如果你把它們丟在背後，讓它們進入前門並不好。
當談到任何類型的個人網絡時，我是世界上最糟糕的房地產專業人士。 我根本就不這樣做。 因為我也是作家，所以當我不參與房地產交易時，我正坐在我作家的椅子上敲擊鍵盤。 我有點隱士。 我告訴你這一點，因為我知道你可以成功地產生房地產網站的線索和良好的業務流程，而不需要任何個人網絡。
如果你也是網絡，一切都會更好，更多的業務給你。
自從我搬到我目前居住的州和城市的那一天起，使用PPC，按點擊付費廣告，我已經建立了一個很好的業務。 我的業務100％來自我的網站，並始終如一。 是的，我得到推薦，但他們來自首先在互聯網上找到我的客戶和客戶，然後使用我的服務並引薦了我。 所以，第二層客戶也來自網站。
假設你已經閱讀過其他文章，或許與這篇文章相關的文章，它們使你確信你可以通過網站營銷取得成功。 您已經遵循了有關如何進行PPC廣告，創建廣告和著陸頁以及在您的網站上放置精彩內容的“最佳做法”提示。 您還創建了一些特殊報告，白皮書或電子書，為您的網站訪問者提供他們的聯繫信息作為回報。 您已準備好將這些報告提供到相關的網站頁面，現在是時候開發一個“表格”來收集他們的聯繫信息並將它們放入您的系統中進行後續跟踪。
這很重要，因為他們可能需要幾周到幾個月的時間才能完成交易，所以您需要對每個潛在客戶保持高度警惕。
您可能擁有一個CRM， 客戶關係管理系統，可以從表單中獲取信息並創建新的潛在客戶資料。 我將在本文中為您提供具體工具來創建表單，讓它將前景放入後續系統中，並自動發送一系列電子郵件給他們。
我將使用兩種完全免費的工具，但成本非常低。 這些工具一起工作，可以自動執行您的潛在客戶關注和後續行動，以便在他們準備開展業務之前保持更多潛在客戶。
有許多優秀的網站表單創建應用程序，包括軟件和在線服務。 由於以下幾個原因，我決定使用Wufoo表單：
- 免費或非常便宜，取決於形式和流量的數量
- 易於使用並創建在我的網站上看起來不錯的表單
- 與我喜歡的自動回復和滴灌電子郵件解決方案集成
MailChimp是我的後續電子郵件解決方案，我將在下一頁詳細介紹。 但是，MailChimp的表單應用程序並不是我想要的，而且Wufoo集成得很好，所以這就是我使用這兩種產品的原因。
在免費服務水平上，Wufoo提供1個用戶，3個表單，3個報表，10個總表單字段和100個表單輸入/月。 對於許多房地產網站來說，這可能已經足夠了，但下一個級別顯著擴展了功能和功能。
Wufoo Forms功能 -詳細信息請訪問網站，但Wufoo表單可以使用各種字段類型，樣式進行自定義，甚至可以使用主題進行品牌定制。 字段可以是必需的或可選的，包括用於選擇的下拉類型字段。
Wufoo報告 -使用“報告”構建器，您可以使用圖表和圖形創建報告，以便一目了然地顯示您的潛在客戶採集如何進行。
Wufoo - MailChimp集成 -由於有點難以找到，Wufoo表單集成到MailChimp的頁面就在這裡。
房地產網站表格提示
雖然您可能已經完成了一切，直到現在，讓網站訪問者訪問相關頁面，並對您提供的報表產生興趣，但您在提交表單之前還沒有贏過。 一些技巧：
- 保持表格簡短，太多的領域會導致他們停下來離開。
- 只需要大多數表格的姓名和電子郵件地址，因為要求提供電話號碼會削減提交內容。
- 保持表單接近報價，報告或電子書的解釋。
- 當他們完成時，彈出一封感謝信息。
- 告訴他們將要發生的事情，比如“你的報告將通過電子郵件自動發送。
我有Wufoo在提交表單後立即自動發送報告。 然後，與Mailchimp的整合將發送他們的信息以進行更多電子郵件跟踪。 一旦您在您的網站上獲得了寶貴的免費信息和特殊報告以及這些表單提供的增強信息之間的平衡，您將開始看到新的線索。
無論您是通過PPC，按點擊付費，營銷還是通過SEO或其他網站營銷方式讓您的網站訪問您的網站，它都是您在到達後所做的，使網站統計數據和佣金之間存在差異。 假設你已經設法讓他們填寫表格並給你他們的聯繫信息以換取報告， 電子書或其他材料，現在是時候跟上，讓他們保持聯繫直到他們準備好購買或出售房地產。
雖然有很多不錯的滴灌電子郵件服務，但我選擇了MailChimp。 目前為止，免費級別已經足夠我的用途，因為它允許一些自由發送電子郵件到數百個名單。 免費級別允許多達1,000名用戶和每月6000封電子郵件。 然而，其他功能將超過支付水平的理由。
你可以用你的MailChimp賬戶做什麼
- 創建單個自動回復電子郵件
- 創建一系列自動回复，滴灌電子郵件
- 跟踪打開，取消訂閱，鏈接點擊和更多的每個電子郵件交付
- MailChimp處理所有訂閱和CANSPAM需求
- 與Google Analytics，Wufoo Forms，Facebook等其他服務集成
- 使用MailChimp將您的電子郵件廣告系列的效果與所有與房地產相關的帳戶進行比較
我如何使用房地產滴灌電子郵件進行後續跟踪
我可能有一個非常不同的策略來跟進，或滴電子郵件，比其他房地產專業人士。 我非常低調，不想冒風險疏遠我的前景。 我這樣做的一個方法是製作一個簡短的系列文章，通常只有4封電子郵件，用於新訂閱者的點播活動。 換句話說，當有人填寫表格並被拉入自動化系統時，他們只會收到五封電子郵件。 這將是一個交付他們要求的材料的人，通常是立即發布，然後在幾週後發布一系列四封電子郵件。
我發現告訴他們將要發生的事情會在四封電子郵件系列中的第一封郵件發出後顯著削減我的“ 退訂 ”。 換句話說，我在第一封電子郵件中告訴他們只有四個。 這消除了我會打擾他們的“未知”因素。 本文的下一頁包含我發送報告之後的所有四封電子郵件的內容。 你會看到我如何讓他們訂婚，我的網站是當地房地產信息的首選地點。
我的滴灌電子郵件活動的目標
我發現通過10年的經驗為一個房地產網站做這種營銷類型，每三個月發一封電子郵件就足以與我的潛在客戶聯繫。 這是除了一個非常偶然的電子郵件關於統計或發布某種特殊報告。 請記住，我非常偶然地說過。 因此，我的季度電子郵件成為過去3個月銷售物業的季度統計報告。 我將收件人鏈接到PDF在線報告，並且我體驗到的點擊率（點擊率）大大超過了行業平均水平。 這是因為準買家和賣家都想知道市場正在發生什麼。
隨意獲取想法，甚至複製這些電子郵件示例中適合您的文本。 我目前正在我的房地產網站上發送四封電子郵件發送給新的潛在客戶 。 以下是這些電子郵件的文本和時間表：
電子郵件＃1 - 在他們上榜2天后出局。
感謝和更多陶斯信息
我們感謝您最近從[經紀商名稱]獲取信息或特別報告的要求。 我們希望在接下來的幾個星期內通過這封電子郵件和另外三封電子郵件來了解網站以及那裡的陶氏地區和房地產信息。
許多遊客的首要問題之一是如何知道所有這些MLS，多重上市服務區域在哪裡。 其中有40多個，因為我們覆蓋的面積大於陶斯縣，因此了解這些區域的位置可以幫助您調整搜索範圍，從而提供您真正想要的列表。
只需將此鏈接帶到固定了所有區域的地圖，或者甚至更好，就可以將此鏈接帶到具有指定區域的頁面，並鏈接到每個區域的特定信息。 將會有地圖，水井深度信息以及大部分地區的照片或視頻。
再次感謝您的關注，請記住[經紀商名稱]是買家專用經紀商，不會為了為買家提供沒有任何利益衝突的服務。
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>>>注意：第一封電子郵件告訴他們會發生什麼，沒有什麼意外。 這樣做會削減我的第一封電子郵件實質上取消訂閱。 它還為整理所有MLS區域提供了有價值的幫助。
電子郵件＃2 - 在他們上榜5天后出局。
讓系統做你的陶氏房地產搜索
如果你像多數陶氏房地產搜索人一樣，你會定期進入該網站，並再次輸入搜索條件，尋找你以前從未見過的新房源。 但是，您不需要這樣做。
我可以根據您的標準為您創建自定義提醒搜索，並告訴MLS向您發送電子郵件提醒，其中包含符合搜索條件的每個新列表的詳細信息以及輸入的當天。 當你的一場比賽有價格變化時，它也會提醒你，讓你看到討價還價。
為了找到一個適合你的人，只需轉到這個表單，並向我提供你感興趣的房產類型的詳細信息。我將建立你的自定義搜索，你將立即開始接收警報。
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>>>注意：選擇這些自動報告的人是我最好的潛在客戶，因為它通常表明他們比其他人更接近購買決定。 幾乎我的每一個買家交易都是有人收到這些提醒。
電子郵件＃3 - 在他們上榜8天后出局。
查看更多陶氏上市信息
當您使用我們的Taos房地產搜索頁面時，您會看到所謂的IDX搜索。 所有在陶氏MLS中的經紀商都同意參與，以便您在任何經紀商的網站上查看所有的搜索列表。 但是，該協議限制了我們被允許發布的信息量或信息的數量。
所以，無論您正在搜索哪個經紀網站，您都會看到相同的信息字段。 使用[經紀名稱]搜索的區別在於搜索屏幕左側的獨占形式。 請注意，有一個表格用於輸入您的姓名，電子郵件地址和MLS號碼。 當您在搜索中發現想要了解更多信息的列表時，您可以在表單中輸入MLS號碼。
一旦你準備好了，提交表格，它會發給我那些MLS號碼。 我將為這些列表創建一份報告，但有更多信息，實際上至少還有40個字段的信息。 您會更清楚地了解上市情況，包括主要照片下的鏈接，該鏈接將您帶到上市經紀人所附的文件，如調查，平面圖，披露等。
為了加快這一手動過程，請在#####，#####，#####中輸入帶有逗號的MLS號碼。
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>>>注意：這很好，因為很多人會不止一次地發送這些信息，有時幾個星期會發送這些信息。 系統只會將新的電子郵件地址放入自動回復電子郵件活動中，因此他們只能獲得一次該系列活動。
電子郵件＃4 - 在他們上榜後的12天內結束。
未來報告和電子郵件
一開始，我們向您通報了這四封電子郵件系列，這是最後一封。 我希望報告和這些電子郵件中的信息幫助您更好地了解陶斯房地產市場。
儘管本系列中不會再有電子郵件，但實際上沒有其他自動電子郵件，如果您仍然在我們的名單上，每年都會收到一些關於統計數據和市場評論的電子郵件。 我會發送，不會比季度更頻繁，陶氏房地產市場報告與MLS出售物業統計。 這將幫助你跟踪市場。 當然，請繼續訪問[經紀商名稱]網站。 此外，您可以在網站上的統計信息頁面選擇更新的統計信息。
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>>>注意：我會告訴他們長期會發生什麼事情。 如果他們得到這麼多，我幾乎從不會退訂。
這是整個系列！
您幾乎可以肯定會找到四封有價值的電子郵件內容，以設置您的自動回复或滴灌電子郵件活動。 他們不應該太長，每個人都應該給他們一些有價值的東西。 您已經向他們承諾定期收集統計電子郵件，並且您會發現這些電子郵件會經歷非常高的鏈接點擊次數以獲取報告。 這對我來說很好。