了解動態，原理和挑戰
當涉及電子商務交易的雙方都是企業時，我們稱之為企業對企業電子商務或B2B電子商務。 雖然主流媒體發現報導B2C電子商務的發展更令人興奮，但大部分交易（以交易額計算）都發生在B2B領域。
企業對企業電子商務的驅動因素
負責B2B電子商務流行的主要驅動因素是：
優化採購
如果您是製造商，需要穩定的原材料供應 ，則需要維護大型且昂貴的庫存以確保您不會耗盡原材料。 這是因為如果您在最後一分鐘訂購，您的原材料供應商可能沒有足夠的庫存供您及時供應。
此外，您還需要維護一個龐大的採購團隊，以便他們可以與多個供應商進行交互，以獲得正確的數量，質量和價格。 為了解決所有這些問題，您需要一個強大的會計團隊，以便與供應商協調數據。
但那是舊式的工作方式。 進入B2B電子商務的世界。 如果您通過電子方式連接到供應商，您可以：
- 降低庫存
- 獲得最優惠的價格
- 實時協調帳戶
例如，您的系統可以持續監控您原材料的庫存水平以及供應商的庫存水平。 在正確的時間，您的系統可以自動向最佳供應商發送訂單。 這本身就是一個很大的好處，它證明了投資企業間電子商務基礎設施的合理性。
銷售渠道合作夥伴管理
如果您使用代理商， 分支機構 ，分銷商或其他渠道合作夥伴來幫助您銷售，您知道管理銷售渠道可能是一場噩夢。 但在線B2B交易有助於簡化流程。
通過將您的會計系統與渠道合作夥伴的會計系統相集成，您可以確保稍後不會有任何大規模的協調流程。 此外，您可以實時監控銷售和庫存水平，以做出適當的渠道決策。
訂單完成度
如果您的第三方物流提供商沒有為您提供下訂單和監控交貨的平台，您將失去對物流的控制權。 隨著客戶要求更快更準確的交付週期，您管理物流的能力可成為關鍵的差異化因素和競爭優勢。 因此，實現和監控訂單履行的B2B系統是不可或缺的。
B2B電子商務收益如何受益？
企業對企業電子商務的核心是兩個主要流程：
它啟用數據交換
作為德克薩斯大學奧斯汀分校1992-1993年的信息系統教員，我將教授EDI（電子數據交換）。
在那個時候，沒有人聽說過電子商務這個詞。 EDI確實是電子商務的最早類型之一。
能夠以電子方式傳輸和同步數據是B2B電子商務提供的所有好處的核心。
它縮短了周期時間
由於實時數據交換，比較和監控算法以及自動觸發的業務流程，週期時間大幅減少。 反過來，這又提高了生產率，降低了成本，提高了質量，並且交貨速度更快。
誰設置B2B電子商務網站？
任何企業都可以建立一個B2B電子商務網站。 如果企業不夠大，無法擁有自己的在線B2B設置，他們可以作為供應商參與在線市場。
買家
如果您是買家，您可以設置一個網站發布您的要求，賣家發送提案。
這對大買家來說是有意義的。
賣家
作為一個大賣家，您可以建立一個B2B電子商務網站，讓買家瀏覽您的產品並下訂單。 這種電子商務與B2C（企業對消費者）電子商務有很多相似之處。
交易市場
市場是試圖匹配買家和賣家的中間商。 與少數大型買家和賣家不同，大多數企業發現在市場交易更容易。