銷售比較方法是房地產專業人士CMA 比較市場分析的基礎 。 該過程用於根據該地區近期可比較的房產銷售情況確定房產的當前市場價值。
計算結果用於幫助賣方上市客戶決定列出其房產的價格。
房地產專業人士還使用CMA流程來幫助買家確定房屋的價格是否公平並符合當前的市場活動。 代理商如果是全面的，將使用其中的兩個，一個使用最近出售的物業，另一個使用目前列出的物業並使用其清單價格。 這是因為市場在不斷變化，他們希望看到目前上市的可比競爭的屬性。 根據目前的庫存和需求，可能有理由降低或提高出售物業CMA確定的掛牌價格。
CMA過程
做CMA有一個結構化的過程，並且有一些重要的基本要求 ：
- 選擇的可比屬性應盡可能與主題屬性相似：
- 臥室數量
- 浴缸數量
- 平方英尺大小
- 批量
- 可比較的屬性應盡可能在附近，在同一社區或細分是最好的。
- 他們的銷售日期應盡可能近。 如果comps'（comparables）“的銷售日期過去太過分了，那麼它們已經太老了，不適合當前的市場。 如果對比賽沒有足夠的近距離屬性，那麼在距離上稍微移動一點是必要的。
所以，考慮到這一點，我們來看一個簡單CMA的概述示例。
- 我們有我們的主題物業，一個3 BR，2 BA家1900平方英尺的大小與一個兩車附車庫。
- 房屋的標準細分地段與其他所有地區的尺寸非常相似。
- 在同一個分部中發現了三個可比較的房屋。
- 兩間房子非常接近，有相同的臥室，浴室和車庫。
- 一個家有一個額外的臥室和半浴室。 該房屋的出售價格因臥室和半浴室的新建築價值而降低，使其與我們的主題物業相似。
- 房屋面積接近但不准確。 所以，三個比較價格每個都被他們各自的平方英尺除以得到每平方英尺的售價，這些價格平均為一個數字。
- 該數字乘以該物業的1,900平方英尺以確定其在當前市場的近似價值。
現在，對於賣方和房地產專業人士來說，這通常是遠遠不夠的。 然而，我會建議進行另一個市場分析，以了解當前的競爭情況，就像我為買方做的那樣。 另一個CMA以幾乎相同的方式完成。 但是，現在我們找到三種可供出售的合約，並使用他們的上市價格。
這個示例市場非常繁忙，最近幾週的銷售額比新上市的更多。 目前的待售房屋存量較低，我們三個房屋的上市價格表明可以增加常規房屋持有人的上市價格估計。 我們保持競爭力的價格低端的銷售優勢，並上市。
那麼，這些流程和評估有什麼不同呢？ 鑑定人也使用合成物，也許是相同的合成物。 然而，評估師通常為貸款人工作，所以他們的工作是不同的。 房地產專業人員希望為他們的賣家獲得盡可能高的價格。 評估師需要一個涵蓋貸款人投資的價值，但不是虛增的。