創建銷售演示文稿的7條提示
1.使銷售報告相關。
人們犯的一個最常見的錯誤就是使用一個通用的表示。
他們在每次演講中都會說同樣的話，並希望他們的演講內容能夠吸引潛在客戶。 我一直是這種方法的犧牲品，比我想要記住的還要經歷許多“罐裝”PowerPoint演示文稿。 （請參閱有效PowerPoint演示文稿的四項基本規則以獲得更好的方法。）
您的產品或服務的討論必須適應每個人 ; 修改它以包含特定客戶所特有的特定點。 如果您使用PowerPoint，請將公司的徽標放在幻燈片上，並描述關鍵幻燈片與他們的情況之間的關係。 準確顯示您的產品或服務如何解決其特定問題。 這意味著在你開始談論你的公司之前詢問你的前景探索問題是至關重要的。
2.在您的產品/服務與潛在客戶之間建立連接。
在向潛在客戶進行演示時，我準備了他們最終將在其程序中使用的產品樣本。
經過初步討論後，我把他的團隊將使用的項目遞給我的潛在客戶 - 而不是告訴他有關該項目的信息，我將其放在他的手中。 然後，他可以看到成品的外觀，並仔細檢查。 他能夠提出問題並了解他的團隊如何在自己的環境中使用它。
另外，請記住討論您的產品的好處，而不是功能。 通過使用您的產品與您的競爭對手，告訴您的客戶他們會得到什麼。
3.切入點。
今天的商界人士太忙，無法聽取冗長的討論。 了解你的關鍵點，並學習如何快速做出決定。 我記得和一位銷售人員談論他的產品。 在查看他的產品並學習了多少費用後，我準備繼續購買。 不幸的是，他繼續說話，他幾乎沒有談到自己的出售。 確保你知道你要討論什麼要點，並在與你的潛在客戶見面之前練習口頭表達。
4.動畫。
我所聽到的大多數銷售演示都很乏味，缺乏想像力。 如果你真的想從人群中脫穎而出，確保你展現出熱情和活力。 有效地使用你的聲音並改變你的調製。 當人們談論他們非常熟悉的產品時，常常犯的錯誤是單調說話 - 導致對方很快失去對演示文稿的興趣。
我建議使用錄音機來錄製演示文稿。
這可以讓您在討論產品時準確聽到您聽起來像什麼。 當我第一次使用這種策略時，我必須承認自己完全被羞辱了。 作為一名專業演講者 ，我認為我所有的演講都非常有趣而且充滿活力 - 我很快意識到我的站立交付技能比我的電話演講技巧要好得多。
5.使用箴言。
在銷售優勢中 ，一個售貨員在地板上鋪了一張厚紙，給出了一個例子，他說：“如果我能告訴你這個空間怎麼能讓你有錢，你會感興趣嗎？”考慮影響這種方法與典型的方法相比，比如說“我們可以幫助你賺更多錢” 。你能做些什麼來將某種形式的表演技巧融入到你的演示文稿中？
6.使用物理演示。
我的一位朋友出售銷售培訓; 他經常在演示期間在候選人的會議室中使用白板或活動掛圖。
他沒有告訴他的客戶他會做什麼，而是站起來發表簡短的演講。 他寫下事實和數字，繪製圖片，並記錄討論中的某些評論和陳述。 這種做法永遠不會幫助他的潛在客戶作出決定。
7.最後，相信你的產品/服務。
毫無疑問，這是任何演示文稿中最關鍵的組成部分。 當你討論解決方案時，你變得更加生氣勃勃，精力充沛？ 你的聲音顯示興奮嗎？ 你的身體語言表現出你的熱情嗎？ 如果沒有，你需要改變你的方法。 畢竟，如果你不能對你的產品感到興奮，你怎麼能期望你的客戶有足夠的動力去購買？
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