定價定價：三種不同的定價策略
價格和成本是同一件事嗎？
雖然這兩種方式在非正式演講中幾乎可以互換使用，但在更正式的商業討論中，價格和成本並不完全相同。 價格是買方為產品或服務支付的價格。
成本是賣家對隨後銷售的產品的投資。
請注意，買方支付產品的價格與賣方獲得或生產產品的成本之間的差異是相關的。 對於小麥農民來說，食品批發商是買方，農民設定的價格是批發商為獲得小麥而支付的價格。 然而，對於食品批發商來說，她為小麥支付的是她的成本; 隨後，她會設定一個高於該成本的價格，然後麵包店可以支付這筆費用來購買小麥。
在價格變量與銷售相關聯的公司利潤表中，差異更為明顯，並在收益表中顯示為收入項目。 另一方面，產品製造成本在損益表中顯示為銷售成本。
賣方如何設定價格？
有許多具體的成本製定方法，但幾乎都歸結為三種一般方法的一些變體：
- 基於成本的定價 。 這種方法忽略了（在理論上，但並非總是在實踐中）任何其他銷售者設定相同或類似產品的價格，並將銷售價格與成本之間的關係作為基礎。 加價定價是這種通用方法的一個特例。 例如，在樂器的銷售中，大多數樂器都有兩種加價方式之一，一種是A加價，鼓和吉他的成本是零售價格的50％，另一種是B加價，鍵盤樂器的成本是60％零售價格。 這些只是公約; 不同商品的零售商可能會有不同百分比的加價。 標記定價的一個有趣結果是，在一個行業內它可以建立一個標準，從而有效地減少競爭的影響。
- 有競爭力的價格 。 顧名思義，具有競爭力的價格在設定價格之前會考慮賣方的競爭。 他們賣什麼產品？ 然後賣方可以設定相同的價格，因為知道這會剝奪其他賣方的價格優勢，或者更具競爭力，可能會提供一小部分減少任何善意的報價。
- 基於需求的定價。 這種做法可能是需求增長或需求減少的結果。 首先，賣方可能會增加供應有限的東西的售價。 住宅房屋銷售就是這樣一個例子。 由於每個住宅都是獨一無二的產品 - 世界上沒有其他房屋（房屋開發除外）與待售房屋完全相同。 如果房地產經理認為需求合理，她會建議業主接受“競爭性投標”。 如果房屋需求充足，最終售價可能比原來的要價高出數千美元。 在其他情況下，高需求的產品可能不再生產; 為了應對產品日益稀缺的情況，賣方可能會提高售價。 另一方面，折扣銷售往往代表了一種基於需求的定價形式，在這種形式下，需求下降使得賣方價格降低或許幾次（或許幾次），以清除庫存。
這三種方法中的每一種都有很多變體，其中之一是滲透定價 。 一些市場提供了這三者的有趣組合。 例如， 易趣為批發商提供了一個定價的市場，通常以產品成本為基礎。 同時，由於市場是開放的，有很多買賣雙方，大多數成功的賣家都會競爭性地設定價格。 在其他時候，易趣賣家可能會要求遠高於原始零售價格的舊產品，僅僅是因為需求正當。 此外，eBay還贊助拍賣 ，這是另一種基於需求的可變定價形式。