如何創建獲得結果的小冊子
即使在我們現在居住的這個數字世界，小冊子也可以成為您公司最好的朋友。 他們可以與您的其他銷售文獻一起工作。 或單獨。 更重要的是，他們甚至不需要打印，使用PDF和電子書技術可以非常輕鬆地在平板電腦，台式機甚至手機上閱讀。 但是，如果沒有周密的計劃，準備和執行，整個過程可能會浪費您的時間和金錢。
因此，請按照以下六個步驟創建一個有效的小冊子 ，以增加查詢，收購和保留。
1.了解您的小冊子在購買過程中的位置
您的產品，市場，甚至是您想要如何進行銷售的方法都是您編寫宣傳冊的主要因素。 確定您的小冊子在購買過程中的作用：
- Leave-Behinds：以在與潛在客戶會面後留下的小冊子命名。 它應該支持你剛才介紹的內容。
- 銷售點：您在銀行排隊時可能購買的小冊子類型。 這可能是一個很好的工具來提高興趣，並讓人們要求更多。
- 回應諮詢：有人詢問特定產品，並在郵件或電子郵件中放下手冊以跟進。 這應該是廣闊的，給他們盡可能多的信息，你可以。
- 直接郵寄：您的銷售信函可以銷售，但您也可以將您的手冊納入直郵信息包 。 然而，偉大的直郵不僅僅是一封信和一本小冊子，所以仔細想想如何讓它脫穎而出。
- 銷售支持工具：與留下的類似，但是您通過銷售點來使用此類型作為銷售幫助。
2.知道你的小冊子是否獨立
一些公司有一本產品的小冊子，就是這樣。 其他人則將他們的小冊子與其他廣告媒體（商業廣告，平面廣告，直郵等）結合使用。
如果您正在編寫與其他廣告形式一起使用的小冊子，則您的內容將由廣告系列決定。
例如，您創建了完美的直郵信息包。 您的銷售信函涵蓋了您的潛在客戶現在購買產品的原因。
不要用重複的小冊子跟踪你的直郵郵件。 你已經說服你的潛在客戶，你有一個偉大的產品。 現在向他們展示您的產品提供的好處和功能。 這裡的小冊子應該補充你的DM片，而不是鸚鵡片。
3.了解你的觀眾
您已經確定了您的手冊適用於購買流程的位置。 不要忘記針對特定的受眾。 決定這些觀眾需要什麼類型的信息，並據此編寫宣傳冊。 您不會希望以與撰寫銷售支持手冊相同的方式撰寫諮詢手冊。 請記住，專門寫給他們。 太寬泛了，沒有人會感興趣。 試圖取悅所有人，取悅於沒有人。
4.組織你的賣點
你的小冊子應該有一個開始，中間和結束，就像一本書。 大多數人會看封面，封底，甚至翻翻頁面看看是否值得閱讀。
你如何確定你的賣點的組織取決於＃3 - 了解你的觀眾。 一旦你確定了誰將會閱讀你的手冊，那麼你就選擇了最適合這些讀者的方法。
例如，假設你擁有一個汽車經銷商。 您可能需要編寫一本有用的小冊子，例如“購買汽車時要注意的10件事情”。 現在您可以詳細了解客戶應該尋找什麼以及您的公司在購買過程中如何提供幫助。
這增加了公司的可信度，而且您擁有這種類型的小冊子可能會影響您是否獲得銷售或競爭對手。 畢竟，你是寫了一本客戶需要和使用的有用宣傳冊的人。
5.準確，徹底，簡潔
在你開始抄襲宣傳手冊的副本之前，花點時間真正考慮你想要包含的信息......並且同樣重要的是，你不需要包括這些信息。
打開大多數小冊子，你會發現很多的話。 這是因為小冊子需要包含盡可能多的信息，以便讓潛在客戶進入下一步 - 購買。
對你的產品感興趣的人會閱讀你手冊的每一個字。 然而，如果你沒有向他們提供有用的信息 - 或者更糟 - 你的副本枯燥無味，你的潛在客戶會為他們的碎紙機提供食物。 給他們一些他們需要的東西，而不是讓他們陷入無窮無盡的複制頁面。
6：讓它脫穎而出
你有這麼多，但在這一點上仍然很容易遇到巨大的障礙。 在遵循前五個步驟之後，將標準庫存照片全部放入模板化佈局並稱之為一天可能很誘人。 但是現在，人們比過去更加視覺化。 不僅如此，他們還必須處理來自其他廣告和營銷來源的大量噪音和混亂。
這是一位出色的設計師，藝術總監和製作專家的技能所能提供的幫助。 認真考慮封面和首頁內頁。 這是你最珍貴的房地產。 它吸引了讀者的所有努力工作，所以要數它。
不要用大量的副本填充頁面。 保持光線，給它空氣，如果你必須從16頁到20頁才能達到這個目標，那麼要么削減副本，要么重新評估你的預算。 另外，請考慮它的感覺以及它的外觀。 有字面上有數百萬紙和卡的選擇。 有些天鵝絨般柔軟，其他有光澤和光滑。 你想要通過什麼？ 如果這也將用作數字手冊，請考慮一下。 與紙張結合的微妙之處不會以數字形式出現。