在零售業內，這被稱為“釘釘子”。 當我30年前開始我的零售生涯時，我們曾經把丟失的領導者或“精簡”產品放在傳單的頭版。 它始終是一個價格低得離譜的產品。 “釘下”這個詞從零售商逐漸發展而來，將產品釘在貨架上，因此無法銷售。 這個想法是一個顧客會進來，然後銷售人員會“把”顧客“推”到一個價格更高的商品。
有許多不同的損失領導者是常用的。 其中一個例子就是當商店免費提供一件商品的樣品時，如客戶購買餅乾。 希望客戶在離開商店之前將購買一包餅乾和其他物品。
剃刀刀片是損失領導者的另一個流行示例。 大多數剃須刀價格低廉，並且包裝有少量樣品刀片。 但是當需要購買新刀片時，價格會非常陡峭。
但顧客已經購買了剃須刀，這個想法並且需要購買刀片。
打印機墨水是損失領導者的另一個很好的例子; 許多家用打印機都附帶樣品墨水或碳粉盒。 更換墨盒是你花大價錢購買的地方（除非你想出去購買一台全新的打印機，而大多數人不會這麼做）。
其他零售商如汽車經銷商也使用這種做法。 他們在汽車或卡車上宣傳令人難以置信的價格，但如果仔細觀察，它只是一種庫存商品。 他們甚至在廣告中包含股票編號。 所以當顧客到達時，他們會說：“對不起，我們賣了那輛卡車，但是我們有這些其他的東西讓你看。”
何時使用損失領導者定價
如果您的庫存沒有移動，或者如果您在特定項目上積壓，使其成為虧損領導者可以將其移動。 通過降低這樣的物品的價格，你不僅可以騰出貨架空間並減少庫存，還可以增加現金流量 。
如果您希望以低價格出名，那麼虧損領導者定價策略將有助於您的業務與這種信念相關聯。 請記住，人們想要低質量的商品，而不是垃圾。 使用虧損領導者作為營銷工具可以幫助獲得新客戶並提高回訪率。 人們喜歡討價還價，並可能會回來購物。
在開箱即用的方式中，我們在鞋店中使用損失領導是通過收尾。 我會從供應商處收購收尾，然後以75％的折扣放入廣告中。 由於他們是關閉的，我以五折的價格購買了他們，所以我提供了這筆驚人的交易，但不會賠錢。
損失領導者註意事項
損失領導者定價可能會取得成功，但要注意過程中的一些障礙。 如果做錯了，損失領導者實際上可能會導致企業虧損。 此外，並非所有的製造商和供應商都會允許他們的產品以最低廣告價格定價或低於其他經銷商銷售相同產品的價格。 這就是所謂的MAP定價 。
在某些州，銷售價格低於成本的產品也受到限製或禁止。 近年來，訴訟已經出現（並非全部成功），聲稱某些損失領導者定價策略等同於非法商業行為。
如果你決定走這條路，只有在明確表示損失的利潤可以被其他產品或服務的銷售所抵消時，才考慮使用損失領導者。
遵循良好的定價做法，避免做違法行為。 始終確保有大量的庫存銷售物品，並在任何廣告和所有廣告中使用“供應完畢”一語。 從供應商購買大於正常數量的產品可能會讓您獲得數量折扣，從而增加折扣價格的保證金 。
最後提示。 培訓你的員工。 事實上，你不想賣掉虧損領導者。 您想要出售價格較高的商品或具有較高利潤率的商品 。 但即使他們賣掉了虧損領導者，像附件這樣的銷售額的附加值也能抵消虧損。 讓您的員工在銷售技能和實踐方面與他們一起工作，當客戶進入商店中的損失領導者時該做什麼。