您應該為您的產品或服務收取多少費用？
雖然沒有一種方法可以確定您的定價策略，但以下是一些指導方針和定價方法，可幫助您做出與您的業務目標一致的明智決策。
在我們掌握實際定價方法之前，下面是製定定價策略時需要考慮的一些因素：
定位您的定價策略
你如何在市場上定位你的產品？ 定價是否會成為該定位的關鍵部分？ 如果您經營的是折扣店，那麼您總是會盡可能降低價格（或者至少低於競爭對手）。
另一方面，如果您將您的產品定位為獨家奢侈品，那麼價格太低可能會傷害您的品牌。 定價必須與您在市場中的定位一致。 人們確實堅持這樣的觀點，即你得到了你所付出的東西。
您的定價策略如何影響需求
您的定價如何影響需求？ 你將不得不做一些基本的市場調查才能發現這一點，即使它是非正式的。 讓10個人回答一個簡單的問卷，詢問他們，“你會以X價格購買這個產品/服務嗎？
Y價格？ Z價格？“
對於一個更大的企業，當然你會想做更正式的事情 - 也許僱用一家市場研究公司。 但即使是一位專業人士也可以繪製一條基本曲線，表示在X價格下，X'的百分比將會以Y價格購買，Y'將會購買，而在Z價格下Z'將會購買。
成本
計算與您的產品或服務相關的固定和可變成本 。
“商品成本”有多少？即每件商品或提供服務的相關成本，以及“固定開銷”有多少，即除非貴公司的規模大幅度變化，否則它不會改變。
請記住，您的毛利率 （價格減去商品成本）必須充分覆蓋您的固定開銷 ，以便您獲利。 許多企業家低估了這一點的重要性，並且在選擇按照錯誤的定價方法確定其業務實際可持續發展的方式後，他們會陷入困境。
環境因素
定價是否有任何法律或其他限制？ 例如，在一些城市，法律規定汽車事故的拖車費用固定。 或者對於醫生，保險公司和Medicare只會報銷一定的價格。 另外，您的競爭對手可能採取哪些行動？ 價格太低會引發價格戰嗎？ 了解哪些外部因素可能會影響您的定價策略。
下一步是確定您的定價目標。 你想用你的定價完成什麼？
作為定價策略的短期利潤最大化
雖然這聽起來不錯，但它實際上可能並不是實現長期利潤的最佳方法。
這種方法在引導公司中很常見，因為現金流是首要考慮因素。 希望通過盡快證明盈利能力來吸引風險投資的小公司也很常見。
作為定價策略的短期收入最大化
這種方法旨在通過增加市場份額和通過規模經濟降低成本來實現長期利潤最大化。 對於資金充足的公司或新上市公司來說 ，在建立投資者信心方面，收入被認為比利潤更重要。
利潤微薄甚至虧損的收入增加表明該公司正在建立市場份額並可能實現盈利。 例如，亞馬遜網站在獲得利潤之前幾年的收入創下了創紀錄的收入，其市值也反映出該收入產生的高投資者信心。
這種定價方法準確地反映了他們成為最大的在線零售商的首要使命。
最大化數量
選擇定價策略有幾個可能的原因。 可能是通過實現規模經濟來降低長期成本。
這種定價方法可能由一家由其創始人和其他“密切”投資者資助的公司使用。 或者它可能是最大化市場滲透率 ，（當考慮滲透定價時 ），當你期望有很多回頭客時，這是特別適合的。 該計劃可能是通過降低成本來增加利潤，或者通過向下追加更高利潤產品的現有客戶來增加銷售額。
最大化利潤率
當銷售數量預計非常低或零星且不可預測時，這種定價策略是最合適的。 例子包括定制珠寶，藝術品，手工製作的汽車和其他奢侈品。
區別
在一個極端的情況下，成為低成本領導者是與競爭對手形成差異的一種形式。 另一方面，高價格表示高質量和/或高水平的服務。 有些人真的會訂購龍蝦，因為它是菜單上最昂貴的東西，所以這也可以成為可行的定價策略。
生存
在某些情況下，例如價格戰，市場下跌或市場飽和，您必須暫時執行定價策略，只需支付成本並允許您繼續經營。
既然我們掌握了我們需要的信息，並明確了我們想要實現的目標，那麼我們就準備好了解具體的定價方法，以幫助我們獲得實際數據。
正如我們前面所說，在計算定價時，每個企業都沒有“單一的定價方法”。 一旦考慮了各種因素並確定了定價策略的目標，現在您需要一些方法來確定實際的數字。
以下是計算您的定價的四種主要方法：
成本加成定價
根據您的生產成本設置價格，包括當前產品的成本和固定成本，再加上一定的利潤率。
例如，您的小部件的原材料和生產成本為20美元，在當前銷售量（或預期初始銷售量）下，您的固定成本為30美元/單位。 你的總成本是每單位50美元。 你決定要以20％的價格運作，所以你在成本上加10美元（20％x 50美元），並且每單價60美元。 只要你有正確的成本計算和準確的預測你的銷售量，你將永遠在經營利潤。
目標退貨定價
設定您的價格以實現目標投資回報（ROI）。 例如，讓我們使用與上面相同的情況，並假設您有1萬美元投資於該公司。 第一年您的預期銷量是1,000件。 你想在第一年收回所有的投資，所以你需要在1,000個單位上賺取10,000美元的利潤，或者每單位利潤為10美元，再次給你每個單位60美元的價格。
基於價值的定價
根據它為客戶創造的價值為您的產品定價。 這通常是定價方法的最有利可圖的形式，如果你能實現的話。
其中最極端的變化是服務的“性能支付”定價，根據您獲得的結果，您可以根據不同的規模收費。
比方說，上面的小部件每年可節省一般客戶1000美元的能源成本。 在這種情況下，60美元似乎是一種便宜貨 - 甚至可能太便宜。 如果您的產品可靠地生產出這種成本節省，那麼您可以輕鬆地為其收取200美元，300美元或更多的費用，而且客戶會很樂意支付這筆費用，因為他們可以在幾個月內收回他們的資金。 但是，還有一個必須考慮的主要因素。
心理定價
最終，你必須考慮到消費者對你的價格的看法，考慮諸如：
- 定位：如果你想成為“低成本領導者”，你的定價應低於競爭對手。 如果你想表現出高質量的信號，你的價格應該比你的競爭對手高。
- 流行的價格點：有一些“價格點”（具體價格），人們更願意購買某種類型的產品。 例如，“低於100美元”是一個普遍的價格點。 “足夠低於20美元，低於20美元的銷售稅”是另一個流行的價格點，因為這是人們通常攜帶的“一張賬單”。 5美元以下的餐點仍然是一個受歡迎的價格點，主菜或零食項目低於1美元（注意有多少快餐店有價值菜單0.99美元）。 將價格降至普遍的價格點可能意味著較低的利潤率，但銷售額的增加足以抵消該價格。
- 公平定價：有時候，即使您沒有任何直接競爭，產品的價值無關緊要。 消費者認為“公平”僅僅是有限的。 如果你的產品製造成本只需要20美元，即使它提供了1萬美元的價值，你也很難收取兩三千美元的費用 - 人們會覺得他們正在被掏空。 一點市場測試將幫助您確定消費者認為最合理的價格。
現在，您如何將所有這些計算結合起來，為您的企業提供一種定價方法？ 以下是一些基本指導原則：
- 您的價格必須高於成本才能涵蓋銷量的合理變化。 如果您的銷售預測不准確，您可以多遠並仍然有利可圖？ 理想情況下，您希望能夠減少兩倍或更多（您的銷售額是您預測的一半），並且仍然有利可圖。
- 你必須謀生。 你有沒有在自己的成本中為自己計算薪水？ 如果沒有，你的利潤必須足以讓你繼續生活下去，並且仍然有錢投資公司。
- 你的價格幾乎不會低於你的成本或高於大多數消費者認為的“公平”。 這看起來很明顯，但許多企業家似乎錯過了這個簡單的概念，無論是通過錯誤計算成本還是通過不充分的市場調查來確定公平定價。 簡而言之，如果人們不願意支付足夠的成本以使您獲得公平的利潤，則需要完全重新考慮您的商業模式 。 你怎樣才能大幅削減你的成本？ 或者改變你的產品定位來證明價格更高？
定價是一項棘手的業務。 您當然有權為您的產品獲得公平的利潤，如果為您的客戶創造價值，那麼您的利潤也是可觀的。 但請記住，有些東西最終只值得人們願意為此付出。