用三層銷售策略打敗你的競爭對手
銷售包括兩個主要功能：策略和策略。 銷售策略是銷售活動的策劃：達到客戶的方法，競爭差異和可用資源。 戰術涉及日常銷售：探礦，銷售過程和後續行動。
銷售策略非常重要，但同樣重要的是銷售策略。 這些優勢太過引人注目，無法忽視：
- 通過了解客戶熱鍵，增加了收盤比率
- 了解需求，提高客戶忠誠度
- 用外部建議縮短銷售週期
- 通過提供最佳解決方案打敗競爭對手
三層銷售策略
任何類型的計劃的開發始於研究。 獲得競爭優勢的洞察力來自市場，而非您的想法。 這種使用方法就是我所說的“三層銷售策略”。 看看你的客戶以及外部對他們業務的影響。 接近所有三層以了解您的客戶。
第1層：協會 - 您的目標客戶屬於哪些協會？ 聯繫會員總監，建立一種不是為了銷售而是為了理解他們會員的需求的關係。
第2層：供應商 - 識別出售給客戶的非競爭性供應商。
了解他們的挑戰並尋找合作解決方案。
第3層：客戶 - 直接與客戶合作，詢問客戶需求以及您的業務是否可能提供可能的解決方案。
制定“三層銷售策略”的一個很好的例子就是一個小型會計師事務所的故事。
該公司決定針對獨立卡車司機提供會計服務。
這家公司的競爭是一家大型會計公司。 這家小企業走近卡車司機協會，並獲悉他們的會員關心的一個問題是獲得新車的融資。
與卡車供應商的討論顯示，融資只在卡車司機提供財務報表後才被批准。 財務往往是由一個大型會計師事務所準備的，他們在他們的時間和辦公室安排了預約。
這些拼圖碎片現在聚集在一起。 客戶是最後一條重要信息。 由於在路上花費時間訪問會計師事務所帶來的不便，卡車司機感到沮喪。 最好的解決方案是根據他們的條款和時間將會計服務提供給客戶。
小型會計師事務所製定了明確的銷售策略：為通過卡車製造商尋求融資的卡車司機提供家庭財務報表準備。 所有銷售線索將由供應商提供。 這種策略對於協會，供應商，客戶和會計公司來說是雙贏的。
故事的寓意是通過觀察等式，策略和策略的雙方來獲得競爭優勢。
採用三層結構的方式贏得業務，並超越市場上的大公司。
由Alyssa Gregory編輯