他們並不總是錯的。 但是，無法知道，因為它是一種方式或另一種方式。 有研究表明，平均FSBO銷售網的數量少於擁有房地產經紀人代表的可比家園，但他們不是同一家。
你是怎麼找到他們的？
這是FSBO賣家上市的最簡單的部分。 他們在那里通過庭院標誌，分類廣告，CraigsList廣告以及像Zillow.com和其他房地產網站上的房源銷售廣告。 在分類廣告上留意手錶，在CraigsList上進行搜索，四處走動，訂閱來自網站的列表提要，以便向您發送您所在地區的新的FSBO列表。
關於FSBO的特別之處？他們是否認為他們可以用自己動手的方式來節省資金，有過不愉快的經歷，或者他們只是認為互聯網使他們處於與房地產經紀公司同等的公平競爭環境中，FSBO賣家可以一個利潤豐厚的市場。
通過觀察他們的房產，等待他們上市一段時間，然後為他們的非銷售物業帶來解決方案，實際上可以將很大一部分FSBO變成房源。 一旦他們的財產在沒有有意義的活動的情況下進入市場，他們通常可以接受提供幫助的方法。
你如何联系他們？
首先，要小心違反不要撥打規定。 它可以讓你罰款。 如果您決定致電FSBO，請確保他們不在“拒收電話”列表中，或者在您的手中張貼關於“代理商歡迎”的廣告。 如果他們提供買方代理佣金，他們會希望獲得更多信息或顯示該房產。
如果你沒有這個廣告，你可能仍然可以打電話給他們說你有一個感興趣的買家，但是你最好能夠在展會上製作一個。 否則，請發送明信片或小冊子郵件，或者如果他們的電子郵件地址位於任何營銷材料中，請發送電子郵件給他們。
我的價值主張是什麼？
首先，你需要相信你正在為桌子帶來價值。 你的營銷場所和能力應該帶給他們更多的放映。 你的市場知識應該有助於他們客觀地檢驗他們的定價。 你可以打電話，看電視和其他煩人的事情。 你把MLS的力量帶給了所有的成員，其中許多人都沒有註意到或者將這個財產顯示為FSBO。
很多FSBO賣家都厭倦了遊戲。
通過觀察和等待，您可以針對FSBO賣家使用市場上已上市的物業比平均上市時間更長的物業。
你可以在初次接觸之前研究他們的財產，做一個CMA，並確定是否必須進行價格調整。 一旦你準備好與他們聯繫，你就會為解決他們的營銷困境而武裝起來。
你不會像其他房地產市場一樣與許多代理商競爭。 從FSBO到上市的轉換百分比將隨著您的經驗而變得相當高。 您將能夠舉例說明您以前關閉的FSBO屬性的示例和參考。 對於那些花時間和精力來完善他們的方法的人來說，它可能是一個很好的房地產市場。 **更新：買家和賣家2011年NAR報告確認FSBO銷售穩定在9％左右。