盈虧平衡分析
請記住， P＆L聲明會告訴您在特定時間點發生了什麼，但它無法告訴您您可以維持多久的業務。
為此，您需要進行現金流量分析。 這個公式也被稱為 盈虧平衡分析 。 盈虧平衡點的核心是銷售（收入）和支出（固定）之間的關係。
例如：您的零售商店每個以15美元購買高爾夫球桿，並將其標記並以30美元的價格出售。 您的每月費用（固定費用）為10,000美元。 這意味著您的盈虧平衡點將是2萬美元或667個單位。 讓我們看看這是如何工作的：
對於$，它應該是$ 10,000÷（15/30）= $ 20,000 - 或者 - $ 10,000 + 50％= $ 20,000
對於單位來說，將會是$ 20,000÷$ 30 = 667個單位
你可能會認為這個公式就是銷售費用。 這是最有意義的。 但看邊緣是一個預測。 這就是你需要的。 看看銷售額減去開支是告訴你發生了什麼事，而不是發生什麼事，這是什麼在這裡很重要。
例如，如果您的商店因為前面的維修而無法進行維修，那麼您的盈虧平衡點受銷售的影響大於費用。
這意味著如果您在這段時間的利潤仍然處於預算或計劃範圍內，那麼“修復”就是獲得更多的客戶。
所以當街道修好後，人們會回來，你會沒事的。 另一方面，如果您的銷售狀況良好，但您的利潤率不計劃，更多的客戶將無法幫助您實現盈虧平衡。
你必須修復利潤率。
在開始時規劃利潤率
另一個考慮因素是在開始時計劃利潤。 許多零售商忘記了他們購買的許多產品必須在IMU下方折扣才能銷售。 這意味著如果您使用基於IMU的單位毛利率 ，那麼您將得到錯誤的計算結果，因為許多將以低得多的價格出售。
這個公式很容易理解。 然而，重要的是趨勢是達到盈虧平衡。 如果你在這種趨勢上保持盈虧平衡，那麼它就是健康的標誌。 但是如果你處於下降趨勢的盈虧平衡點，那麼它就是即將發生災難的跡象。
小企業主所犯的一個嚴重錯誤就是試圖“削減”他們的開支以達到盈虧平衡點。 雖然這將工作一段時間，但它正在管理你的業務的下降趨勢，你很快就會發現你不能削減盈利的方式 - 最終，你會削減太多，無法保持任何增長或趨勢。正增長。 需要現金流來擴大業務，如果你削減得太深，你會失去現金。
“黑色星期五”這個詞在很多年前就已經在零售業中創造出來，標誌著零售商一年的盈虧平衡點。
由於假期支出導致今年最後5週收入如此之多，因此大部分零售商在感恩節之後的這一天直到今天都一直處於虧損狀態。
今天，每個人都知道黑色星期五，因為零售商現在正在廣告中公開使用這個詞。 雖然普通客戶可以告訴你黑色星期五是什麼時候，但他們無法告訴你這意味著什麼 - 對他們來說，這只是另一次銷售。 在撰寫商業計劃時，您需要繪製零售業務的盈虧平衡點。 對於許多零售商（如果不是大多數），直到第三年才看到真正的上升趨勢。 前幾年收購客戶的成本很高，很難達到收支平衡。
企業主的薪水和盈虧平衡點
對於零售業主來說，這是最困難的現實。
如果你是商店的所有者，那麼在你拿薪水之前，盈虧平衡點就是你必須去的地方。 在此之前拿走它，你只是在耗盡你的現金。 另外考慮一下，如果你從一開始就拿薪水，那麼你的財務計劃應該在日曆的更下方顯示盈虧平衡點，因為在這種情況下，薪水是固定成本。
由於最後一點，我無法告訴你有多少次我看到零售商失敗。 他們在第一年或第二年沒有計劃自己的工資單（或缺少工資單）。 雖然你可以在這段時間內為自己付薪水，但如果你是員工，也應該這樣做。 換句話說，企業是否需要付錢來填補這個角色呢？
例如，如果您是店主和店鋪經理。 該業務需要商店經理進行操作。 如果你擔任這個角色，那麼你可以為自己付錢。 我所說的關於向你支付的現金是任何數額以上的數額。
許多人夢想擁有自己的企業，但不想把時間花在實際操作上。 他們認為這是一種投資。 有了今天的費用（工資，保險，租金），這是不可能的。