如何購買小型企業，而不是檸檬
但不幸的是，出售的企業就像二手車; 那裡有很多，但其中一些是檸檬。
為了避免陷入糟糕的交易中，您需要充分調查您正在考慮購買的業務。 以下說明如何判斷出售的小企業是一筆不錯的交易還是一個難題。
1）確定它是否屬於事故
換句話說，在你購買企業之前，發現小企業出售的真正原因。 不要只是為了這個賣家的話。 當然，人們退休或生病，但真正的原因可能是大型零售商通過丟失利潤豐厚的交通駕駛合同（如郵政出口）而搬入城鎮。
通過與熟悉您正在考慮購買的業務歷史的人交談，例如本地房地產經紀人，其他業務人員和供應商，發現業務出售的真正原因。
如果企業駐留在商場內，請與商場內的其他企業主討論商場管理， 租賃費率 ，主租戶等。
離開的主要租戶可能意味著商場的商業流量大幅下降，或者管理層可能正在以更高的速度更新租賃。
2）找出要價中包含的內容
了解什麼是實際銷售以及使用何種商業評估方法。 如果您購買小型企業，您實際獲得了哪些資產？
銷售企業的人員通常會制定一份規格表，列出所涉及的資產並提供估值。 如果有任何不清楚的地方，請詢問詳情。 請務必查明所列資產是否免費，無債務和留置權; 你不想購買別人的問題。
特別注意可能列入的無形資產 ，如商譽。 賣家往往誇大其價值，也許考慮到他們的聲譽和已建立的客戶群的潛在未來價值。
3）看看胡德
還記得那個買了這輛好看的車的老玩笑，只是為了發現他沒有發動機而不能把它趕走， 這發生在別人身上時才有趣。 確保您在購買小企業之前進行盡職調查 。
研究企業過去的表現。 詢問並檢查公司最近三年的財務報表。 您還想知道誰編制了這些財務數據; 例如，他們是由企業管理層或會計師準備的？
如果由會計師編制，那麼文件應附在會解釋會計師審查深度的財務報表上。
審計報告證明已經進行了全面審查，而審查參與報告將提交對業務進行有限審查的結果。 “讀者通知”表示會計師根據企業提供的信息編制財務報表時未進行任何檢查。
不喜歡你所看到的或只看不到它？ 請賣家查看實際業務記錄並完成自己的審計。
4）找出真正值得的東西
找出你應該為業務實際支付的費用。 在購買二手車時，這只是比較購物的一個簡單問題，但商業評估要復雜得多。 通常使用幾種不同的商業評估方法來獲得價格。 例如，在準備資產清單（規格表）時，賣方可以使用：
- 賬面價值（基於公司的資產負債表）
- 經修訂賬面值（經調整以反映資產目前市值的賬面值）
- 重置價值（根據替換資產的成本）
- 清算價值（基於資產在清算時會帶來什麼）
他也可能將一些盈利價值方法納入商業評估流程，以達到他的最終要價。
因此，在您購買小企業之前，您想知道賣家是如何得出他對企業價值的估計值，並根據您自己估計企業的價值。 重要的一點是，僅僅因為賣家這麼說，一個企業不值得x美元。
請記住，企業的真正價值取決於企業的收入。 檢查企業的財務記錄應該能夠準確了解企業的總收入，成本和利潤。 您希望根據投資回報購買業務，而不是按所述價格購買。 換句話說，你真正購買的是年度利潤。
如果您無法確定您想要購買的商品實際上的價值，請向專業商業評估師尋求建議。
5）把它作為一個旋轉。
在您購買企業之前，通過詢問賣家的許可讓其在業務上待幾天，從而獲得一個內部視角。 如果他或她很滿意，這可以成為了解您想要購買的業務如何真正運作的好方法。 （如果他或她不同意這一點，這不一定是一個不好的跡象，他可能仍然認為你是一個“露天樓”，因為你還沒有提出要約。）
6）調查你的融資方案
就像你購買汽車一樣，你需要看看你是否真的能負擔你想要購買的業務。 如果你的口袋裡沒有現金，那麼現在是時候看看誰有興趣為你正在購買的企業提供融資以及融資幫助將花費多少錢。 通常的小企業融資來源是朋友，家庭和傳統的貸款機構（如銀行和信用社）。
您可能會發現，傳統的貸款機構比平時友好，因為融資已建立的企業通常被認為比融資創業風險要小。
您可能還想考慮讓賣家為您的業務購買部分資金。 一種常見的安排是賣方為部分購買價格提供期票。 （請注意，如果您打算向賣家尋求融資，則必須讓該選項對他有吸引力，例如，您可能需要提供高於目前匯率的利率。）
7）提供優惠
假設這個過程在此之前並未發生故障，並且您確實想要購買該業務，現在是時候提出要約並開始談判了 。 （請參閱更有效地協商的5種方法 。）您提出要約，賣方做出還價。 你們兩個將經歷一個過程，希望能看到你在中間會議上見面。
如果您被要求陪同您的優惠以不可退還的押金購買企業，請不要感到驚訝; 賣家通常只對處理嚴重買家感興趣。 通常的規則適用。 一定要準備好走開，不要陷入這樣的過程中，以至於你不得不超過你準備付錢的價格。
8）制定購買/銷售協議
一旦你和賣方達成了條款上的協議，需要在合同中詳細說明細節。 由於合同需要詳細列出銷售的各個方面，因此應由律師制定。
如何用一個詞來購買小型企業：小心
不要害怕購買別人已經開始和發展的業務。 購買一個企業可以真正成為擁有和經營你夢寐以求的成功企業的機會 - 只要你抵制被油漆工作所吸引的誘惑力，並且做更多的事情不僅僅是在你做出提供。