為您的客戶提供嘗試新產品或服務的理由
什麼是滲透定價？
滲透定價是為產品或服務設定較低的初始價格的做法。
在競爭對手中擁有最低的價格將立即引起對您業務的關注。 買一送一免費（BOGO）是一種常見的滲透定價策略，如大量貼現物品或在與相關產品一起購買時免費提供。
對於零售商來說，滲透定價的目標是吸引客戶到您的企業，希望：
- 一旦廣告目標獲得併且客戶群增加，價格最終可能會正常化
- 客戶還將以正常或高於正常價格購買其他產品，或者
- 您可以將產品與高利潤的其他服務捆綁在一起，例如通過銷售新安全系統的監控服務合同
如果您是第一個推出新產品（或第一個產品）的市場，滲透定價通常效果最佳。
滲透定價的優勢
- 快速關注您的業務，建立客戶群並獲得積極的口碑
- 將你的競爭對手置於防守狀態（或者避開可能考慮出售相同產品的新競爭對手）
- 佔領更大的市場份額，並最終成為特定產品的“走向”業務
- 保持專注於效率和 成本降低 以實現利潤最大化
- 如果你能夠以較低的價格銷售足夠的產品/服務，你可以利用規模經濟並保持盈利的利潤率：1.與供應商談判較低的批發成本，或者2.如果你是製造商應實施新的設施和/或生產方法，以降低單位成本
- 快速清理過量或緩慢移動的廣告資源
滲透定價的缺點
- 滲透定價意味著利潤降低，如果您在虧損的情況下銷售產品，而不是通過與其他產品的銷售彌補差額，或者無法降低成本以彌補較低的定價，則從現金流的角度來看是不可持續的。
- 只有當顧客注意到較低的價格不適用於其他物品時，顧客才可能被誘惑購買打折產品，而沒有別的。 如果是這樣，一旦產品定價恢復到正常水平，他們可能會去其他地方。
- 為保持其市場份額，競爭對手可能會通過降低相同或類似產品的價格來進行報復。 他們甚至可能將它們降低到低於你的水平，並形成價格戰，這將進一步削減你的利潤。
- 滲透定價實際上可能會疏遠一些客戶，因為他們認為您的產品由於定價較低而導致質量較差，或者您的打折產品廣告顯得“噱頭”或誘餌轉換品種。
滲透定價的例子
- 一家餐廳在新的菜單項上廣告折扣。 顧客可能被新商品的價格降低所誘惑，但是當訂購時可能會以正常價格決定不同的商品。
- 電話/有線和互聯網服務提供商因滲透定價策略而臭名昭著。 例如，使用用戶套餐購買手機時，手機價格會大幅下降，或者有線或ISP套餐的前六個月價格可能為半價。
- 打印機製造商通常以非常低的價格出售新的消費設備，但更換300％的墨水或碳粉盒加價並不少見。 事實上，噴墨打印機的標準做法是以成本或甚至虧本出售，以便以後從耗材的銷售中獲利。
- 航空公司是滲透定價的龐大從業者; 例如，廣告淡季折扣票價吸引旅客的做法很常見。 價格通常非常有限，該路線涉及多個站點，更改費用過高，以及額外的行李費用或其他費用。
掠奪性定價
掠奪性定價是將滲透定價推到極限水平，以推動競爭退出市場並建立壟斷地位，最終目標是在競爭消失後使價格正常化。 掠奪性定價在大多數司法管轄區的反壟斷法中是非法的，但通常難以證明，法院認為這對消費者有利，至少在短期內是這樣。