與買方討論的注意事項
大多數商業銷售是複雜的交易，他們需要雙方的註冊會計師/稅務顧問/律師的幫助。 為了幫助您理清整個過程的一般流程，以下是一些您可能需要了解的問題：
談判銷售價格
這聽起來應該是一個簡單的數字，但售價是談判中最困難的部分。 在您討論與潛在買家的價格討論時，請記住，售價可能分為幾個部分：
商業資產的價格。 這些資產的價值是什麼？ 價值是基於公平市場價值還是評估 ？ 還是那些價值如此之低的資產，以至於他們正處於清算（虧損拋售）價值水平？
企業擁有的建築物和土地的購買價格。 土地和建築也應該被評估，並具有可比性的價值。
您可以在資產上獲得的更多外部評估信息越容易
購買所有者和其他股東擁有的股票股份
補償不競爭協議。 在許多情況下，買方會要求賣方簽訂協議，不要與新業務競爭。
公平地說，賣方應該在一段時間內獲得潛在收入的補償。
商業價格籃子
正如你所看到的，售價不只是一個數字。 這是不同可能性的“一攬子”，取決於買方和賣方如何達成協議。
例如，買方可能會說，“你的設備毫無價值。
我將不得不引進所有新設備。“賣家可能會回應：”這些設備將會在多年內完成這項工作。“
一直到現在為止，直到雙方達成一致，包括銷售的所有要素。
但我們還沒有完成。
決定意外事件
或有事項是在銷售完成之前必鬚髮生的條件。 意外事件可能包括：
- 對您的商業財務記錄進行有利的審查
- 買方收取託管或保證金存款
- 貸方對買方的資格
- 可接受的建築物或辦公室租賃轉讓
- 買方可接受的銀行融資
考慮盟約（承諾）
盟約是各方作出的承諾（有時稱為限制性契約 ）。 在典型的商業銷售中，這些契約可能包括：
不與新東家競爭的契約
當前所有者的“一切照舊”承諾，其中業主承諾繼續像往常一樣繼續經營業務，不作出新的不同尋常的協議，保持相同的營業時間和庫存水平，並繼續提供相同水平的客戶服務。
審查陳述和保證
保證是各方相互承諾的保證。
在商業銷售中，這些保證可能包括：
- 該業務的財務記錄真實完整
- 貨物和產品的清單是正確的
- 賣方有權出售資產，並且在任何合同中都沒有違約
- 所有租賃狀況良好，所有稅款已經支付，所有負債均為最新狀態，對於尚未披露的任何資產，不存在留置權。
- 所有許可證，許可證和認證都是最新且有效的
討論過渡問題
買方和賣方之間的其他討論可能包括過渡問題，例如：
- 正在進行庫存或客戶工作。
- 處理銷售結束後可能出現的“隱藏”債務。
- 與客戶聯繫 - 何時何地處理以及由誰處理。
- 現任員工 - 他們會留下還是離開？
- 與信用卡供應商，其他供應商簽訂合同，以及如何/何時通知這些人。