一家在線公司需要印刷銷售文獻，原因有兩個：
- 可信度：人們期望一個“真實”的公司有印刷銷售文獻。 在名片，信箋等上花費60美元很容易，並稱自己是一家公司。 但如果你想看起來像你的意思是業務，你需要一些類似的小冊子。
- 節省時間。 人們希望印刷材料帶回家休閒閱讀。 是的，你可以引導他們到你的網站，但是一本小冊子增加了個人風格，告訴你的潛在客戶該產品或服務可以為他們做什麼以及為什麼他們應該向你購買。 小冊子還支持其他廣告，直接郵件，在線促銷活動，並且可以被分銷商用作銷售工具。 總之， 一本好的小冊子在賣。
以下是撰寫小冊子的12條技巧，可以支持您的在線營銷工作，並提高您的銷售量。
- 知道你的讀者想要什麼：你必須從讀者的角度寫你的小冊子或傳單。 這意味著信息必須以正確的順序展開。 首先分析你的讀者想要知道的內容。 一個簡單的方法就是評估讀者問題的順序。 例如，假設您擁有提供肉毒桿菌和其他抗衰老治療的醫療溫泉設施。 您有興趣鼓勵您的讀者預約諮詢和/或安排治療。 現在，考慮到您的業務的性質，您的讀者在他們考慮預約之前會有很多問題需要回答。 你的小冊子應該按照讀者的思路順序回答他們的問題。 組織觀點的好方法是寫下你認為潛在客戶可能擁有的問題以及你的手冊可能提供的答案。
- 激勵你的讀者看看裡面：你的讀者將看到的第一頁是封面。 弄錯了，你已經失去了銷售。 不要用技術術語來製造你的服務的常見錯誤。 思考好處或發人深省的陳述，激勵讀者拿起小冊子並打開它。 添加閃光燈，告訴讀者他們會感興趣的內容 - 獨家邀請函，免費報告，特別折扣或預先銷售通知。 不要試圖將正式的公司標識或產品名稱放在前面。 它不會工作。
- 內容頁面 - 內容：在8頁或更多頁面的小冊子中，內容列表非常有用。 用粗體將你的列表與其他文本分開。 使用內容銷售宣傳冊。 不要使用“介紹”或“型號A848DHGT”等令人頭痛的詞彙。 選出你最重要的銷售點，並在你的標題中使用它。
- 描述你的產品：為了幫助你描述你的產品，制定一個產品特徵清單（關於你的產品的事實），並在每個點後面加上“這意味著...”。 例如，“蛋糕是由原來的食譜製成的，這意味著......味道更好。” 或者，“這輛車有一個300馬力的發動機，這意味著......它會更快。” 請記住，您的產品的購買者並不總是用戶，因此每個功能可能有多種益處。
- 讓它成為守護者：把有用的信息放在你的小冊子中會鼓勵讀者保留它，經常引用它或將它傳遞給其他人。 如果您銷售的是塗料，您可以提供配色方案提示，繪製指導方針信息，專業人士提示等。如果您銷售的是護膚品，則可以向讀者提供有關如何防止青春痘，乾燥皮膚，細紋和皺紋。
- 改變形狀：誰說小冊子必須是A4？ 賣三明治？ 你可以設計一個三明治形狀的小冊子。 足球比賽的季票？ 將它設計成足球的形狀。 在設計宣傳冊時使用你的想像力可以產生比平均水平更好的結果。 據直銷雜誌報導，CSI公司最近發布的一份郵件中，一家為汽車保險公司和維修店進行客戶滿意度調查的公司獲得了15％的回應率，並在32盎司擠壓式運動水瓶中交付了一本手冊。 標題是：“渴望獲得更多維修訂單？”試試高高瘦瘦的方形長方形。 隨你喜歡。 唯一的限制是你的想像力，當然還有你的預算。
- 使其個人化：一位有經驗的演講者與大量觀眾交談，會在人群中挑出一張臉，並與該臉交談。 與一個人的這種聯繫使得演講者能夠使他的演講更加私人化，而不是僅僅處理大量的面孔。 同樣，你的小冊子中的單詞應該使用這種技術，並將其歸入一個假想的單個人。 為什麼？ 因為直接寫作，“我只說對你”的風格會增加反應。
- 添加氛圍：不要讓您的宣傳冊聽起來超然。 讓你的讀者分享你的感受。 沒有理由為什麼有關木材燃燒爐的小冊子必須介紹爐子的工作原理。 向您的讀者介紹冬雨夜和下雪的下午。 讓你的話告訴他們溫暖和舒適，他們會購買你的爐灶。
- 快速銷售：請記住，並不是每個人都想接受有關您產品或服務的每個方面的教育。 也不是每個人都想知道你的小部件的製造細節。 不要浪費時間告訴他們有關不能帶來好處的事情。
- 談論你的讀者的需求：不要忘記你的興趣。 談論你的讀者，而不是你自己。 以下是一家銷售保險公司的小冊子中的第一句話：“保險是一項複雜的業務。 我們公司成立於1975年，旨在幫助我們的客戶處理尋找合適保險以適應其需求的過程。 在過去的20年中，我們一直向各行各業的廣泛客戶銷售保險。 我們公司的聲譽在業界是無與倫比的......“哈欠......這是酒吧房間的印刷品。 與其告訴你公司如何幫助解決你的問題，它更有興趣告訴你自己。
- 給予指示：每一本小冊子都應該組織起來，這樣讀者可以瀏覽頁面並輕鬆找到他們想要的內容。 在整本手冊中提供清晰的路標或標題，並確保每個人都說：“嘿，注意我！”
要求採取行動：不管你如何組織你的小冊子，只有一種方法可以結束它。 要求採取行動。 如果你想讓你的讀者回應包括800號碼，回复卡或某種形式的回應機制。 事實上，為了增加小冊子的銷售能力，您應該在每個頁面上包含您的報價和響應機制。