交鑰匙業務的優點和缺點
交鑰匙業務是一項業務，包括您立即開始運營業務所需的一切，而不是對產品或服務有想法並從頭開始開展業務。
在交鑰匙業務中，一個成功的商業模式已經到位，產品或服務已經被定義和證明，因此啟動階段已經完成。 “交鑰匙”一詞意味著除了向顧客敞開大門之外，買家不需要做很少的工作。
交鑰匙業務的例子
作為交鑰匙業務出售的最常見類型的業務是特許經營 。 在特許經營的情況下，交鑰匙業務往往包括一個根據特許經營規范建造的建築，以及一個專屬領土。 蒂姆霍頓的餐廳和地鐵是交鑰匙特許經營業務的例子。
獲得交鑰匙業務的另一種常見方式是購買一套已建立的業務 - 總是有很多待售的業務。 根據BizBuySell的數據，2016年有7842家小企業成交。
雖然商業銷售受許多因素影響，包括經濟增長強勁和利率低，但大部分銷售的企業都是通過退休嬰兒潮出生的。 鑑於這是一個預計將持續數十年的人口趨勢，企業家將繼續有大量機會接管已建立的成功企業。
交鑰匙業務的優勢
購買交鑰匙業務的最大優勢是業務模式已經得到證實，因此大部分風險和不確定性都被消除了。 與獨立創業公司相比，創業公司或特許經營的失敗率要低得多。 買方不必擔心產品或服務是否會出售; 他/她可以專注於經營業務。
通常設施，設備和（在獨立業務的情況下）員工都被包括在銷售中，使得接管過程變得更簡單。
例如，在Tim Horton's等特許經營店中，從餐廳位置到菜單的所有內容都是為買家預定義的。 作為回報，買方支付啟動費，特許經營費，並且必須從Tim Horton's購買耗材和設備。 該公司提供培訓，國家營銷和管理協助（參見Tim Hortons特許經營評論 ）。
購買已建立的業務
除了上述優勢之外，購買已建立的現有業務還有一個好處，即客戶群已經存在（實際上許多業務純粹是為了獲得現有的客戶群而購買的）。
交鑰匙業務的缺點
購買已建立的業務或特許經營需要大量投資。 例如，對於Tim Horton's等特許經營企業，您必須擁有150萬美元的淨資產和50萬美元的未支配資本。 20年特許經營協議的特許經營費為5萬美元。
特許經營企業通常具有很大的限制性 - 業主對於企業的管理和運營方式與獨立業務的控制相比較少得多。
（見你應該買一個特許經營權嗎？ ）例如，從總部購買設備和用品的合同要求意味著你不能從較便宜的來源獲得這些物品。
考慮購買特許經營業務的企業家應該始終做好盡職調查，並確保他們確切知道特定的交鑰匙業務包含哪些內容; 並非所有的特許經營企業都是平等的，而且使事情更加複雜化，特許經營立法如果完全存在，則會因地而異。 （ 為什麼BC是加拿大出售或購買特許經營權的最佳地點提供了加拿大特許經營法的概述。）
購買現有的獨立業務還需要仔細調查。 找出企業出售的原因很重要 - 公司最近可能因為競爭或其他因素而喪失了大額合同，承擔巨大的納稅義務或者以其他方式下降。
對於獨立業務的買方而言，適當的商業評估可能很困難。 作為交鑰匙業務出售的企業通常包括諸如庫存和設備等有形資產，並通過無形資產（如先前建立的聲譽和商譽）進行銷售。 有形資產通常很容易估值，但無形資產非常困難。
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在提出購買企業要約之前，適當檢查公司財務（在專業會計師和/或業務評估師的協助下）是至關重要的。 （請參閱如何購買業務 。）
也被稱為： Turnkey。 通常被認為是特許經營的同義詞，但並非所有特許經營都是交鑰匙經營。
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