這些智慧的話語來自Bernard Kamoroff，他是“小時間操作員：如何開始自己的小型企業，保存你的書，支付你的稅並且避免麻煩！”的作者。你是否看到了關於你的業務提供的想法，或者關於如何營銷您的業務，Kamoroff是對的。
當你不確定自己需要或想要什麼時，試圖獲得客戶，這使得你可以在尋找問題時找到答案。 在你找到合適的鎖之前，你必須把鑰匙變成很多鎖。
你不知道為什麼他們會僱用你 - 他們需要知道。 很難找到客戶，而不必教他們為什麼他們會首先想要你。 您的服務填補的需求應該足夠重要，以便客戶在聯繫之前就已經在尋找解決方案。
找出你的目標市場上人們的“熱門按鈕”。 他們認為他們面臨的最大問題是什麼，或者他們希望實現的最大目標是什麼？ 詢問你所服務的人以及為他們服務的其他企業的這些問題。 閱讀貿易文獻或特殊興趣的出版物，並就您的市場中的關鍵問題進行教育。
當您清楚地了解您的目標市場真正在尋找什麼時，您就可以將您的服務打包為解決方案。 設計您的所有營銷工具 - 網站，宣傳冊，電話營銷腳本，銷售演示文稿 - 以展示您的服務如何解決您確定的熱門按鈕。
經驗豐富的企業顧問知道，你總是在公司門口解決其“呈現問題”。 如果公司已經確定他們有需要，事實證明你可以填補，你首先會受僱於更好的機會。
一旦你為他們工作並且為他們工作，你無疑會發現所有需要解決的其他問題。 既然你已經在場，建立了友好和信任，當然，他們會保留你來幫助解決這些問題。
從心理治療師到平面設計師，任何服務業務專業人員都是如此。 客戶聘請設計師製作名片; 那麼設計師發現客戶端沒有標識。
當設計師向客戶展示令人印象深刻的名片時，會在客戶身上印上自定義徽標，客戶同意為其付款。 但是，如果設計師曾與該人員聯繫創建徽標 ，則客戶可能會拒絕。 在客戶的腦海中，這是需要的名片。
如果最受歡迎的問題不是您最想與客戶合作的問題，請不要擔心。 如果你通過營銷來吸引潛在客戶，他們有可能創造機會與他們一起探索其他選擇。
但是，如果你推銷他們還不知道他們想要的東西，你可能永遠都不會有這樣的談話。