盈虧平衡分析確定您的收入何時等於您的成本
此外，進行盈虧平衡分析的目的是確定您的企業何時能夠預計所有費用並開始創造利潤 - 這是任何公司初期的重要里程碑。
因此，確定您的成本，確定您的預計銷售數字非常重要，然後您將看到為支付費用需要多少收入。
一家公司在其總銷售額或收入等於其總支出的情況下實現了盈虧平衡。 在盈虧平衡點沒有盈利，也沒有發生任何損失。 這一計算對於任何企業所有者都是至關重要的，因為盈虧平衡點是確定利潤率時的利潤下限。
定義成本
進行盈虧平衡分析時應考慮幾種成本。 以下是最相關的進修：
- 固定成本：無論您銷售多少項目，這些成本都是相同的。 所有啟動成本（如租金，保險和計算機）都被視為固定成本，因為您必須在出售第一件商品之前進行這些支出。
- 可變成本：這些是您必須在銷售每個單位時吸收的經常性成本。 如果您正在經營一家賀卡商店，您必須以每個1美元的價格從固定公司購買賀卡，則該美元代表可變成本。 隨著您的業務和銷售額的增長，您可以開始將勞動力和其他項目用作可變成本，如果這對您的行業有意義的話。
設定價格幫助您的企業實現盈利
設定合適的價格對您的盈虧平衡分析至關重要，並最終為您的創業公司帶來利潤。 如果您不知道您的單價是多少，則無法計算預期收入。 單價是您計劃向客戶購買單個產品單元收取的金額。
- 定價心理學：定價可能涉及消費者復雜的決策過程，大量的研究已經涉及消費者如何看待價格的營銷和心理學。 在選擇如何為您的產品或服務定價之前，花點時間查看定價策略和定價心理的文章。
- 定價方法 ：當您進行盈虧平衡分析時，如何處理價格有多種思路。 這是定量和定性因素的混合。 如果您創建了一個全新的獨特產品，那麼您應該可以收取高價，但是您必須保持價格符合現行價格，或者甚至可以提供折扣讓客戶切換到貴公司如果你正在進入一個競爭性行業。
基於成本的定價：這種方法要求計算出生產一個單位的物品需要多少成本，並將價格設置為該數量加上預定的利潤率。 它常常被人忽視，因為它可以讓競爭對手降低產品成本，輕鬆降低價格。
基於價格的成本計算：這鼓勵企業主“從消費者在具有競爭力的替代品時願意支付的價格開始，並且降低成本以達到該價格”，哈里斯互動公司的David G. Bakken說。 這使您可以降低價格，如果遇到新的競爭對手，仍然可以盈利。 可以使用不同的定價方法 。
盈虧平衡公式：如何做盈虧平衡分析
這很簡單。 要進行盈虧平衡分析，請將您的固定成本除以您的價格減去您的可變成本。 作為一個等式，這被定義為：
盈虧平衡點=固定成本/（單位售價 - 可變成本）
這個計算會清楚地顯示你必須出售多少單位的產品才能盈虧平衡。 當您達到這一點時，您已經恢復了與生產您的產品有關的所有成本，包括變量和固定成本。
在此之後出售的每個額外的單位都會增加單位邊際收益的金額，定義為每個單位對固定成本和增加利潤的貢獻。 這被定義為一個等式：
單位貢獻保證金=銷售價格 - 可變成本
將這些信息記錄在電子表格中，您可以隨著時間的推移而輕鬆地進行調整。 它還可以讓你玩不同的定價選項，並輕鬆計算最終的盈虧平衡點。 使用Excel的Goal Seek等程序。 如果你想給自己一個賺取一定利潤的目標，比如說100萬美元，那麼倒退一下，看看你需要賣出多少單位才能達到這個數字。
盈虧平衡分析的局限性
了解你的盈虧平衡分析的結果告訴你什麼是重要的。 如果計算報告說，當你賣出500個單位時你會損失，你的下一步是決定這是否可行。
如果您認為您可以按照您的財務狀況，耐心和個人期望在合理的時間段內出售500個單位，那麼這可能對您而言並不是適合的業務 - 它可能無法快速盈利活著。 如果您認為可能有500個單位，但需要一點時間，請嘗試降低價格併計算新的盈虧平衡點 。 您也可以查看固定成本和可變成本的成本，以確定您可能能夠進行某些削減的區域。
最後，要明白盈虧平衡分析不是需求的預測因素。 如果你以錯誤的產品或錯誤的價格進入市場，可能很難達到盈虧平衡點。