經紀人或經紀人在第一份購買合同書寫完成之前就已經向買方客戶提供了有關該程序的教育，那麼很多時候這些交易 - 殺手鐧都可以避免。
不要害怕讓您的買方客戶早點接受可能遇到的問題，如何解決問題，以及您在過程中的角色。 在許多情況下，通過向購買者發送指示清單，可以避免情緒負擔和時間敏感的購房過程中的負面意外。
這實際上幾乎是首次購買者所需要的。 他們需要通過交易通知流程的每個階段。
01 - 如果你打敗價格賣家，不要期待稍後的讓步
讓他們知道，讓賣家達到他們最低的價格線通常會確保他們不會同意進一步的修理或金錢糾正檢查問題的讓步。 只要你已經向買家說明了這個事實，你就會希望避免由於賣家悔恨或檢查糾正談判而導致的交易。
02 - 一個真正低的第一個提議可能會適得其反
但是，如果買家不注意這種低價優惠方式，買家可能會付錢。 對於多年來一直關心並喜愛自己家的初次賣家來說，一個非常低的要約可能會冒犯他們。 一個實際的例子是賣方反應低的報價，比標價高1000美元。 買家想要家，並付款。
03 - 我會做一個比較性的市場分析，為您設計您的優惠
當你得到“我應該為這個家庭提供什麼價格？”的問題時，用數字冒出來並不是最好的方法。 您應該通過對該地區近期出售的類似物業進行全面的市場分析來為您的客戶提供建議。 這應該產生一個範圍，然後您的買家可以根據準確的市場統計數據選擇一個發售價格。
如果還有其他因素可以合法地向客戶透露有關賣家動機或近期市場變化的信息，那麼一定要這樣做，並幫助他們對所選擇的價格感到滿意。
04 - 我不是所有事物的專家，但我會幫你找到一個
通過誠實地了解您的知識並幫助他們找到合適的專業人士來回答他們的問題，您實際上可以增強您對客戶的價值。
05 - 關門後不要購買新家具
建議您的買家在這個關鍵的結束前階段不做重大的信用更改或購買。
06 - 發生的事情 - 做好準備
關閉時涉及到很多相互依賴的活動，所以最後一分鐘的延遲幾天就會結束，並不罕見。 很多時候這是由於貸款文件，因為貸款人希望首先看到所有評估，調查，標題和其他文件。 如果其中任何一個延遲，那麼收盤時間可能會比預期的晚。
儘管不能總是避免這種情況，但請確保您的客戶在閉店當天沒有帶著家具到達，沒有地方住或沒有錢支付搬運車的麵包車存放，因為他們無法搬入三天。