1.定義你的觀眾
為您的貿易展會贈品設定一個重點目標也將幫助您決定誰應該收到它。 考慮為不同的參觀者提供不同的禮物。 您可能會為您的主要客戶，潛在客戶和一般路人提供不同的優質禮品。
2.設定你的目標
你想通過贈送優質物品來達到什麼目的？ 展會贈品應設計為增加您的認可度，傳達訊息，激發行動或促進您的小型企業。 消息不僅有重要影響，而且重要的是它本身也很重要。
3.找到正確的項目
有許多不同的項目可以作為優質贈品考慮。 但是，哪一個最適合您的目的？ 要選擇正確的項目，請確定您的目標。 你想讓它增強一個主題，傳達一個特定的信息，或教育你的目標受眾？ 設定一個目的，讓您的選擇過程更輕鬆。
促銷專家也可以幫助您做出有效的選擇。 記住你的公司形象反映在你選擇放棄的任何東西上。
4.添加您的消息
有沒有自然補充你的營銷信息的項目？ 在郵件上印上公司名稱，標識和電話號碼。
任何礼物的一個重要方面是從事後很長時間記住它是誰。 不要忘記在適當的時候提供名片 。
5.設定價格
展會贈品的價格範圍非常大。 質量，數量和特殊訂單都會影響價格。 制定預算作為您的展覽營銷計劃的一部分。 考慮為幾個不同的節目訂購相同的項目。 訂單數量越多，單個單價越低。
6.建立限定詞
訪客必須做什麼才能有資格獲得贈品？ 有幾種方法可以有效地使用您的貿易展示贈品：
- 作為對參加示範，展示或比賽的參觀者的獎勵
- 作為訪客向您提供有關其具體需求的合格信息的讚賞標誌
作為感謝您在展位停留
7.使用資格預審秘密
貿易展贈品可以用來預先評估您的潛在客戶 。 一家公司使用撲克牌。 在展會之前，他們向主要客戶發送“國王”，向供應商發送“女王”，向新的或熱門的潛在客戶發送“傑克”。 他們要求將卡片送到展台換取特別禮物。 當展示卡片時，展台工作人員已經知道有關訪客的某些信息。
然後，他們可以根據他們以前的知識行事，並更有效地利用訪客的時間。
8.獲得銷售獎勵：
您的貿易展會贈品會直接幫助未來的銷售嗎？ 發放折扣券或禮品券，以便日後與貴公司聯繫進行兌換。 考慮保費將有助於頻繁訪問客戶和潛在客戶，例如撥打免費補貨。
9.通知您的目標受眾
新穎的貿易節目贈品可以積極幫助您吸引您的展位。
確保你的潛在客戶了解它。 發送有關免費贈品的詳細信息，或創建一件兩件式贈品，在展會前向關鍵的潛在客戶發送一部分，並告訴他們在展位上收取另一半。
10.有一個跟踪機制
建立一個跟踪機制來衡量您的貿易展贈品的成功。 如果它是一個兌換項目，請對其進行編碼，以便您知道它是由演出產生的。 展後跟進可能包括一個關於保費的問題 - 訪客是否記得接收它，以及該項目有多大用處。
展會結束後，與您的展覽團隊一起批評您的贈品：
- 它是否為展台吸引了特定的前景？
- 是否引人注目足以說服路人停下來？
- 您的客戶是否覺得它有用？
- 它是否投射出正確的企業形象？
有許多令人興奮的貿易展贈品可供您選擇，以避免通常的鋼筆，鉛筆和鑰匙鏈。
通過應用10種方法來掌握您的貿易展示贈品並實現展會成功，讓您的高級工作為您服務......這將是一筆巨大的投資。
作者：Susan A. Friedmann，CSP，“傻瓜會議與活動策劃”的作者，與公司合作，通過指導，諮詢和培訓改善會議和活動的成功。
由Alyssa Gregory編輯