小企業營銷的關鍵一步
通常企業主認為利基市場會縮小銷量或縮減利潤率，所以他們擔心。 事實是，一個利基市場可以被定義為一個組件，可以為您提供業務支持。
利基市場允許您定義您要營銷的人員。 當你知道這一點時，很容易確定你的營銷活動和美元應該花在哪裡。
以汽車經銷商為例。 一家汽車經銷商打電話告訴我他們希望我幫他們制定一項網絡營銷策略。 我一直以來的第一個問題是“誰是你的目標受眾 ？” 他們回答說，他們的聽眾是每個人。 他們想向任何有興趣購買汽車的人推銷。 現在，讓我們記住，這家汽車經銷商位於紐約。 我通過與客戶合作並向他們解釋說，儘管他們向西雅圖的一個人推銷這個“人有興趣購買汽車”，但是從西雅圖到紐約來購買該汽車的機會是一個非常不可能。 因此，他們浪費時間和金錢，並且很可能看不到任何回報。
談話完成之後，我幫助他們了解了為什麼把他們的利基市場縮小為“有興趣在50英里範圍內購車的任何人”，這是非常有意義的。 他們現在擁有權力。 他們知道在哪里花費時間和金錢進入市場，他們的願景很明確。 他們現在距離20英里外的其他汽車經銷商十步之遙，他們向“有興趣購買汽車的人”推銷。
在規劃您的網絡營銷策略以實現在線營銷成功時，擁有一個定義明確的利基市場更為重要。 關於在線營銷最常見的誤解是，如果你建立它，他們會來，或者擁有在線業務會讓你富有。 事實是，你必須找到你的利基市場，提供他們要求的產品或服務，並讓他們來找你，以便通過互聯網達到財務成功的水平。
為什麼定義你的利基是重要的
在開始您的互聯網營銷策略之前定義您的利基市場是非常重要的，因為以下五個原因。
- 您有能力通過針對您定義的利基市場來最大化您的營銷預算 。 你會知道在哪裡做廣告。 你會知道去哪裡尋找適合你的市場的博客和相關網站。 它給你一個起點。
- 然後，您的網站可以針對搜索引擎進行優化，以便您的利基市場可以輕鬆找到您。
- 您可以將您的網站迎合您的利基市場。 您可以開發您的網站來指導您的觀眾，並幫助他們找到您提供的解決方案或產品，這些解決方案或產品是針對您的利基市場遇到的問題的。
- 一個確定的利基市場可以更容易地開發新產品或服務的想法，這些新產品或服務固有地吸引您的特定利基。
- 您在建立自己的行業領導地位方面擁有優勢。
你現在看到有一個利基市場的重要性嗎？ 你是否在與你的利基市場合作？ 如果您回答“是”，請花點時間問自己以下問題：
- 我目前的客戶有什麼共同點？
- 我如何讓自己脫離競爭？
- 我提供的服務或產品有什麼不同？
- 我帶給市場的“額外”是什麼？
回答這些問題的最佳方法是不要過多地分析它們。 只要記下首先想到的東西。 一旦你完成了他們，分析答案，這將很容易定義你的利基市場。