零售Planogram是盈利商品的關鍵
貨架圖的複雜程度可能因商店的大小，用於創建貨架圖的軟件以及零售商的需求而異。
平面圖可以像預設部分的照片一樣簡單，或者更詳細地顯示編號釘孔和擱板槽口，以顯示每個項目的確切位置。 在我的商店中，我們為我們的貨架圖使用了Excel電子表格。 這確實很粗糙，但它工作。 而且它並不花我們任何錢，這是我最喜歡的部分。
創建Planogram
大型盒子商店和大型零售商通常僱傭視覺營銷專家來協助開發貨架圖，或者他們可能擁有自己的內部貨架計劃員。 由於大多數貨架圖軟件包的價格太高 ，小型獨立零售商經常採用文字處理器或紙和筆來優化貨架佈局。 我自己，為我的貨架圖使用Excel電子表格。 創建模板花了一些時間，但一旦完成，它對我的商店來說是一個很好的工具。
隨著競爭的加劇，我們看到供應商和分銷商越來越意識到正確銷售其產品的重要性。
這種意識正在導致直接向供應商免費提供給零售商的更好的銷售點顯示 ，貨架圖和其他營銷輔助工具。
營銷公司Envirosell由Paco Underhill創立，是在商店中尋找商品銷售最佳地點的先鋒。 他們把照相機放在商店裡，觀看顧客的行為。
這種做法導致由客戶與商店驅動的貨架圖。 換句話說，通過識別商店中最“被查看”的部分，他們可以預測銷售。 畢竟，獲得最多顧客眼球的地點顯然也會產生最多的銷量。 關於他們研究的迷人之處在於，它並不總是終結者。 他們所做的證明是，商品的放置對其銷售額產生了指數式的影響。 因此鞏固了貨架圖的情況。
平面圖還有助於保護視覺商品的災難。 這裡有一篇關於選擇不懂貨架圖的室內設計師與視覺營銷人員相處的危險性的文章 。
Planogram目的
產品擺放位置和銷售額的提高只是兩個非常基本的原因，零售商應該在他們的商店中實施貨架圖。 Planograms還提供了許多其他積極的好處：
- 為每平方英尺的空間分配銷售潛力
- 滿足顧客更好的視覺吸引力
- 更嚴格的庫存控制和減少缺貨
- 更輕鬆地為員工補充產品
- 更好的相關產品定位
- 用於員工生產顯示器的有效溝通工具
任何優秀的零售商都意識到增加銷售的關鍵是通過適當的視覺營銷 。 貨架圖是向客戶展示產品的最佳銷售工具之一。 如果你是一個小零售商，說一家商店，貨架圖有點難以實現。 不要覺得你需要一塊軟件來計劃你的商店。 記住我的Excel例子。 它可以用來為零售商店創建貨架圖。 關鍵是要遵循平面圖的原則 ，而不是花哨的打印輸出。
Planogram最佳實踐
以下是使用貨架圖時應遵循的一些最佳做法。
- 開始簡單 。 太多的零售商使貨架圖過程過於復雜，並在幾個月後最終失去動力。 換句話說，如果需要花費大量的時間來創建，那麼隨著時間的推移，每個月的可能性會越來越小。 最終你會停下來。 你的時間是有限的和有價值的。 不要採用你無法承受的過程。 它只會挫傷你的員工。
- 培訓你的員工 。 花時間培訓員工如何使用貨架圖。 特別是你的老員工會認為他們不需要它。 僅僅給他們一個圖是不夠的。 請明確點。 有他們可以遵循的一般視覺指引。
- 衡量你的計劃 。 每個月都會提供有關您的銷售情況的報告並查看您的貨架圖。 例如，我們的商店有一張桌子，這是整個商店的最高音量生成器。 但是有一個月，我們幾乎沒有賣東西。 這是本季的涼鞋展示。 所以非常有意義。 但是，這些數字有所不同。 結果發現，它比平時早得多，而且客戶已經開始考慮秋季了。
- 分配你的冠軍 。 在你的店裡，你應該有每個部分的冠軍或潛在客戶 。 這個人負責該區域的銷售，這包括視覺營銷。 允許他們設計和規劃他們的planogram的一部分作為過程的一部分。 當我在我的商店做到這一點時，不僅改善了商店的視覺營銷，還為我的員工準備了管理。 另外，它改善了我的防損和收縮。 一個銷售良好的商店是防盜的最佳防禦。 很容易知道你什麼時候失去了什麼。
- 了解你的客戶 。 今天的購物者需要眼睛的產品。 他們不僅想要觸摸並感受他們，而且想要與他們互動。 對於一些商店來說，展示更少交互性的商品是正確的技術。
如果你沒有使用貨架圖，那是時候開始了。 就像擁有開放購買系統對您的庫存管理成功至關重要，您的貨架圖驅動的視覺營銷也是如此。 如果您的零售店已在使用貨架圖，請閱讀有關如何在Planogram方法中有效實施和維護貨架圖的更多信息 。