設定產品價格時要考慮的因素
使用標記和盈虧平衡分析對產品進行定價時，企業所有者應該考慮很多因素。 這三個可能是最重要的：
- 生產成本
- 產品的市場需求
- 企業主希望的標記
生產成本
固定成本和可變成本決定了商業公司產品的加價和銷售價格。 固定成本包括諸如您的開銷（包括辦公室租金或製造空間）的項目。 可變成本包括隨銷售量變化的項目，如人工和物料。 在為您的產品定價時，您必須首先確定您的固定和可變成本中有多少用於生產每個產品單元。
您還可以根據直接和間接成本分析您的成本 。 你考慮不同的成本分類，但最終的結果是一樣的。 使用直接和間接成本計算可能會使分配開銷變得更容易一些。
確定您的產品的每個單位的生產成本是多少，可能是您所做的最困難的計算。
您可以通過簡單的計算來估算您銷售的每單位產品或服務的運營成本。
- 估算您的總固定成本
- 估算您的總可變成本
- 把你的固定和可變成本的總和除以你的估計總銷售額。
這是您的產品或服務的單位生產成本。
現在，您的產品需要使用基準價格才能使用。 你知道你必須出售產品至少這個數額，以支付生產成本。 進行此估算時，您必須小心，特別是在您的固定成本。 分配開銷是棘手的，你不想為產品的每個單元分配太少，否則你會在產品上損失資金。
市場對產品或服務的需求
產品或服務的市場需求是企業所有者在定價產品時應考慮的第二個因素。 需求規律是需求與價格之間存在反向關係。 隨著價格下降，需求上升，隨著價格上漲，需求下降。 在將價格設定為生產成本時，對產品的需求同樣重要。
除價格外，許多因素都會影響公司對產品的體驗需求。 消費者收入和需求之間通常存在積極的或直接的關係。 隨著消費者收入的增加，對產品的需求也會增加。
相關商品的價格對產品的需求有影響。 如果貴公司生產的產品通常與其他產品一起使用，那麼兩者的價格通常會一起上漲或下跌。
如果兩種產品相互替代，比如百事可樂和可口可樂，如果一種產品的價格上漲，另一種產品的需求通常會增加。
在確定產品價格時，還應該考慮消費者的口味和偏好以及他們的期望。 如果一項新研究發布說某種產品對健康有害，那麼無論該研究是否得到驗證，您的產品的需求可能會下降。
關於消費者的預期，如果有傳言稱產品或服務的改進版本即將發布，那麼消費者可能會停止購買該產品的舊版本，即使這個消息只是傳聞。
根據市場需求確定產品價格增加多少比根據生產成本做出決定要困難得多。
這是一個主觀決定，雖然它是基於市場調查 。
確定您的產品上的標記
計算產品或服務標記的因素很多。 其中最重要的兩項是生產成本和產品的市場需求。 考慮到這些因素後，看看你的行業。 是否有標準的行業標記？ Dun和Bradstreet是一項服務，您可以獲得行業報告，以幫助確定特定行業的價格。
價格根據您的小型企業而有所不同。 以下類型的公司的定價策略不同：
- 服務公司
- 批發商
- 零售商
- 生產者
- 建築承包商
無論小型企業的類型如何，標記都是您添加到產品成本以確定銷售價格的金額。 標記百分比取決於計劃利潤的金額，您銷售的產品或服務的類型，產品銷售的速度以及賣方執行的服務數量。
根據討論的因素，確定您希望用於產品的標記百分比。 例如，如果您希望使用30％，請將30％的標記百分比添加到100％。 乘以產品成本的130％。 這會給你產品的銷售價格 。