貢獻保證金=銷售額 - 可變成本
在零售業中， 毛利率百分比確認為“ 利潤率百分比” 。 貢獻邊際信息可用於添加或刪除產品和產品線或作出明智的定價決策。
例如，從我們的銷售中減去我們的總可變成本後，我們發現我們的年度貢獻率為42％。 換句話說，對於每一美元的銷售額，剩下42美分用於直接成本和利潤。
利潤率與毛利率的關鍵在於用來計算它的方法。 在這種情況下，您只需減去可變成本。 這些可變成本可能包括銷售費用，運費，管理費用等，但不包括租金等固定成本。 另一方面，毛利則通過從銷售中減去銷售成本 （ COGS ）來計算。 由於銷售商品的成本通常包括固定成本和可變成本的混合，因此毛利不等於邊際收益。 它是對您的結果進行單獨測量以查看不同組件的結果。
通常，您可以通過三種方式使用供款市場來計算零售業務的視圖。
- 作為總計
- 按單位
- 作為比率
基本上，貢獻保證金的價值在於檢查您的業務的不同部分如何相互影響，如總銷售額，銷售價格，固定成本，可變費用等。作為Total，您正在監控獲得的貢獻量由整個商店。
顯然，不同的產品線會有不同的貢獻率。 有些人會為其底線貢獻更多的利潤。
無論您的利潤率有多高，或者您的銷售收入是多少年，您的總銷售額，成本和利潤率都相互成正比，而固定成本保持不變。 您出售物品會影響您的利潤率和利潤，但不會改變租金。
然而，作為零售商，促成保證金計算與其他保證金和利潤計算不相關。 這種觀點和方程式對零售商而言比製造商更有幫助。 雖然零售商想知道哪些產品可能會產生（貢獻）最多的利潤，但現實是可變成本很少。 可變成本來自用於製造產品的材料。 所以，以鞋為例。 一隻鞋可能是牛皮製成的，另一隻是人造材料。 組裝的成本是相同的，但材料的成本差別很大。 使用這個快照有助於製造商確定他們是否應該更換生產中的材料。 但作為零售商，無論材料如何，該鞋的售價為50美元。
這是供應商向零售店收費的成本。
底線（使用一個雙關語）還有其他一些對您來說更重要的零售商計算。 還有很多其他的你應該定期看看，這會比提供保證金更好地決定你的成功。 你需要熟悉如何計算它們，以及如何在每個月的簡要陳述中閱讀它們。 以下是一些文章鏈接，可幫助您了解更多關於它們的內容以及它們將如何幫助您。