| 銷售 | 毛利率 | 毛利 | |
| 2015年 | $ 28,000名 | 25％ | $ 7,000名 |
| 2014 | $ 14,000個 | 49％ | $ 6,800個 |
所以，雖然他的周末從銷售收入中獲得了巨大的成功，但這對業務來說是一個巨大的損失。
降價導致毛利下降，並增加了對受傷的侮辱，這家商店是一個以佣金為基礎的環境，所以他的報酬是雙倍的，但他只有200美元的毛利來支付。
這種情況是否意味著你不應該進行銷售？ 絕對不。 然而，它讓你對銷售可能對你的利潤產生的影響有一個清醒的認識。 考慮到這一點，這裡有三個秘訣，讓你保持利潤率，同時滿足店內銷售活動的內在需求。
使用清倉
每個供應商都有一份他們希望他們沒有的清單清單（就像你一樣）。如果你購買清倉清單，你會得到比正常清理量少50％的清單。 這使您可以將商品放置在標有正常零售價的貨架上，然後以較少的價格出售，但仍然可以獲得利潤。 例如，我們以前每年都會收購一個特定項目。 它通常花費我們50美元，我們賣了100美元。
當我們收到時，我們仍然將它標記為100美元，即使我們只支付了25美元。 但是，我們將其出售40％的折扣，我們無法將它們放在貨架上。 如果你在這裡跟踪，每件產品的毛利仍然是35美元。
使用捆綁與直接減價
許多零售商獲得成功的方法之一就是運行BOGO或買1送1！
事件。 這是客戶的奇怪的心理，但它的工作原理。 即使折扣相同，人們也會用這些類型的通風口購買更多商品。 例如，您可以將整個商店的25％折扣並讓每個人購買1件商品。 或者你可以買一送一50％折扣（相同的減價），但他們買了兩個項目，而不是一個。
支付銷售稅
當得克薩斯州第一次為回到學校設立銷售稅假期時，就像是第二次聖誕節。 事實上，我們在周末的銷售額比當年的黑色星期五週末做得更多。 令人驚嘆的是，我的利潤更好。 你知道，得克薩斯州表示他們將在每年8月份的三天期間免除某些商品（我店裡的所有商品）的銷售稅。 這意味著客戶在購買時有效節省了8.25％。 我在店裡跑過的每一筆銷售都有比這更大的折扣 - 顧客回應。 在他們的想法中，他們節省了一噸。 （注意：確保你了解你所在州的規則，以便進行這樣的銷售活動，並非所有州都允許。）
現金比死盤更好
現在，這個最後的提示可能似乎與其他人相矛盾，但請聽我說。
令人不安的事情之一是我們似乎對我們的庫存產生了多大的影響。 我們購買一件商品，並且知道它將成為一個大贏家，兩個月後，我們還沒有賣出。 最好是減價，然後騰出現金流來替換該SKU ，換上新的SKU 。 但是，我們等待，我們稍微降價，然後多一點。 六個月後，我們成功售出了我們擁有的8個SKU中的2個。 與此同時，我們已經缺貨了另一個SKU，我們現在可以賣出三次，但買不起，因為我們沒有現金。
如果你的庫存已經死了 - 殺了它 - 並且讓你和你的店鋪以及你的顧客擺脫每個人的苦難。