什麼是貸款人想要的業務計劃
貸款人只想知道兩件事情：
1.你想要多少錢？
2.你將如何支付它？
而已。 其他一切都只是絨毛。
你不需要200頁的商業計劃來告訴銀行家這一點。
記住KISS - 保持簡短。 在開始之前，請閱讀我的文章， 了解如何逐步創建業務計劃 。
共同的商業計劃錯誤
在我多年來審查的數千個業務計劃中，這些是最常見的錯誤：
不使用第三人。
寫就好像你不是企業主，而是一位討論業務的僱傭作家。 比如說，“XYZ公司將於2010年9月1日開門營業......”而不是“我們將開門迎接......”。第三人稱聽起來更專業，更像商業和銀行友好。 如果你使用第一個人，你傾向於聽起來像拉拉隊隊長，而不像一個合理的人。 我知道這看起來很挑剔; 只要相信我就可以了。
不檢查數字。
如果您的執行摘要顯示您需要158,000美元，而您的電子表格顯示您需要190,000美元，那麼您的銀行家會質疑您的能力。
每個數字都必須符合商業計劃的每個部分。 另一個例子，如果你討論有三名僱員，但是你的現金流量只顯示一個人的工資/福利，你就會有一致性錯誤。 在發送之前請讓其他人完成計劃，只是為了查看所有數字。
沒有確定一切都是完美的。
我在商業計劃中發現了許多印刷錯誤，拼寫錯誤，句子片段。
該計劃多次將字體切換到Arial到Tahoma。 照片或圖表出現在錯誤的頁面上。 在您的商業計劃中出現錯誤會向您的貸方發送一條消息，表明您不關心細節。
過於樂觀。
貸方需要現實的，而不是過於樂觀。 例如，高估您的開支並低估您的收入。 貸款人希望看到如果發生“最壞情況”情況會發生什麼。 使用有意義的圖表，圖表， 財務報表或電子表格來顯示您的現金流量是什麼樣子。 包括一個盈虧平衡分析 ，讓貸款人可以看到你將如何以及何時開始獲利。 不要花費頁面來告訴你的業務有多棒， 談論它將如何為您的客戶帶來益處，以及它如何與競爭對手不同。
現金與利潤混淆。
你的企業可以盈利，你可以沒有現金。 如果一段時間沒有積極的現金流 ，您的企業將無法償還能力 （支付賬單的能力）或長期生存能力 （生存）。 沒有現金意味著商業貸款不會得到回報，而且你關門大吉。 顯示您的現金流量將如何支持您的貸款支付。
留下問題未回答。
不要以為你的貸款人知道你的業務。 假裝他或她是白痴（在許多情況下不一定是不真實的），至少關於你將要進行的生意。 讓不在公司的人閱讀業務計劃並提出問題。 然後把這些問題放到合適的地方。 如果迷茫的顧客不買，迷茫的銀行家不會出借。
不包括執行摘要 。
商業貸款通常在銀行上線，而高層管理人員想知道“底線”。 請告訴他們（1）一兩句關於您的業務，（2）您需要多少錢，以數字或簡單的圖表，以及（3）您希望如何償還貸款。 而已。 不超過一到兩頁是你所需要的。
如何解決這些錯誤
大多數這些錯誤都可以通過讓幾個人閱讀您的計劃來解決。
要求每個人檢查上面的特定項目，並告訴他們要尋找什麼。 找一位優秀的文法學家/作家來審查這個計劃。 請記住，沒有第二次機會給第一印象留下好印象。