如何計算銷售率
所以，在你的商店裡，如果你買了100把椅子，30天后賣了20把椅子（這意味著你剩下80把椅子了），那麼你的銷售率就是20％。 使用月初（BOM）庫存，您將銷售額除以該物料清單。 這是這樣計算的：
銷售通過=銷售庫存（BOM） ×100 （轉換為百分比）
或者在我們的例子中（20/100）x 100 = 20％
通過銷售來評估您的投資是否回報良好，是一種健康的方式。 例如，5％的銷售率可能意味著您手邊有太多（所以您超買）或價格太高。 相比之下，80％的銷售率可能意味著你的庫存太少（低於購買量）或價格太低。 真正的銷售率分析是基於你想要從商品中得到的。
例如，當我在買東西時犯了一個錯誤（意思是我買了一個沒有人想要的鞋），我想要一個高銷售率來擺脫它。
通常如果我的銷售率太高，我意識到我需要提高我的放養水平。 但在這種情況下，數字越高越好。 我只是試圖擺脫它。
現實情況是，銷售率對零售商而言是一個比零售商更重要的指標。 供應商不希望承擔製造成本，直到它絕對有。
跟踪銷售額告知供應商手頭有多少個月具有某個SKU 。 所以，因為它對你的供應商很重要，所以對你來說應該很重要。
我曾經為我的商店保留一個供應商的記分卡，這樣當我和他們坐下時，我可以向他們展示他們與商店中其他供應商相比的銷售情況。 很多時候，這項技術幫助我獲得更好的定價或降價美元，甚至可以免除我的訂單上的運費，以便讓供應商的銷售率與其他銷售率相匹配。
庫存周轉率與銷售額
與庫存周轉率相反， 銷售額與一個月內您的庫存的百分比有關。 庫存周轉量在一個月內可以預測，但需要一年的時間。 一個月的營業額太短，所以銷售額是一個更好的分析。 許多零售商試圖將這兩個數字聯繫起來（換句話說，試圖查看庫存周轉率與銷售額之間的關係），但這是對時間的麻煩。
製造商通常會創造促銷或特殊廣告，努力提高其零售級別產品的銷售率。 他們將使用稱為“ 合作社 ”的特殊資金來幫助零售商將產品移出零售商的商店。
如果你沒有訪問這些資金，你也需要。 它們可以作為廣告資金提供，有時也可以使用現金用於庫存降價 。
一件商品在你的貨架上停留的時間越長，其花費的錢就越多。 雖然它看起來似乎並不像是花費你的錢，但通過銷售可以證明它是。 一定要記住，產品佔據的空間可以提供給一個具有強大銷售率的產品。
死股票也會打開您的賬戶以購買美元。 這意味著，你不能訂購更新鮮，更好的產品，直到你通過現在所擁有的產品銷售。 監控您的銷售率，讓您的店鋪保持新鮮感並吸引客戶，以改善您的底線和客戶體驗。