1.把你的團隊放在一起。
在開始評估潛在的待售和談判業務之前，您需要來自業務顧問的一些幫助，其中包括：
- 註冊會計師（註冊會計師）幫助您查看賬簿和財務信息。 在此過程中，您的會計師將是您的“右手”人員; 尋找能夠與律師合作的人，並以團隊的身份工作。 會計師本質上是保守的，有些是好的審計師，但不是好的顧問 - 尋找一個自信但不具侵略性的人。
- 律師幫助準備和審查銷售文件。
- 除非你有現金購買，否則你需要找一個貸款人購買。
- 您也可能開始與保險顧問交談，您將從中購買商業（財產和意外）保險和醫療事故保險（來自不同的公司）。
- 商業經紀人 。 一些商業採購是通過經紀人進行的。 與出售房屋一樣，經紀人將收到賣家的佣金（最高達10％）作為其工作，在交易完成後支付。 以下是尋找優秀商業經紀人的一些提示。
2.進行初步調查，包括盡職調查。
在為商業購買提供初始報價之前，您需要回答很多問題。 在繼續購買業務之前， 您需要先自問7個問題 。
盡職調查由買方及其會計師和律師在簽署購買意向後，但在正式購買協議之前進行。
盡職調查的目的是讓您徹底檢查公司，以便您在購買前做出明智的決定。 這也是首先在紙上犯錯誤的一種方法。 使用您的顧問，尤其是您的會計師，幫助您檢查賬簿和記錄。 你會希望看到過去四到五年的財務報表和納稅申報表。
在此盡職調查期間，您應該：
- 在業務中停留幾天; 與員工，工作人員，客戶交談。
- 看看比賽和他們的位置。 他們如何做廣告？ 他們在財務上如何？
- 看看未來可能的維修/修改。
- 查看顯示必須支付資產的留置權或判決的文件。
- 檢查設施的OSHA和ADA要求。
- 確保有足夠的現金流支持你個人。
- 查看當前業務訂立的所有法律合同，包括租賃安排和供應商購買協議。
- 分析該行為的壞賬， 應收賬款賬齡和現行收款政策。
在盡職調查中需要關注的一些領域：
- 查看每月總收入至少三年。 檢查業務的納稅申報三年或以上; 將所有信息與其他信息進行交叉核對。
- 根據國家平均數（佔總銷售額的百分比）查看間接費用 （固定費用）。
- 查看過去3年的僱傭稅數據（ 941表格等）和支付的薪水/工資。 是否及時支付了就業稅？
- 通過從總收入中扣除開銷和債務（開支前）來驗證盈利能力。 檢查業主的業務收入。
- 準備一個問題清單; 如果你沒有得到答案，問為什麼。
3.簽署意向書。
通常在商業採購中，賣方將要求買方簽署意向書。 這是一項不具約束力的協議，禁止買方向外界討論有關業務的信息。 這封信也用於防止賣方在此期間與其他潛在買家談話或談判。 這封信則允許買方對業務進行更徹底的評估，並繼續進行談判。
4.協商條款。
您與業主的談判會議可能比面試更重要。 不要忘記，這個人不只是出售一個企業， 他/她正在出售一套LIFE！
請記住，賣家所犯的這些常見錯誤：
- 不切實際的價格
- 誤解“隱藏的利潤”
- 假設買方知道該地區
- 缺乏適當的建議
- 誤會了買家的動機
- 文件不足
談判的一部分包括由評估人員對業務進行評估的分析 。 不過，這只是一個起點。 談判歸結為雙方達成的協議。
5.完成交易。
商業交易的結束是雙方 - 他們的律師 - 聚在一起簽署文件並在桌面周圍通過檢查的時候。 在這一點上，所有的工作都已經完成，並且沒有更多的談判或改變的餘地。
在結束時，可能需要簽署一些文件：
- 作為資產所有權證明的銷售單，是代表企業及其資產所有權的正式文件
- 擔保協議（留置權） ，證明資產在賣方支付之前由賣方擔保
- 購買協議，可能已經簽署為意向書。
購買價格可能會在不同部分支付：
- 認真資金（已支付）將被扣除
- 預付款的餘額也被扣除
- 責任假設或由賣方部分支付
- 期票剩餘餘額。