如何在銷售公司時獲得最佳價格
1）在正確的時間出售正確的理由。
出售一家公司最常見的原因是企業主生病或者太老，無法繼續經營 - 這是銷售最差的時候。 首先，在這種情況下，要處理出售企業的額外壓力是非常困難的; 另一方面，買方會利用你的情況作為對你的槓桿。
所以不要等到那個時候。 正確的銷售時機是當你仍然健康，並有 成功的業務 出售。
什麼是正確的原因？ 出售公司就像在某些方面出售房子一樣。 當你賣房子時，你不會說因為房子太小而想賣東西。 例如，你說你想要接近工作。 在出售一個企業時，你想出售，因為你想追求不同的機會，或者因為你正在尋求不同的生活方式（如退休）。
2）清楚你所賣的是什麼。
在出售企業之前 ，您需要考慮企業的所有資產 ，並決定您要銷售的產品。 確定您正在銷售的實物資產以及您必須出售的其他資產。 出售公司通常包括商譽 ， 商標或客戶名單等資產以及實物資產。
這些的價值取決於它們的質量。
如果你的公司被註冊成立 ，你還需要決定是否要出售你的公司作為資產出售 （你出售公司中的所有東西，而不是出售公司本身）或股份出售（出售包括公司在內的所有東西公司）。
3）確定你的公司的實際價值。
儘管如此，但如實地說，你的業務在市場上的價值與其相當。 但是要確定這個價格是什麼。 有幾種不同的業務評估方法，從基於資產的方式到未來的收益方法。 當然，沒有一種方法可以孤立地使用， 當前市場，經濟趨勢以及其他類似企業出售的產品也需要考慮在內。
您應該完成專業的商業評估。 雖然法律上任何人都可以進行商業評估，但由專業人士進行的商業評估將被潛在買家視為更有利，並且可能會在以後為您節省法律麻煩。
“......一些法院案件已經認可了合格的商業評估師提供的證據與沒有相同能力和教育程度的人提供的證據之間的區別”（Grant Thornton LLP的“您的商業價值多少？”） 。
在加拿大，尋找專業商業評估師的地方是通過加拿大特許商業評估師協會的網站。 在美國，美國評估師協會是一個很好的起點。
4）確保你的房子有序。
當你銷售公司時，你需要特別小心，不要讓事情滑落。 事實上，現在是時候做出額外的努力，讓事物保持最佳狀態才能真正獲得回報。 再想想賣房子; 就像一間可供出售的房子，你希望你的企業表現的很好。
因此，無論您是否對運營業務感興趣，您都需要確保您保持業務記錄的最新狀態，清點和維護狀態。 人們想購買興旺的企業，而不是被忽視的企業。
您還需要確保您盡可能減少了您的責任，做出諸如解決任何訴訟並確保所有納稅款項都是最新的。
5）在銷售公司時獲得專業幫助。
出售公司是一項比出售房子更複雜的交易 - 可以說是一種更具情感影響力的交易。 除了提供必要的專業知識以指導您完成銷售流程之外，聘請專業人員幫助可以幫助您保持成功銷售業務所需的情感距離和客觀性。
你應該僱用哪些專業人士？
- 如前所述，專業評估師可以確定您的業務的價值。 對於潛在買家而言，他或她的估值會比您的估值更可信。
- 商業房地產經紀人或商業經紀人在尋找和處理您的業務的潛在買家方面可以是一個真正的福音，並幫助您導航銷售流程。
- 律師可以起草和/或審查銷售您業務所需的文件，例如為您的潛在買家匯總您的業務的文件以及購買和銷售協議。
銷售公司的最後一個提示
出售企業是一件嚴肅的事情，所以你要確保你花時間和麻煩去做正確的事情。 認真準備和使用專業資源是在銷售公司時獲得盡可能好的價格的關鍵 - 以及實現真實業務並為其設定合理價格的關鍵。