為什麼價值感與實際價值同樣重要
稀缺原則是什麼？
在心理學中，稀缺性原則描述了購買，收集或獲取某人認為他們未來可能無法獲得的東西的衝動。 這種衝動的部分原因在於需要確保我們擁有生存所需的東西。 我們也傾向於重視珍貴的東西或者我們不能擁有的東西，但快樂校長也提出了控制感的需要。
通過獲得難以獲得的東西，我們展現出控制我們環境的能力。 這種需要控制的不僅僅是自我價值，而且還關乎“跟上瓊斯”。“
價值的認識與實際價值同等重要
在戰後的日本，直到1959年才進口鑽石是非法的。鑽石並沒有受到日本人的高度讚揚，因為鑽石訂婚戒指不屬於日本傳統的一部分。 但在1968年，廣告宣傳活動描繪了身穿鑽石戒指的瘦高個子女性淹沒日本雜誌。 廣告傳達了這樣的信息，即擁有鑽石的女性成為西方財富的縮影。
在接下來的13年中，日本消費者成為第二大鑽石採購商。
通過創造一種認為擁有鑽石戒指是為富人保留的東西，稀缺原則開始發揮作用，鑽石的需求飆升。 為了繼續認識到鑽石的稀缺性，必須開發另一種營銷策略。
控制供給和需求刺激稀缺性原則
鑽石並不罕見。
在任何特定時間，市場上的鑽石數量只由少數幾家公司精心控制，其中包括戴比爾斯公司。 這些公司購買大部分鑽石，然後控制其可用性。 通過加大購買鑽石的難度，儘管這種鑽石並不稀有，但它們變得更加令人滿意。
這種巧妙而復雜的營銷策略自20世紀60年代開始運作。 但是鑽石行業進一步採取了這種控制措施。 為了讓鑽石所有者不再轉售鑽石，從而創造更少的需求，因為有更多的鑽石可供使用，大規模的廣告活動繼續將鑽石與浪漫，情感和“鑽石永遠”的口號聯繫起來，努力削減鑽石轉售私人擁有的鑽石。
- 如何為您的產品或服務創造需求
- 供求 - 基礎
當稀缺是“太稀缺”
簡單地控制可用產品的數量並不一定意味著更高的價值或更高的銷售量。 零售商知道這一點，並在任何特定時間限制出售物品的數量和類型，這樣銷售本身似乎並不普遍。
這種“稀缺”的限制可以在銷售廣告中看到，這些廣告提供諸如“僅限有限時間”，“供應持續”，或者甚至通過限制將生產的物品的數量“在物品供應時再也不會再生產”走了“。
禁止與審查創造人工價值並激發公共利益
被禁止或被審查的書籍，電影，甚至視頻遊戲都會成為禁忌 - 這是我們不能或不應該擁有的。 這刺激了被禁物品的增加的慾望和興趣。 這一點的證據可以從禁止法律中看出，酒精需求的增加遠比酒精合法時更重要。
其他例子包括政府或戰時配給，限制孩子被允許訪問的音樂，互聯網和電影類型，甚至試圖避免某些食物的節食者。 當有人認為他們被拒絕時，通常會讓他們更需要它。
利用社會嫉妒銷售產品
因為我們傾向於將自己與別人比較，所以我們經常想要別人擁有的東西，或者想擁有更好的東西。 許多公司利用這一願望，這是屬於稀缺原則的領域，通過將其產品與為少數人保留的社會地位聯繫起來。
這種類型的廣告常常出現在高價奢侈品中，包括汽車，高檔旅行安排和住宿，甚至在頭髮護理產品中“花費更多，但是你是值得的。”
如果您能夠成功創造出與您的產品或服務相關的嫉妒氣氛，消費者就會更加需要 - 特別是如果該產品已經受到限制，並且突然增加的銷售額會創造出更加稀缺的產品。
來源：愛德華傑伊愛潑斯坦。 “鑽石發明”，2008年6月17日訪問。