如果你想成為沃爾瑪的供應商，你的第一步可能是與專家交談。 FUEL Partnerships總裁兼首席執行官Erik Rosenstrauch知道向沃爾瑪銷售食品的所有知識。 該公司特別鼓勵創造健康食品的女性。
沃爾瑪是零售商的莫比迪克和一隻驚人的鯨魚。 “當你釣到那條鯨魚時，你的船會更好地裝備它來處理它。
我看到有一個偉大的產品的公司的錯誤，沃爾瑪作為一個帳戶，然後意識到......我該如何履行訂單！“羅森斯特魯奇說。
FUEL如何提供幫助？
正如Rosenstrauch所解釋的那樣：“在FUEL，我們通過在零售商創建獨家程序來增加交易來構建我們客戶的業務......我們專注於幫助消費者品牌推動零售商銷售，我們不銷售給零售商，我們創建了編程生活在零售環境中，研究一致表明，75％的購買決策是在貨架上完成的，我們幫助品牌影響消費者選擇品牌。“
如果您想成功向沃爾瑪銷售，以下是您應完成並掌握的六個步驟。
開發您的產品與沃爾瑪客戶有關
沃爾瑪喜歡成為第一個推銷與其客戶相關的新產品的公司。 沃爾瑪的供應商頁面“了解沃爾瑪”，明確了他們希望你做什麼：
“將您的產品或服務與現有的產品或服務進行比較，看看我們銷售和使用的產品和服務的類型，您所提供的產品看起來是否合適？您的產品是否適合沃爾瑪的貨架？最創新，最好的質量和最低的價格？“
Rosenstrauch舉了一個成功客戶的例子。 “沃爾瑪是一個品牌建設零售商......他們希望新品牌能夠在商店中獲得，而不僅僅是那些專注於低成本的品牌。” FUEL的一位客戶Sheets代表了沃爾瑪想要的品牌。 它是全新的，創新的，它提供了真正的消費者需求。 床單是Listerine呼吸帶和5小時能量飲料之間的交叉線，全部位於便利的可食用帶上。 那裡沒有其他的東西。
確保你的產品不同，創新和實質上更好
值得重申的是，沃爾瑪清楚地向新的供應商說明： “您的產品或服務是最具創新性，質量最好，價格最低的嗎？” 當您向沃爾瑪買家投資時，您必須以兩種方式之一展示您的產品：
- 作為新的東西： 您的產品應該非常具有創新性，因為沃爾瑪喜歡率先上市。
- 作為明顯更好的東西： 認為 作為產品線擴展的一部分，採用現有產品並添加競爭對手不分享的功能和優勢。
“如果沃爾瑪認為它太貴，他們不會接受”的傳言根本不是真的。 也就是說，Rosenstrauch建議：“如果你不能做到上述任何一種，你最好更便宜！
然而，這可能是'一場競賽'，因為你的競爭總是會變得更低，然後你會怎麼做？ 走得更低？ 這可能不是一個聰明的地方。“
早期的食品企業家不希望成為價格敏感的產品類別，所以請將這個舞台留給大傢伙。
了解沃爾瑪對該季度或年份的主要舉措
Rosenstrauch在沃爾瑪確定了三項重要舉措，您應該了解這些舉措並將其納入沃爾瑪的銷售業績：
- 社交媒體：沃爾瑪專注於與客戶建立社交聯繫。 他們對社交營銷的承諾最好通過他們的Facebook頁面“MyLocalWalmart”加以說明。 準備好解釋你將如何參與社交媒體營銷。 FUEL開發了一項基於社交媒體，遊戲化和名人代言人Pitbull的創新應用的獨特計劃。
- 西班牙裔市場：沃爾瑪非常專注於西班牙裔市場，所以如果你有一種產品可以定位到西班牙裔美國人，把它帶入你的計劃。
- 綠色環保：沃爾瑪也非常關注可持續和綠色產品 。 從垃圾，集裝箱運輸，甚至托盤配置等角度考慮您的包裝。 沃爾瑪希望供應商在向沃爾瑪購買者發出電話之前將這一切都弄清楚。
了解沃爾瑪的購買日曆和促銷週期
零售商整年不會購買所有類別的產品。 他們購買日曆的時間範圍為考慮並在貨架上授權新產品。 確定銷售產品的最佳時間表。 只有最小的零售商會在沒有日曆的情況下購買。
那麼你在哪裡買到沃爾瑪購買日曆？ Rosenstrauch說：“你需要經紀人或營銷機構的幫助，例如與沃爾瑪合作的FUEL Partnerships。”
幾乎 每個產品都有一個季節性組件，因此要了解您的產品適合什麼類別以及該類別的季節性。 這並不總是顯而易見的。
FUEL的客戶Hydroxycut擁有健康和保健產品，您可能認為它不具備季節性。 事實上，第一季度是他們最好的促銷季節，因為許多消費者的新年決議涉及減肥。 Rosenstrauch解釋說：“當我為客戶製作促銷活動並且這些活動是在任何一年的第一季度進行時，我必須在產品促銷發布日期前8到10個月工作，如果你錯過了你的機會之窗，你會錯過它整整一年。“
開發購物者營銷計劃
上架時需要品嚐美味的食物。 購物者營銷包含所有支持消費者關注的支持計劃。 請記住，75％的品牌決策發生在貨架上。
如果樹落在沒有人聽到的森林裡，你是否聽到過樹是否會發出噪音的問題。 沃爾瑪想知道你的創新營銷信息意味著你的樹發出聲音。 Rosenstrauch說：“Hydroxycut瞄準媽媽，他們的品牌定位使得媽媽們對自己感覺良好，所以他們的社交媒體努力是在學校春假期間贏得假期的比賽，他們實現了銷售更多的產品以及讓媽媽感覺像是英雄。媽媽實現了她個人的減肥目標，並讓她的家人度過了一個美好的假期。“
與沃爾瑪的商家和營銷團隊合作
商家是買家和商人。 商家或買家對進入商店的內容負責，他將專注於您的價格點，交付，並且單位每週或每月輪流進行。 他的目標是最大限度地提高貨架上的銷售和利潤。
作為一名食品企業家，您應該在零售銷售方面結合商家問題和營銷問題 - 支持您的店內計劃的策略。 一個沒有其他人不會讓你進入沃爾瑪貨架。