Keystone定價並不總是對每個零售商都有意義。
例如，一家零售商可能會說：“我們的零售店中唯一允許基石定價的部門就是我們的禮品部門。因為我們面臨著與其他產品類別的很多競爭，所以我們的其餘商品的定價使用40％的漲價 。 “
基本上，這意味著如果產品的成本是50美元，那麼銷售價格將定為100美元。 這是50％的初始標記（ 也稱為IMU ）。 這也與銷售產品的毛利率為50％有關。 毛利率可能與百分比或美元數量有關。 所以在這個例子中，毛利潤是50美元，毛利率是50％。 請記住，當您將其設置為梯形失真時，毛利和IMU始終為50％。
由於供應商的物品成本高，而且您可以出售的物品的成本很高，因此今天很多商店裡的產品都不能設置在基石上。 例如，計算機因其低利潤率和有競爭力的價格而臭名昭著。
當keystone首次被引入作為一個術語時，它實際上反映了兩個標記。 第一個是從供應商或製造商到零售商，第二個是從零售商到客戶。
因此，回到我們上面的例子，供應商支付25美元製作產品，然後以50美元的價格將其出售給零售商，零售商以100美元的價格將其出售給客戶。 在零售的早期階段遵循這一模式被普遍認為是適當的商業慣例。
在我的鞋店中，基石價格仍然是一種適當的方法，但只適用於某些類別。
服裝和休閒鞋可以設置在基石，但運動鞋很少可以。 如果我用這雙鞋的keystone，我會成為城裡最昂貴的地方。 現在，雖然我從來不想被認為是最便宜的時間去購物。 我也不想被認為是最貴的。
何時不使用梯形失真定價
Keystone定價可能不是您零售店的最佳策略。 有幾種情況需要考慮。
例如，如果某件商品的庫存周轉率較低，則價格越高，因此毛利率越高，銷售就越困難，而且貨架上或庫房中的時間越長。 請記住，在零售業中， 現金是王道 。 因此，貨架上的商品比您付給供應商的價格更高。
如果產品是限量版或供應量有限，那麼keystone的政策太低。 銷售您的商品以滿足市場的需求。
如果你是一個折扣店 ，意味著人們因為你的交易而真的只和你一起購物，那麼一個基石政策就不適合你。 人們希望看到低價格和大交易。 許多零售商實際上誇大了IMU或MSRP ，以便向客戶展示更大的折扣。 客戶覺得他們節省了50％（特別是那些習慣於重點定價的老客戶），但實際情況是他們只能節省25％
我們所有的商店都有商品，這意味著它們很容易在很多地方買到。 例如，如果您在收銀機出售口香糖，零售商在收取口香糖的費用方面收取的費用並不高於城裡所有人收取的費用。 所以基石的定價行不通。
但最重要的是，只要有可能，最好的選擇就是在基石上。 大多數供應商都知道這是真實的，他們試圖控制其批發價格以適應。 然而，像沃爾瑪這樣的descanters已經使這種做法很難。 正如我們看到像塔吉特和沃爾瑪這樣的零售商增加他們的OEM產品線，我們將看到關於品牌商品基礎價格壓力的緩解。