什麼是商業經紀人？
商業經紀人類似於房地產經紀人。
商業經紀人提供將買家和賣家聚集在一起的匹配製作服務。 正確的商業經紀人可以幫助您的小型企業實現最高的潛在銷售價格。
尋找商業經紀人
找出最好的商業經紀人需要你採取幾個必要的步驟。
- 獲取引薦：如果可能，請始終從可信來源引薦。 向你的會計師，律師，同行和行業協會詢問優秀商業經紀人的名字。
- 檢查IBBA：國際商業經紀協會®（IBBA）是一家非營利性的商業經紀協會，提供教育，會議，專業指定和交流機會。“ IBBA在全球擁有超過1,000家商業中介機構。
- 實踐盡職調查：就像貴公司的潛在買家將盡職調查一樣，你應該如此。 檢查您的經紀人的背景，經驗和憑據。 有沒有對他們提起任何訴訟或投訴？ 檢查更好的商業局。 調查他們的參考。 他們之前是否處理過您的業務類型的銷售？
- 尋找專業從業者：花費所有時間銷售業務的商業經紀人將為您的銷售交易增加更多價值，而不是兼職代理。 全職商業經紀人不僅可以引入聯繫網絡，還可以理解商業評估的原則。 找一個專注於這個行業的人。 如果您的公司價值可能高達數百萬美元，請考慮併購中介機構。 IBBA的道德準則是在您的搜索過程中提及的有用工具。
- 保持秘密：避免丟失關鍵員工和供應商 - 不要告訴他們你的生意是出售。 出售你的小企業是一件非常機密的事情。 您的商業經紀人應確保所有保護措施到位以保護您的公司。 對銷售公司的供應商，員工或客戶說一句話可能會對您的業務運營產生影響。
- 提供營銷計劃：銷售您的業務就是營銷。 恰當地定位您的公司的銷售以吸引和激勵盡可能多的買家應該是您的目標。 確保你的商業經紀人有一個營銷計劃，包括廣告策略的細節，以吸引廣泛的潛在買家線索。
- 沒有大的前期費用：商業經紀人費用的範圍是貴公司銷售價格的10％到15％。 避免任何經紀人要求您提前支付巨額費用來評估您的業務價值或開始申請流程。
- 避免壓力：永遠不要讓你的商業經紀人讓你處於壓力狀態。 不要急於做出決定。 貴公司的銷售是一項複雜的交易，無論是個人還是專業。 花時間學習和澄清所有的不確定因素。
正確的商業經紀人可以幫助您的小型企業找到潛在買家的來源並幫助您銷售公司。 出售您的業務是一件複雜的事情。 與您的專業顧問團隊合作 ，取得最佳效果。