自動售貨機業務可以是一個理想的商業機會
您是否在尋找一種新的 商業機會 ，不需要特殊的技能或培訓，可以做兼職和/或作為家庭式的業務 ，並且可以讓您的整個家庭參與進來？ 如何啟動自動售貨機業務？
根據美國brandongaille.com的統計數據：
- 自動售貨機銷售額平均每年超過70億美元。
- 小吃和自動售貨機行業每年產生的利潤超過6400萬美元。
- 自動售貨機業務主要以現金為基礎 - 每四台自動售貨機交易中就有三台是現金。
- 美國估計有460萬台自動售貨機
- 自動售貨機銷售的56％用於冷飲，包括軟飲料，果汁，水等。
如果你想把自動售貨機僅僅當作巧克力棒和蘇打汽水的掌櫃，那麼再想一想：
- 傳統休閒食品比傳統休閒食品多出300％。 事實上，一些地區已經制定了立法，要求在食品/飲料自動售貨機中進行更健康的選擇。
- 最新的比薩餅自動售貨機可以在三分鐘內提供一個完美的比薩餅，可以選擇三種配料。
- 貝弗利山購物中心的自動售貨機可以分配美食佳餚，如魚子醬，蝸牛和瓶裝。
自動售貨機業務的其他優勢包括：
- 可擴展性：您可以從幾台機器開始，隨著時間和財務許可的擴大您的業務。
- 低啟動成本：除購買機器（可以提供資金 ）外，您的資金成本相對較低（您不需要建築或辦公空間 - 車庫，雜物間或地下室中有一定空間就足夠了）。 除了服務您的路線的車輛外，不需要其他設備或機器。
- 簡單性：一旦機器就位，您唯一的職責是根據需要維護和補充機器並收集資金。
- 所有交易均以現金為基礎：與大多數企業一樣，沒有“ 應收賬款 ”。
- 靈活性：自動售貨機業務非常適合家庭。 您的配偶和/或孩子可以很容易地接受培訓，以協助採購，儲存，銀行存款， 會計等。
除了少量啟動資金或融資外，唯一的另一個要求是服務於機器的人員具有合理的身體健康程度，因為它涉及大量的產品行走和搬運（特別是較重的產品，如飲料盒）。
如果你認為這對你來說是合適的 商業機會 ，下面是開始自己的自動售貨機業務的步驟。
01 - 開始自動售貨機業務之前做你的功課！
1. 從頭開始，自己購買機器和採購地點。 這種情況給你提供了最大的靈活性 - 你可以從一些機器開始，隨著機會的增加和財務狀況的允許而擴展。 它還需要最多的工作 - 您需要購買和購買機器，並找到並協商安置它們的地點（除非您與銷售機器並提供地點的機器分銷商打交道）。
2. 購買現有的自動售貨機業務或路線具有從現有業務立即獲得現金流的優點。 但是，確定所有者希望出售的原因至關重要。 必須對業務進行深入的背景研究，包括對賬目的審查，對機器的檢查，對現有合同的審查以及對現有地點的可能問題的研究。
3. 購買特許經營權是進入自動售貨機業務的最簡單方法。 特許經營為您提供基於售賣特定產品或產品的既定商業模式的優勢。 通常，除了創業特許經營費用外，特許人還需要一定比例的利潤或月費。 作為加盟商，您通常只能從特許經營公司購買或租用機器和產品。
無論你決定下一步應該寫一個商業計劃書 。 如果你不需要融資，你可以通過一個更簡單的計劃來獲得 - 不同的目的有不同的商業計劃。 但是，如果您正在尋找投資者，您將需要使用投資者就緒業務計劃 。
商業計劃的一個組成部分是市場調查，以測試你的商業理念的可行性。 例如，通過檢查現有的自動售貨機位置並與業主聯繫，您可能會發現您所在地區的自動售貨機市場已經飽和。
02 - 查找機器位置和簽署合同
和零售和房地產一樣，自動售貨機業務成功的最重要因素是位置，位置和位置。 理想情況下，您希望您的機器在有足夠人流量的地方使用，例如購物中心，大型綜合辦公樓，學校，機場，商店前等。
在最好的情況下，您需要不具備自動售貨機的好地點。 不過，您可能會發現，您所在地區的大多數理想位置已經被佔用，而在某些情況下，現有供應商將與物業所有者簽訂獨家合同。
請記住，即使在正確的位置，您也需要出售正確的產品才能取得成功。 一個明顯的例子是，健康食品商店外的糖果自動售貨機不太可能成功！ 如果你是特許產品的特許經營者，如果目標市場不適合，他們甚至不會在高流量的地區銷售 。
盜竊和破壞行為
在偵察地點時，一定要研究犯罪統計數據，避免發生盜竊和破壞事件高發地區。 機器的損壞或盜竊將很快損害您的利潤。 首選位置應該是高度可見的，巡邏的和/或鑑於安全攝像頭。
合同
您將不得不賠償業務或財產所有者在其場所安裝機器並使用其電力。 這通常是以談判的總銷售額百分比的形式完成的。 根據機器的數量和尺寸，10％到20％是佣金的正常範圍。 作為機器的所有者，您將有義務通過合同定期向業務/財產所有者提供銷售和佣金聲明。
您與業務/財產所有者的合同還應指定：
- 機器類型和可選的銷售產品;
- 合同期限;
- 違反合同或無利益的終止條款;
- 排他性（如適用）;
- 更換權利，增加或減少機器數量。
與往常一樣，由律師起草或審查合同是明智的。
03 - 採購/租賃設備
散裝機器很小，並且可以分發少量（通常）批量小吃產品，例如口香糖，花生，M＆M等。成本從50美元到200美元不等，但利潤率很小 - 根據Vending Times的統計數據，來自gumball的平均收入機器每月少於10美元。
顯然，需要大量的散裝機器才能產生合理的收入。 但是，這些機器不需要經常補充，而且維修和修理起來也很簡單。
機械機器比散裝機器大，可以分配多種產品。 價格從每台機器2000美元到3000美元不等，但利潤率遠高於散裝機器。
電子機器利用現代觸摸屏並且可以接受其他形式的支付，例如賬單和信用卡。 電子機器具有最高的前期成本，但比機械機器更可靠。
一台新的基本電子蘇打點膠機每台至少要花費3000美元。 更複雜的機器具有更大的容量，銷售不同的產品並接受多種付款方式，可輕鬆將成本提高一倍或三倍。
購買二手機器
二手自動售貨機可以大幅折扣，併購買更便宜的機器將增加您的利潤。 二手自動售貨機的來源包括：
- CraigsList.org可以成為本地可用機器的良好來源
- UsedVending.com是搜尋二手自動售貨設備的絕佳資源。 您可以根據類型，價格和位置進行全面的設備搜索。
- eBay.com或Amazon.com是新舊自動售貨機的極佳來源。 這些評論對於產品可靠性信息特別有用。
- 自動售貨機經銷商很豐富 - 搜索互聯網和當地/地區的商業出版物，找到您所在地區的經銷商。
無論您決定購買新款還是舊款，請選擇最符合您需要的機器和您的啟動預算 。
維修
新的自動售貨機通常至少具有一至兩年的部件保修期。 二手/再製造設備可能帶有一到三個月的保修期。
如果你機械傾斜，你可以學習如何自己修理機器。 否則，您可能需要簽約維修技術人員的服務。
04 - 通過合適的產品實現利潤最大化
有些產品在大多數公共區域銷售良好，而另一些產品則更依賴於位置：
- 諸如咖啡，茶和熱巧克力等熱飲在大多數地方銷售良好，包括寫字樓，大學，商場等。
- 售賣蘇打水，水，糖果，薯片，巧克力棒等產品的小吃機在大多數環境中也表現良好。
- 熱食和三明治機在商業環境，學校和大學表現良好。
- 糖果和玩具機器適用於商場，超市，遊樂場和家庭常去的其他地點。
- 個人用品如女性衛生用品，牙膏，非處方藥等適用於公共交通設施，購物中心和服務站的洗手間。
健康自動售貨機產品
如果你正在尋找健康的選擇，有很多選擇：
- 新鮮的三明治和沙拉
- 水或果汁而不是蘇打水（或提供飲食蘇打水）
- 格蘭諾拉麥片而不是糖果
- 烤芯片
- 無糖口香糖
- 水果杯
- 堅果（花生，杏仁，腰果等）
採購產品
通過為您打算購買機器的物品支付最低的單位價格，最大限度地提高自動售貨機的商業利潤。 搜索您所在地區的批發食品和飲料供應商（如Costco）並比較價格。 盡可能談判批量折扣。
05 - 維護和客戶服務
- 根據需要安排訪問您的位置，以保持機器的完全庫存。
- 保持您的機器清潔並進行良好的維修。 骯髒，維護不善的機器對客戶而言是關閉的。 需要維修時及時回复。
- 在機器上提供聯繫信息，例如電子郵件地址，以便客戶報告任何問題。
- 如果適用，按“銷售日期”旋轉產品，以便最早的產品首先銷售。
- 分析銷售情況並定期諮詢業務/業主對哪類產品最適合客戶。 相應地存放機器。
- 因為他/她可能在接到投訴或要求退款的情況下與機器位置的聯繫人保持良好的關係。
- 隨時 以專業的方式開展自己的活動 。
提供一流的客戶服務是增加銷售額和提高商業信譽的最佳途徑之一，如果您希望通過徵集新地點來放置設備來擴展業務，這一點至關重要。
06 - 啟動自動售貨機業務就像任何其他業務一樣
請記住，像大多數小型企業一樣，您不可能通過運行自動售貨機業務而致富。 與大多數小企業主一樣， 作為自己的老闆和做主，使自己的自動售貨業務本身也有價值。 即使在不確定的經濟時期，自動售貨機也有可能產生穩定的收入。
如果你決定冒險開始自己的業務 ，自動售貨機可能是一個有吸引力的機會。