如果您是房地產企業的新手，或是該地區的新手，請尋求幫助。 CMA不只是比較數學。 需要詳細了解特定區域的房地產銷售動態，才能根據所提供的數據做出判斷。 “房地產是本地的”是一個眾所周知的名言，因為它是真實的，你必須了解你所在的當地市場。
換句話說，你需要了解一些關於你的市場的信息，以及為什麼一個地區的房屋銷售不同，價格高於或低於其他地區的同類房屋。
只是比較數字而不知道社區和屬性可能是一場災難。 CMA中最重要的一項活動是可比性質的選擇。
仔細收集可比較的屬性
在選擇您認為與您的主題屬性相當的屬性時，重要的考慮因素包括：
- 從統計數據來看，遠高於或遠低於集團大部分的銷售額是可疑的。 可能存在分歧的正當理由。 如果你有足夠的最近的比賽，拋出的方式太高，太低的價格銷售。
- 確保你可以證明沒有使用的合成物。 如果您決定比較不合適，有一個很好的理由。 如果客戶後來問你為什麼沒有使用某個家庭，那麼你會希望能夠如實回答並證明你的行為正確。
- 從主題屬性區域拉出可比屬性或盡可能接近。 如果不可能在同一個社區找到足夠的合作社，那麼可能需要在城鎮的另一個地區使用一些類似的社區。
- 使用不太舊的已售出的可比較物品。 盡可能保持當前時間。 在快速市場中，這很容易，但銷售速度緩慢時並非如此。 如果你不得不返回兩三個月以上，那麼你可能需要在很長一段時間內做出一些主觀的調整。 這並不容易，因為如何準確地做到這一點確實沒有規則。
- 數量允許時，只能使用類似的結構類型。 一個例子可能是你的主題屬性是一個單獨的故事，而許多是兩個故事。 隨著人口老齡化，許多老年人將在家尋找一個故事，因此可能會更需要
調整屬性差異的值
比較相似的屬性時，總會有差異。 一定要調整您的主題屬性的價值估計與可比屬性的差異：
- 為批次或面積大小的差異加上或減去價值。
- 對於功能差異也是如此，例如臥室，浴室，車庫等。
- 查看可能影響銷售價格的融資差異。 賣方融資有時會導致與物業價值不相關的物業支付更高的價格。 請記住，這些需要是“公平交易”。 不應有特殊情況，家庭銷售，遇險銷售等。
當前競爭性市場分析
如果沒有對所列物業進行類似的市場分析，並與當時與其家庭進行競爭，那麼對您的物業上市前景/客戶的完整而詳細的報告是不完整的。 您的清單價格建議可以上調或下調，具體取決於當時在該地區列出的房屋數量及其清單價格。
如果當前市場的庫存顯著較高，那麼知道某些銷售量最高的產品來自庫存非常低的時段可能會導致您稍微修改目錄價格估計值。 走另一個方向，如果可用的家庭較少，則可以向上調整要價。
以易於理解的格式顯示結果
這不是對“漂亮”的促銷。 幾乎所有的MLS系統都有軟件解決方案，可以生成非常精美的報告，用於比較市場分析。 價值在於數據和你對它的解釋。 不要讓“演示文稿”的浮華比選擇和解釋數據更重要。