在當今市場取得成功的關鍵因素是找到細微的差異，為企業營銷提供優勢。 針對特定市場的企業將比針對“普通”客戶的業務更有效地推廣其產品和服務。
認識到客戶和客戶的不同需求
當具有不同需求和需求的客戶群和客戶群分化時，營銷機會增加。 市場可以使用各種因素分割或定位。 細分消費者市場的基礎包括：
人口基礎（年齡，家庭規模，生活週期，職業）
地理基礎（州，地區，國家）
行為基礎（產品知識，用法，態度，回應）
心理學基礎（生活方式，價值觀，人格）
分析確定生態位之前的需求
企業必須在確定自己的利基之前分析不同細分市場的需求和需求。 為了在市場細分方面有效，請記住以下幾點：
分部或目標市場應該是業務可以訪問的。
每個分割組必須足夠大以提供堅實的客戶群。
每個細分群體都需要一個單獨的營銷計劃。
在進行廣泛研究後細分市場
大公司通過開展廣泛的市場研究項目來分割他們的市場 對於小型企業來說，這項研究往往過於昂貴，但對於小型企業來說，還有其他方法來分割他們的市場。
一家小企業可以通過以下方式獲得關於如何細分市場的知識和信息：
使用二手數據資源和定性研究。 您可以將以下資源用於外部輔助數據：
貿易和結社出版物和專家
基礎研究出版物
外部測量服務
通過以下方式進行非正式因素和聚類分析
觀察主要競爭對手的營銷活動並複制它們。
與主要的貿易買家談論新產品的介紹
從個人和團體的定性研究開展需求分析。
將營銷劃分為更小的細分市場有很多原因。 任何時候您懷疑您的市場存在顯著的，可衡量的差異，您應該考慮市場細分。 通過這樣做，您可以使營銷更輕鬆，發現利基市場，並通過營銷資源提高效率。
需要確定分段組的問題
市場細分並不少見，涉及你的潛在客戶和消費者的研究，但你從哪裡開始呢？ 以下問題可以為您開展初步研究提供一個起點，幫助您確定細分和學習如何達到這些細分。
在收入和盈利能力方面，誰是您最高和最低價值的客戶？
你在目標消費者中看到了什麼共同點？
他們的興趣是什麼？ 通過找出他們感興趣的共同話題，進一步深入。
他們的行為是否存在模式？
他們是否選擇了您在網上或面對面提供的產品/服務？
他們在購買前是否需要諮詢，或者購買是否嚴格交易？
你越了解你現在的客戶或你的目標客戶，你就可以分得越好。 相似之處可能與他們購物的地方一樣細緻，他們在那裡研究信息，阻止他們購買特定的產品/服務。 通過創建你的買家的角色來真正挖掘你想要達成的目標，如果你發現你需要多個角色才能真正識別你的目標客戶群，請不要感到驚訝。