您零售店中的BOGO活動會讓您賺錢嗎？
撰寫有效的廣告文案的最重要的部分是有一個令人信服的報價。 買一送一，或簡稱BOGO，是令人信服的。
像許多提議一樣，這是最重要的看法，而不是現實。 事實上，現實情況是，如果您購買BOGO 50％的折扣，這與客戶購買的25％相同，但感覺更像。
我記得德克薩斯州在8月份的第一個週末為退學補習提供了銷售稅假期。 它包括任何一個孩子需要上學的東西。 所以除了鉛筆和紙張外，它還包括背包，衣服和鞋子。 本週末某人購買的任何合格項目（即使他們不可以用於學校）都是免稅的。
第一個週末，我們比當年的其他任何一個週末都做得更多 - 是的，包括黑色星期五或聖誕節週末。 我們當然無法避免。 人們成群結隊地來到商店，我們的員工收入同比增長15％，所以我們沒有做好準備。 謝天謝地，我們在商店裡找到了人，並且有一個非常有趣的周末。
（當你比以往任何時候都賣的時候總是很有趣！）但是令人驚嘆的部分是這筆交易或優惠。 每位顧客節省了8.25％（我們的銷售稅率），就是這樣。 那個週末我們沒有其他的交易或銷售。 他們只節省了8.25％，而且客戶非常喜歡它！ 我們甚至更喜歡它作為店主。
這是重要的。 BOGO是您可以使用的最好的“知覺”產品之一。 但這個優惠的好處在於它對零售商有利。
如果你要在商店裡的所有東西上享受50％的折扣，那麼你會有很多門票上有一件物品。 這意味著你今天的利潤將受到重創。 但是如果你做了BOGO，那麼你的利潤率仍然會受到打擊，但不會那麼戲劇化。 讓我說明一下。
如果您的物品有基石邊距 （50％），那麼每當他們獲得50％折扣的關鍵物品時，您都會收支平衡。 但並不是你店裡的所有東西都在關鍵。 你有更高的利潤率的項目。 所以，引導客戶購買一個，然後獲得一個意味著您的利潤率可以受到較少的影響。 例如，如果他們購買60％的保證金項目，而免費的保證金是35％的保證金 ，那麼您就提前出來了。
BOGO旨在清理和移動庫存。 以這種方式使用它。 這也是創建現金流的一種方式。 當您想要生成更多現金時使用BOGO。 人們必須購買更多（每票更高的價格）才能獲得該優惠，所以您可以獲得更多現金。 雖然只有你的BOGO是第二件商品的折扣，這才是真實的; 它確實有效。 而且由於BOGO現在是客戶的普遍要約，交易的心理往往是相同的 - 這意味著BOGO免費，BOGO 50％仍然讓我成為客戶，感覺我得到了很多。
就像銷售稅假期讓顧客感覺他們得到最好的交易一樣。
讓我們面對現實吧，我可以在商店活動中扣除所有商品的16.5％（銷售稅的兩倍 ），甚至沒有接近我們在這些銷售稅假期期間的銷售額。
一個關於BOGO“黑暗面”的說明。 他們是那些如果找不到第二件商品就不會購買第一件商品的人。 但這些只是您客戶中的一小部分。 所以不要讓他們嚇到你了。 只要知道它會發生，並確保你有很多偉大的第二個項目在你的商店選擇。