粘合劑合同
特許經營協議通常被稱為“粘合合同”，這基本上意味著他們的設計使得特許人可以與多個人訂立合同，而不需要在每種情況下調整變化。 粘合合同是常見的，不限於特許經營。 這個術語通常是指當事人的議價能力不相等時由一方向另一方提供的表格協議，並且在這種情況下使用表格協議在經濟上是有效和適當的。
只要合同條款不是不合情理，欺騙性或違反公共政策，合同合同通常是可強制執行的。 在特許經營中，也有特許經營者提出的論點，即披露程序為特許經營提供了必要的時間來審查和理解特許經營規則中規定的協議條款; 而且在協議達成的時候，真正具有相當程度的議價能力的一方實際上是專營權，他們可以單方面決定不參加協議。
如果合同中含糊不清，法院通常會將該條款解釋為對沒有起草合同的人有利。
通常，不熟悉特許經營的律師會花費數小時審查特許經營協議，詳細說明他們認為對客戶來說至關重要的變化; 然後，專營權發現特許人不願意做出任何重大改變。
由於沒有經驗的法律顧問，交易往往會崩潰，但是對特許經營協議的修改是可能的。
即使你的律師認為合同是“片面的”，也不要指望許多特許經營者因為你認為重要而做出重大改變。 特許經營根本無法如此。 如果您希望成為系統中的加盟商，您通過特許人提交的協議通常是您需要簽署的協議。
加入一個不會與你協商的系統是有好處的。 它實際上可能是一個好兆頭。 如果您正在尋找一家專注於將其品牌承諾一致地複制給消費者的特許經銷商，那麼您希望特許人有能力與所有其他特許經營商一起實施其品牌標準。 畢竟，從地點到地點的一致性是消費者在選擇購物地點時最經常需要依賴的。 如果特許人願意與您就重大問題進行談判，他們很可能會與其他特許經營者進行談判 - 這可能表明特許經營體系存在潛在問題和弱點。
那麼你是否願意接受協議而不要求任何改變？
我不會，但我也會將我的要求限制在為我提供實際利益但不影響特許人獲得一致性能力的事情上。 直到你問，你永遠不會知道。 特許人做出某些改變並不罕見，我可能要尋找的一些改變包括：
- 額外的幫助打開您的業務。 大多數特許經營商在開設新地點時為特許經營商提供一些幫助 。 他們可能願意在您的盛大開業期間為您提供額外的支持，讓其現場工作人員隨時待在一段較長的時間，為您和您的員工提供額外的指導和培訓。
- 一些特許經營商可能願意為您的盛大開業廣告和營銷貢獻資金。
- 在開業之後的最初幾個月裡，增強的現場支持通常是您可以請求的，因為偉大的特許經營商會認為這對您和他們都有好處。
- 如果特許人向您提供受保護的地區，則可能會造成您的地點可能支持比協議中規定的地區更大的地區。 但是您通常不得不為這種增加的地域保護製定商業案例。 這可能很難或不可能從較大的，更成熟的系統中獲得，但值得在較小的啟動系統中尋求。
- 如果您稍後決定將該業務出售給另一家特許經營公司，可能需要對轉讓費作出修改。
- 付款條件為您的初始費用 。 儘管大多數特許經營商都會抵制這種做法，但鑑於一些特許經營體系在加盟商尋找銀行融資時遇到困難，所以值得一提。
- 如果您將您的業務轉換為特許授權人的品牌，則需要對您的特許經營費或持續特許權使用費進行修改。
- 延長治療某些違約的時間是可能的。 但請記住，特許經營商需要您根據自己的品牌標準來經營您的業務，並且他們可能會將此請求視為您無意始終保持合規的指示。
- 授予優先購買權或第一次通知權，然後將其在您附近的領土內的特許經營權出售給新的人。
- 如果您決定在任期結束前出售您的業務，則修改或取消特許人優先購買您的業務的權利。
- 當您簽署特許經營協議時，大多數特許人要求放棄或限制個人擔保。
- 如果您在任期結束之前出售，則需要在您的任期結束時為您的資本改善額外投資或為您的業務買方提供額外投資的限制。
- 如果您在特許經營協議到期之前出售，特許人同意給予特許經營的買方新的任期。
- 如果你是一個多單位的特許經營者 ，減少的特許權使用費作為特許人的權衡，而不是為你提供一些你自己能夠提供的服務，比如員工培訓和網站開發。
- 此外，如果您是多單元運營商，您的特許經營協議或特許經營協議的某些條款不會因您在開發協議期限內製定的每個地點而發生變化。
您和您的律師可能希望要求的其他更改肯定存在。 例如，另外一個變化領域可能與協議中的供應鏈要求有關。 你是否能夠就特許經營協議的變化進行談判，很大程度上取決於你試圖進入的特許經營體系的成熟程度，以及你帶來什麼。 不要期望大的已建立的系統做出很多改變。 但是，即使是大型系統，如果你是一個多單元的運營商，一些特許經營商會傾聽你的顧慮並做出讓步。
您對特許經營協議的變更進行談判的能力將取決於特許人的成熟程度，系統的規模，您所在的市場（如果您的品牌在您所在地區並不為人所熟知），您所獲得的特許經營權數量，以及您的請求是合理的和支持的。
與任何特許經營協議一樣，擁有合格的特許律師與您一起工作非常重要。 如果大多數特許經營商不會將您的要求更改為合理水平，那麼如果您有大量變更請求來到桌面，則不會認為您是認真的人選。 但是如果你發現很容易從特許人那裡得到你的協議的修改，那麼不要把它作為一個好兆頭; 你想要一個特許經營者可以強制執行其品牌標準，這樣你就可以免受其他特許經營者的不良行為。 此外，他們可能只是一個簡單的談判合作夥伴，因為他們需要你的特許經營費用來支付下週的工資。
但請記住，您不會，也不應該達成任何不符合您目的的協議。 如果您對特許經營協議中的條款有實質性反對意見，並且您無法與特許人協商對其形式協議的更改進行談判，我最好的建議就是不簽署協議。 選擇一個不同的特許經營機會，以滿足您的需求，或者決定單獨實施，並在任何特許經營體系之外開始自己的獨立業務。 一路走來，如果你的生意成功了，你可以選擇成為特許經營者 - 然後你可以決定你的特許協議中的內容以及你願意談判什麼條款。