確定您的利潤率
成本加成定價是設定商品和服務價格的非常簡單的基於成本的定價策略。 通過成本加成定價，您首先需要添加直接材料成本， 直接人工成本和間接 費用 ，以確定公司提供產品或服務的成本。
標記百分比被添加到總成本中以確定銷售價格 。 這個加價百分比是利潤。 因此，對企業的所有成本以及這些成本來自哪裡，有一個確切而準確的了解是非常重要的。
在某些情況下，加價百分比是由買賣雙方商定的，和/或是獲得銷售的討價還價的籌碼。
計算成本加成定價的3個步驟
有3個步驟來計算成本加成定價。
第一步是確定產品或服務的總成本，即固定成本和可變成本的總和（固定成本不隨單位數量變化，而可變成本則變化）。
步驟2是將總成本除以單位數量以確定單位成本
步驟3是將單位成本乘以加價百分比以得出銷售成本和產品的利潤率。
基於成本的定價舉例
例如，如果一家公司以1.00美元出售產品，而1.00美元包括製造和營銷該產品的所有成本，那麼它可能會在1.00美元的基礎上增加一個百分比作為成本加成定價的“加”部分。
這部分價格是他們的利潤。
根據公司的不同，漲價的百分比也可能包括對市場或經濟狀況的一些估計。 如果需求緩慢，那麼為了吸引顧客，加價百分比可能更低。 另一方面，如果產品的需求很高且經濟狀況良好，那麼加價的百分比可能會更高，因為公司認為他們可以獲得更高的產品價格。
考慮
成本加成定價有一個缺點 - 它沒有考慮對產品或服務的任何需求。 如果潛在客戶以標價購買該產品，該公式是不重要的。 為了彌補，一些企業主嘗試將價格彈性原則應用於成本加成定價。 其他公司可能只是看競爭性報價，趨勢和商業頭腦，以確定“市場將承擔什麼”定價。
另一種選擇是基於價值的定價，即基於向買家提供的好處確定產品或服務的銷售價格的過程，而不是生產成本。 如果您的企業提供專業性，獨特性或具有高價值特徵的產品，那麼您可以很好地利用基於價值的定價，這通常會產生更高的利潤百分比。